提案技巧教程word版-展示頁(yè)
2025-01-17 07:58本頁(yè)面
【正文】 審視你的作品中那些可能會(huì)觸犯客戶的隱私 趨利避害 緊張 是提案最大的敵人 排練、排練、再排練、 克服緊張的不二法門(mén) 您的臺(tái)風(fēng) *詩(shī)人般的敏感 *希區(qū)柯克式的懸念 *張海迪式的真誠(chéng) *侯寶林式的幽默 *錢(qián)三強(qiáng)式的權(quán)威 *瓊瑤般的肉麻 在你上臺(tái)之前化好妝 *行頭，證明你能做好 創(chuàng)意的必要非充分條件 *發(fā)型，幫你傳達(dá)想傳達(dá)給客戶的暗示 *儀表照人，不管前夜如何焚膏繼晷 心理暗示 *假設(shè)你頭頂有光環(huán)，聚光燈或別的什么 *假設(shè)臺(tái)下都是你的影迷，歌迷或大白菜 *假設(shè)這次提案后，你就此人間蒸發(fā) *假設(shè)這是你人生的最后一次機(jī)會(huì) 拼了??！ 熱身 *找到策略的源頭 *造成期待感 *埋包袱 *勾引他的回憶和聯(lián)感 *營(yíng)造氣勢(shì) *找出決策者，拴牢他的眼睛 *講故事，用講故事的技巧講故事 *出示道具，圖片，影片或音樂(lè) *出示腳本或設(shè)計(jì)稿，講解細(xì)節(jié) *真 誠(chéng)地朗讀文案，不管你有著什么口音 *小結(jié) *總結(jié) 明星禁忌 *一定要預(yù)演，時(shí)間準(zhǔn)確到秒針，誰(shuí)做不到槍斃誰(shuí) *過(guò)程中不要與客人在細(xì)節(jié)上周旋，一貫到底 *請(qǐng)頂尖高手操作電器，切記 “成也操作敗也操作 ” *提案人選不是棒棒糖 *不要談?wù)搱?bào)價(jià)，那些你管不著 =====================================================
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