【文章內(nèi)容簡介】 們擁有一流的產(chǎn)品并致力于拓展全國市場；我們的核心產(chǎn)品新型復(fù)合肥及重要化工原料得到客戶的高度認(rèn)同；我們快速發(fā)展，年創(chuàng)造 5億元的銷售業(yè)績。 這里有公平、公正的競爭舞臺。健全的激勵機制和豐厚的回報為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備，同時，我們用嚴(yán)格的考評制度來拒絕一切平庸。 我們渴望優(yōu)秀銷售人才的加盟！如果你喜歡銷售這份職業(yè)；如果你能吃苦、有韌性；如果你渴求高額的獎金，來接受挑戰(zhàn)吧！ C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE ***，作為國內(nèi)最大的建材家居連鎖集團之一，我們一直致力于中國家居生活的創(chuàng)新和創(chuàng)美，其全部的宗旨就是滿足本土消費者的最基本夢想 擁有一個真正時尚的家 。 天下人做天下事，我們以產(chǎn)品為媒，創(chuàng)造美好的家居生活；我們以服務(wù)為契機，傳播真誠的理念；我們以人為本，創(chuàng)造無限的價值 …… 發(fā)展中的 **，需要更多銷售人才的加入，挑戰(zhàn)與機遇一同擺在您的面前。我們確信，您一定會選擇作正確的事并一定能把正確的事做正確，因為，英雄所見總是略同，而機會從來只垂青那些有準(zhǔn)備的英才！ 天高任鳥飛，海闊憑魚躍。 **的大門已為你打開！ C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 案例 :KPS的選才搜索范圍 講師助理 總經(jīng)理助理 銷售經(jīng)理 儲備講師 市場部經(jīng)理 前臺文秘 業(yè)務(wù)顧問 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 課堂作業(yè) :請為該企業(yè)作出 簡歷評估表 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 條件 0 2 4 6 8 10 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 行業(yè) 婚姻 戶籍 長相 期望 總計 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 小組預(yù)測評估 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 銷售資質(zhì)的冰山模型 表 象 信 息 隱 性 信 息 知識 學(xué)歷人脈 年齡 專業(yè) 性格 人格傾向 工作 風(fēng)格 內(nèi)驅(qū)力 通過面談可以較直接的獲取 需要借助測評工具采集獲取 銷售經(jīng)歷 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 盤點定位： 0 0 04三年期間有業(yè)績的銷售人員 盤點人數(shù)： 75位銷售人員，最高業(yè)績 2536萬，最低業(yè)績 18萬 盤點選項： 當(dāng)?shù)厝嗣} 學(xué)歷分布 暖通專業(yè) 銷售經(jīng)歷 業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗 年齡分布 銷售工作年限 盤點宗旨： 我們試圖通過這些顯形信息的分析，找到業(yè)績高的銷售人員與業(yè)績低的銷售人員之間的關(guān)聯(lián)差異。 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 分析：熟悉當(dāng)?shù)厝宋奈幕?，具備一些天然的人脈，對業(yè)績會有影響，在 1000萬以上的人員中表現(xiàn)尤為突出。 一、 本地人脈 20992323550%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下當(dāng)?shù)厝耍ê幼? 年以上） 外地人 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗 1410815826130%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下無業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)歷 有業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)歷 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 17712 24552 40%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下暖通專業(yè) 非暖通專業(yè)三、暖通專業(yè) 暖通專業(yè) 非暖通專業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 76281139204330%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下本科 專科 ?？埔韵滤?、學(xué)歷分布 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 1 0 0 0 萬以上6001000萬300600萬3 0 0 萬以下五、各業(yè)績段平均年齡 關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：有業(yè)績銷售人員平均入公司時間為 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 177122456140%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 5001000萬 300500萬 3 0 0 萬以下有銷售經(jīng)歷 無銷售經(jīng)歷六、銷售經(jīng)歷 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 七、各業(yè)績段銷售平均年限 （不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗） 1 0 0 0 萬以上6001000萬300600萬3 0 0 萬以下 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 找不到內(nèi)部優(yōu)秀的共性特征 ,就找不到人才的標(biāo)準(zhǔn) ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 人員的簡歷 評估標(biāo)準(zhǔn) 以及需要發(fā)布的有吸引力的 廣告話術(shù) . 容做出評價 本章節(jié)課堂作業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問 話 技 術(shù) C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE EXPLORATION 心理測試 性格是影響銷售業(yè)績的最大因素 3 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 你學(xué)習(xí)使用過什么樣的心理測試 ?現(xiàn)在招聘中用了什么樣的測評工具 ,你感覺效果如何 ? 現(xiàn)狀評估 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 我堅信人是有天賦的 !人類的行為和動機 70%是由基因決定的 。人的性格是難以改變的 。性格沒有好壞之分 ,對具體的工作崗位而言只有適合與不適合 .如果要錄用一名管理者 ,我必須要測試和驗證他的團隊角色 ,行為風(fēng)格 ,還有 5個優(yōu)勢才干 ! 我鄭重承諾 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 美麗天使 認(rèn)知測評 * 森林 * 天空 * 草地 * 大海 * 湖泊 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 湘臨天下大酒樓員工性向測試結(jié)果分析 推銷能力 標(biāo)準(zhǔn)情商 語言應(yīng)變 心理承受 外向型比例 情感型比例 判斷型比例 分?jǐn)?shù)范圍 0100 0200 010 075 50：50 50：50 50：50 16人 優(yōu)秀組 76 112 6 26 75 75 81% 84人 普通組 48 78 4 38 58 66 63% 測試 內(nèi)容 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 人才甄選心理測試的常用問卷 1團隊角色定位 (T9) 70題 2行為風(fēng)格 MBTIM版 74題 3標(biāo)準(zhǔn)情商（ EQ） 50題 45個優(yōu)勢才干 (SST)180題 5喜好匹配 DDI31 31題 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 大部分人都有把自己包裝成完美者的可能 ,你必須打消其顧慮 ,讓他回到最真實的自我 ! 請記住 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 尊敬的女士 /先生： 感謝你的配合來填寫這份與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的測試問卷，我們公司歷來秉承發(fā)揮優(yōu)勢，避開弱勢的理念，用人之長 。我們從來不認(rèn)為性格有優(yōu)劣之分，只有適合與不適合 .很多人為了追求完美，挑戰(zhàn)自己的弱項而喪失了職業(yè)發(fā)展機會。例如：一個穩(wěn)重的人將他自己描述為開拓前進(jìn)；一個勇于創(chuàng)新的人將自己想象為穩(wěn)重有序，這些都給職業(yè)規(guī)劃造成了巨大的誤判，對公司和個人都帶來了不可估量的損失。我們相信一個人的優(yōu)點背后一定附帶缺點，一個人的缺點背后一定隱含著他的優(yōu)點。我們相信會看到真實而自然的你，看到你喜歡和擅長的方面 。只有這樣我們方可攜手前進(jìn)走的更遠(yuǎn)，欣賞自己的個性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龍 平 測評前的說明 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE C8 杭州分公司應(yīng)聘者做心理測評 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 與其干一行愛一行 , 還不如愛一行干一行 ! C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 絕對匹配 人崗合一 * 最喜歡的 5項 * 最不喜歡的 5項 * 工作要求的特色 * 工作不需要的特色 1 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 干喜歡的事才能賺大錢 有人工作因為愛好，有人工作為了賺錢。但據(jù)英國媒體近日報道，研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。 哈佛大學(xué)的研究人員對 1500名學(xué)生進(jìn)行了長達(dá) 10年的調(diào)查。研究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。 1255名學(xué)生回答是因為賺錢， 245名學(xué)生表示是出于愛好。結(jié)果顯示， 10年后為愛好而奮斗的人中間有 103人成為富翁，而為了金錢工作的人只有 12人成為富翁。 研究人員分析，很多人都知道應(yīng)該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢去鉆營，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢為目標(biāo)。其實 “ 保證賺錢的唯一道路是做你自己喜歡的事情。 ” 世上有很多不能把事做好的人，因為他們不是出于愛好，而是為了金錢。 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 銷售應(yīng)聘者工作動力匹配分析 工作特色 厭惡之處 喜好之處 并非工作特色 出現(xiàn)差異 互相配合 互相配合 出現(xiàn)差異 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 林子大了百鳥鳴 。職業(yè)的舒適度背后 ,隱藏者 16種不同的行為風(fēng)格特征 ! C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 形形色色 多彩性格 * 內(nèi)向與外向 * 感覺與直覺 * 思考與情感 * 判斷與知覺 2 C8 銷售管理 VOL .01/2022 TM Ⅷ COMPETENCE 心理類型測驗從四個維度考察個人的偏好： 1態(tài)度傾向： Extraversion (E) v s. Introversion (I)外傾 /內(nèi)傾 2接受信息： Sensing (S) vs.