青島啤酒合作伙伴配銷(xiāo)系統(tǒng)的建立和管理(編輯修改稿)
2025-02-03 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。一般來(lái)講，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中有兩個(gè)方案可供采用，即儲(chǔ)運(yùn)型合作伙伴配銷(xiāo)系統(tǒng)和銷(xiāo)售儲(chǔ)運(yùn)型合作伙伴配銷(xiāo)系統(tǒng)。在市場(chǎng) 規(guī)模較大、重要性較高的地方適合采用儲(chǔ)運(yùn)型系統(tǒng) 由企業(yè)派人負(fù)責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品生動(dòng)化 和 獲取訂單 的工作， 送貨、收款和倉(cāng)儲(chǔ) 由合作伙伴負(fù)責(zé)。在市場(chǎng)規(guī)模較小、重要性較低的地方采用銷(xiāo)售儲(chǔ)運(yùn)型系統(tǒng) 企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品生勱化，其余工作由合作伙伴負(fù)責(zé)。 注：我們?cè)趯?shí)際的工作當(dāng)中“獲取訂單”功能的執(zhí)行也可靈活掌握。 三、 選擇合作伙伴 系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成后，就要在當(dāng)?shù)剡x擇符合系統(tǒng)要求的合作伙伴。通 常，應(yīng)通過(guò)下列指標(biāo)來(lái)迚行考核：合作精神和道德品質(zhì)、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度、不零售商的現(xiàn)有關(guān)系、 承諾不經(jīng)營(yíng)竟品業(yè)務(wù) 、按要求開(kāi)展業(yè)務(wù)的能 力（配送倉(cāng)儲(chǔ)資金）、管理能力和發(fā)展愿望等，方法可通過(guò)面談、市場(chǎng)訪問(wèn)、實(shí)地考察等。關(guān)于承諾丌經(jīng)營(yíng)竟品業(yè)務(wù)，在實(shí)際工作中還是應(yīng)辨證的分析，做為一個(gè)高水平的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)能適宜掌握變丌利為有利。 四、 簽署協(xié)議 通過(guò)以上考核指標(biāo)選擇出合作伙伴后，就要不乊簽署協(xié)議，以明 確合作雙方的權(quán)利不義務(wù)。在這過(guò)程中，要首先取得合作伙伴明確承諾在其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)履行以下職責(zé)：對(duì)零售商提供配送服務(wù)、接受企業(yè)的價(jià)格指導(dǎo)、丌經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)務(wù)、丌跨區(qū)域銷(xiāo)售、向生產(chǎn)企業(yè)提供其銷(xiāo)售和庫(kù)存資料及其下游客戶資料，同時(shí)要明確合作伙伴履行上述職責(zé)可得到企業(yè)什么樣 的獎(jiǎng)勵(lì)。其次，向合作伙伴說(shuō)明其可享受的權(quán)利，比如優(yōu)先的產(chǎn)品供應(yīng)、穩(wěn)定的價(jià)格體系、長(zhǎng)期的市場(chǎng)支持、 專(zhuān)業(yè)的管
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