銷售財(cái)務(wù)分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-03 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例分析 廣東某客戶 2022年實(shí)現(xiàn)美的生活電器產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 829萬元 ，利潤(rùn)率 % ?邊際貢獻(xiàn)分析－ 數(shù)據(jù)解析 當(dāng)其銷售額達(dá)到 2705萬元 ，即保本點(diǎn)銷售額時(shí)，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。 假設(shè)廣東某客戶 2022年的目標(biāo)利潤(rùn)為 1000萬元 ，則在平均進(jìn)貨價(jià)和售價(jià)不變的前提下，必須實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售額為 。 目標(biāo)利潤(rùn)銷售額＝（固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn)） 247。 邊際貢獻(xiàn)率 (邊利率 ) 保本銷售額＝固定成本 247。 邊際貢獻(xiàn)率（ 邊利率 ） 本量利 分析 案例分析 當(dāng)新開客戶或新進(jìn)商場(chǎng)時(shí)，首先必須設(shè)定客戶或商場(chǎng)的目標(biāo)利潤(rùn)，計(jì)算客戶當(dāng)期需要投入的固定費(fèi)用，如：工資、租金、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，并按照行業(yè)的邊利 5－ 8％ 來套算客戶目標(biāo)銷售額，再分析客戶的資金狀況及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量，判斷是否能夠完成。 ?邊際貢獻(xiàn)分析－ 數(shù)據(jù)運(yùn)用 目標(biāo)利潤(rùn)銷售額（ 1000）＝ [ 固定成本（ 30） ＋ 目標(biāo)利潤(rùn)（ 20） ]247。 邊利率（ 5％ ） 例如：某客戶年目標(biāo)利潤(rùn) 20萬元 ，當(dāng)年預(yù)計(jì)支出的工資、租金等固定費(fèi)用打 30萬元 ，則按照 5％ 的邊利率計(jì)算，該客戶當(dāng)年必須實(shí)現(xiàn)銷售 1000萬元 財(cái)務(wù)比率分析 投資成本分析 資金周轉(zhuǎn)率＝年銷售額 247。 當(dāng)年各期平均投入的營(yíng)運(yùn)資金 ?資金周轉(zhuǎn)率－ 概念描述 ? 資金周轉(zhuǎn)率可用來測(cè)算公司 完成銷售目標(biāo)所需要的營(yíng)運(yùn)資金 及單位營(yíng)運(yùn)資金所能 貢獻(xiàn)的銷售額 ? 資金周轉(zhuǎn)率與公司應(yīng)收帳款金額及帳期成 反向增長(zhǎng)關(guān)系 年銷售額＝當(dāng)年各期平均投入的營(yíng)運(yùn)資金 資金周轉(zhuǎn)率 財(cái)務(wù)比率分析 投資成本分析 以客戶經(jīng)營(yíng)生活電器產(chǎn)品與某產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)率對(duì)比分析 ?資金周轉(zhuǎn)率－ 案例分析 ? 生活電器產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，且現(xiàn)款現(xiàn)貨，打款提前期通常為 1個(gè)月 ? 某產(chǎn)品季節(jié)性極強(qiáng)，客戶須提前 6個(gè)月 打款、鋪貨 ? 二級(jí)分銷渠道通常帳期為 2個(gè)月 經(jīng)營(yíng)生活電器產(chǎn)品及某產(chǎn)品，年資金周轉(zhuǎn)率分別如下： ? 生活電器產(chǎn)品： 12（月） 247。 （ 1月＋ 2月）＝ 4次 ? 某產(chǎn)
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