【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20 年教師報(bào)刊流轉(zhuǎn)額凈增 萬(wàn)元。 （二）項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間 2020年 912月 （三）宣傳推廣 首先安排專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，重點(diǎn)是加強(qiáng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、班主任的聯(lián)系和溝通，取得校領(lǐng)導(dǎo)、老師的認(rèn)可和支持，共同做好宣傳和收訂工作，同時(shí)也為下步在校園的征訂打下基礎(chǔ)。 加大上門(mén)展銷(xiāo)的宣傳力度，通過(guò)預(yù)先廣播、張貼通知、海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳，展銷(xiāo)場(chǎng)地要選擇學(xué)校人流量大的場(chǎng)所，并懸掛宣傳橫幅； 通過(guò)郵政網(wǎng)站上傳相關(guān)報(bào)刊圖書(shū)目錄信息，引導(dǎo)教師 網(wǎng)上訂閱。 由省報(bào)刊發(fā)行局負(fù)責(zé)提供校園類(lèi)樣報(bào)樣刊，在學(xué)校的走廊建設(shè)文化長(zhǎng)廊，免費(fèi)提供各種報(bào)刊，供教師課余時(shí)間閱讀，營(yíng)造讀書(shū)看報(bào)的良好氛圍，促進(jìn)校園報(bào)刊收訂業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 安排收訂人員進(jìn)駐學(xué)校，對(duì)報(bào)刊訂閱的流程、注意事項(xiàng)等進(jìn)行講解，為教師咨詢(xún)、訂閱報(bào)刊提供面對(duì)面的服務(wù)。 24 篩選出分別適合小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)教師閱讀的教育類(lèi)報(bào)刊，印制個(gè)性化的校園教師類(lèi)報(bào)刊目錄宣傳冊(cè)，組織人員逐個(gè)學(xué)校宣傳推介。 在教師節(jié)時(shí)，組織宣傳人員到學(xué)校、教師住宅區(qū)進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)，并派發(fā) 宣傳單。 （四）實(shí)施營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)教師類(lèi)報(bào)刊的收訂 可采取以下二種方式進(jìn)行：一是成立項(xiàng)目組，由專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)對(duì)學(xué)校開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) ,重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)集團(tuán)訂戶(hù)市場(chǎng)；二是由收投人員深入到學(xué)校各部門(mén)、院系，教師住宅區(qū)等對(duì)教師攬收?qǐng)?bào)刊 ,重點(diǎn)是私人用戶(hù)。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 集團(tuán)訂戶(hù)市場(chǎng)，是我們非常重要的報(bào)刊市場(chǎng)，也是公費(fèi)、自費(fèi)訂閱比較集中的客戶(hù)群。他的讀者范圍是機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的工作人員，他們都有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此，要加大對(duì)集團(tuán)訂戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。各局要成立教師類(lèi)報(bào)刊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組 ,進(jìn)行項(xiàng)目總體規(guī)劃部署，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部的資源，切實(shí)做好教師市場(chǎng)的宣傳、推介和訂閱工作。 （ 1）私訂 公助 由各單位專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員利用省發(fā)行局提供的報(bào)刊目錄，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的攻關(guān)力度，詳細(xì)介紹 教師類(lèi)報(bào)刊對(duì)提高本校教師的理論水平和業(yè)務(wù)技能的重要性，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到 ，“私訂公助”是一條建立學(xué)習(xí)型行業(yè)，低成本獲取培訓(xùn)效果的有效途徑。 對(duì)加強(qiáng)教師自身 25 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)技能、開(kāi)闊眼界和思路等方面都能起到很好的推動(dòng)作用。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，方法要靈活。如訂閱積極性高的學(xué)校，可由單位全額出資進(jìn)行訂閱，對(duì)積極性不是很高的學(xué)校，可由單位出資一半，個(gè)人出資一半的方式進(jìn)行訂閱。 （２）集訂分送 加強(qiáng)與教育主管部門(mén)的聯(lián)系和溝通，由教育主管部門(mén) 下文等通過(guò)行政手段，由各單位訂閱 2020 年度報(bào)刊。集訂分送的報(bào)刊對(duì)象有兩種：一是教學(xué)用的，重點(diǎn)推薦有關(guān)教課、學(xué)習(xí)方面的報(bào)刊；二是教師科研用的，重點(diǎn)推薦專(zhuān)業(yè)性的報(bào)刊。 私人訂戶(hù) 目前，各單位公費(fèi)訂閱普遍呈下降趨勢(shì)，如單靠集團(tuán)訂閱流轉(zhuǎn)額很難的大的突破。因此，在重點(diǎn)抓好單位訂閱的同時(shí)，要把收訂的突破口定位在教師私人訂閱上。 （ 1）重點(diǎn)做好學(xué)校各科室教師的征訂。在以往的投遞方式上，收投人員往往把郵件投送到單位門(mén)崗或收發(fā)室，很少有和目標(biāo)客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不利于我們向目標(biāo)客戶(hù)宣傳推薦報(bào)刊。在投遞時(shí)，收投人員要擴(kuò)大投遞 深度，要逐科室、逐部門(mén)地投送郵件，并借此機(jī)會(huì)，向各科室、部門(mén)教師推薦報(bào)刊。 （ 2）積極發(fā)揮學(xué)校各科室的作用，發(fā)揮他們了解教師特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在的讀者群，發(fā)展報(bào)刊自費(fèi)訂戶(hù)?？梢院炗唴f(xié)議，委托其開(kāi)展報(bào)刊代收工作。 （ 3）私人住所的征訂。對(duì)教師私人住所的征訂，要了解教師行 26 業(yè)的特點(diǎn)，主要介紹一些文摘類(lèi)、健康類(lèi)、都市類(lèi)的報(bào)刊。 四、要求 教師類(lèi)報(bào)刊市場(chǎng)潛力具大，各省轄市局要高度重視對(duì)教師類(lèi)報(bào)刊市場(chǎng)的征訂工作，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員和收投人員的作用，使教師類(lèi)報(bào)刊的征訂有一個(gè)大的突破。 重點(diǎn)做好客戶(hù) 維護(hù)。由專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員做好售后服務(wù)和客戶(hù)維護(hù)工作。一是通過(guò)電話(huà)交流、短信問(wèn)候、贈(zèng)送紀(jì)念品、聚會(huì)座談等方式交流融洽感情；二是嚴(yán)格執(zhí)行定期拜訪(fǎng)制度，搜集客戶(hù)反饋意見(jiàn)或建議，改進(jìn)服務(wù)方式，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。三是提高投遞質(zhì)量。訂閱單位需要郵局投送到戶(hù)的，郵局免費(fèi)投遞；不需要投送到戶(hù)的，郵局按期集中投送給訂閱單位。 27 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子方案 3： 幼兒報(bào)刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃方案 一、方案策劃背景 長(zhǎng)期以來(lái)，我們只著重做好了對(duì)中小學(xué)教輔類(lèi)報(bào)刊訂閱市場(chǎng)的拓展工作，而忽略了對(duì)幼兒報(bào)刊圖書(shū)市場(chǎng)空間的開(kāi)發(fā)，只是從去年才開(kāi)始開(kāi)發(fā)，但效 果不明顯。教育是繼住房之后中國(guó)家庭最大的消費(fèi)支出，而幼兒園花銷(xiāo)在教育消費(fèi)中開(kāi)始逐步占有更大的份額。幼兒園是孩子接受正規(guī)教育的第一站，也是教育消費(fèi)的第一步。如今，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、追求個(gè)性的家長(zhǎng)，都希望孩子能獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都希望通過(guò)各種形式來(lái)提高孩子的綜合素質(zhì)，如何使優(yōu)秀的郵發(fā)幼兒類(lèi)報(bào)刊快速介入此塊市場(chǎng)，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使家長(zhǎng)們樹(shù)立讓孩子們通過(guò)閱讀優(yōu)秀報(bào)刊實(shí)現(xiàn)“贏(yíng)在地跑線(xiàn)”的理念。 幼兒報(bào)刊市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)全縣共有幼兒園 所，共有幼兒園教師 萬(wàn)人，幼兒園在校人數(shù)達(dá) 萬(wàn)人。最新的城市兒童消費(fèi)調(diào)查 ,每個(gè)幼 兒家庭為孩子教育投資平均每年超過(guò) 3000 元，因此幼兒教育市場(chǎng)成為報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)的重要組成之一。 二、市場(chǎng)切入點(diǎn) 積極推行“讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)”理念，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀幼兒報(bào)刊，旨在有效提高幼兒綜合素質(zhì)。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加上獨(dú)特的 6＋ 1（爺爺奶奶、外公外婆、父母）養(yǎng)育模式，使幼兒群體消費(fèi)水平在不斷提高，消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)。 現(xiàn)在不少幼兒園的孩子中間掀起了一股消費(fèi)攀比熱，可利用 28 有獎(jiǎng)?wù)饔喰问剑x吸引幼兒興趣的獎(jiǎng)品作為促使其訂報(bào)的誘因。 讀書(shū)看報(bào)一是可以增長(zhǎng)他的知識(shí)，知識(shí)面廣了，寫(xiě)作就可以信用拈來(lái) 。一個(gè)人巧婦難為無(wú)米之炊，腦子里沒(méi)有東西，想寫(xiě)出來(lái)好的文章也很難，所以說(shuō)小孩多看點(diǎn)書(shū)多看點(diǎn)報(bào)，有好處。 幼教學(xué)者指出：孩子看報(bào)是越早越好，從生下來(lái)的時(shí)候，家長(zhǎng)就應(yīng)該給孩子讀書(shū)，然后等孩子三四個(gè)月的時(shí)候就可以讓孩子看一些圖畫(huà)書(shū)了。孩子知道書(shū)上有好看的圖畫(huà)，好聽(tīng)的故事，這樣就慢慢的喜歡看書(shū)了。書(shū)上有很多豐富的知識(shí)，能對(duì)孩子進(jìn)行情感、智力、知識(shí)各方面的教育，培養(yǎng)孩子良好的讀書(shū)習(xí)慣，對(duì)孩子的成長(zhǎng)都非常有益。 三、營(yíng)銷(xiāo)措施 （一）大力開(kāi)展宣傳，營(yíng)造收訂氛圍 在報(bào)刊產(chǎn)品到位后，各單位要大力開(kāi)展征訂的宣傳造勢(shì)工作，一是要結(jié)合省發(fā)行局設(shè)計(jì)的宣傳訂單自行印制散發(fā)；二是要制作宣傳條幅，供在幼兒園現(xiàn)場(chǎng)推介時(shí)使用，宣傳條幅的內(nèi)容可為：報(bào)刊是兒童進(jìn)步的階梯！、訂閱報(bào)刊，為孩子開(kāi)啟世界的一扇窗！、送知識(shí)就是送財(cái)富！、素質(zhì)教育從閱讀開(kāi)始！等等；三是將郵發(fā)幼兒類(lèi)報(bào)刊分為嬰兒類(lèi)（ 02 歲）、幼兒類(lèi)類(lèi)（ 26 歲），制作詳細(xì)的《幼兒報(bào)刊訂閱目錄導(dǎo)航》，附以圖文資料簡(jiǎn)介；四是可結(jié)合實(shí)際做電視飛播字幕廣告等形式的宣傳。 （二）擺攤設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)推介 在幼兒園門(mén)口設(shè)攤推介 。 要利用每天早上、傍晚家長(zhǎng)接送孩子的高峰期，在幼兒園門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介。 設(shè)立征訂推介點(diǎn)時(shí)要懸掛宣傳條幅、放置宣傳架、散發(fā)宣傳推介訂單、擺放征訂獎(jiǎng)品，同時(shí)，征訂人員要統(tǒng)一著裝，耐心解答每位家長(zhǎng)或幼兒的咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng) 29 還要為用戶(hù)提供免費(fèi)飲水，做到貼心服務(wù)。 在社區(qū)家屬院設(shè)攤推介。可利用周六、日或每天傍晚在社區(qū)設(shè)攤推介，除繼續(xù)延用在幼兒園門(mén)前擺攤的措施外，要利用樣刊巡展，進(jìn)行實(shí)物展示，要注意自覺(jué)遵循社區(qū)秩序，不擾民，不攪民。 利用周六周日、十一等節(jié)假日，組織嬰幼、兒童類(lèi)樣報(bào)樣刊，深入社區(qū)進(jìn)行巡展，開(kāi)展“郵發(fā)報(bào)刊 讓您的孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上”為概念主題營(yíng)銷(xiāo) （三）充分利用代辦政策，積 極發(fā)展代收代訂 與教育主管部門(mén)、幼兒園長(zhǎng)、教師、家長(zhǎng)的緊密結(jié)合，有針對(duì)性進(jìn)入幼兒園推介幼兒報(bào)刊、幼兒教材及幼兒安全教育讀物，用足用活代辦政策，形成規(guī)模增量。 各單位可充分發(fā)動(dòng)幼兒園教職員工的潛能，利用代辦政策，激發(fā)其代收代訂的積極性。在代辦人員的選擇上除瞄準(zhǔn)現(xiàn)在職員工外，也可發(fā)展幼教系統(tǒng)退休或其親屬進(jìn)行代辦。同時(shí)，各單位要對(duì)當(dāng)?shù)赜捉剔k進(jìn)行公關(guān)，利用酬金政策，促使其對(duì)幼兒園進(jìn)行帶有一定行政命令的征訂活動(dòng)。 （四）策劃讀書(shū)活動(dòng)，拉動(dòng)報(bào)刊訂閱 各局可策劃向幼兒園園長(zhǎng)提出建議，在幼兒園內(nèi)開(kāi)展讀書(shū)月等活動(dòng)，同時(shí)，為配 合園里的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等方式，由幼兒園向家長(zhǎng)宣傳和推介各種報(bào)刊的特點(diǎn)，同時(shí)取得家長(zhǎng)的同步配合訂閱，真正達(dá)到“家園共育”的目的。 借助《幼兒畫(huà)報(bào)》試讀刊漂流的實(shí)施和推廣，進(jìn)一步推進(jìn)《幼兒畫(huà)報(bào)》《嬰兒畫(huà)報(bào)》《嘟嘟熊》《大灰狼畫(huà)報(bào)》《小公主》等暢銷(xiāo)報(bào)刊在幼兒園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，積極培養(yǎng)嬰幼兒的閱讀習(xí)慣，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 30 量身定作，關(guān)注需求 —— 企業(yè)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃方案 一、企業(yè)形象期刊的概念 企業(yè)形象期刊是指郵局利用報(bào)刊社知名、高效期刊的文化品牌，為規(guī)模訂閱的企業(yè)客戶(hù)量身訂做，融企業(yè)宣傳內(nèi)容和雜志內(nèi)容 于一體，以贈(zèng)閱的方式，用于宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及回饋企業(yè) VIP客戶(hù)的期刊。在期刊發(fā)行中一般采取企業(yè)訂閱期刊，刊社贈(zèng)送該期期刊廣告版面的政策。企業(yè)形象期刊封面上將加印企業(yè)贈(zèng)閱標(biāo)志，只能用于企業(yè)贈(zèng)閱，不允許在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。 二、營(yíng)銷(xiāo)案例 企業(yè)形象期刊在我省的發(fā)展 2020 年濟(jì)南市郵政局了解到該市移動(dòng)公司準(zhǔn)備宣傳企業(yè)形象、提高知名度，維護(hù)企業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，遂與《特別關(guān)注》報(bào)刊社商議，針對(duì)濟(jì)南市移動(dòng)公司在《特別關(guān)注》封 2 做的整版宣傳給予優(yōu)惠，贈(zèng)送客戶(hù)《特別關(guān)注》形象期刊宣傳雜志，通過(guò)雜志的贈(zèng)送和傳閱，移動(dòng)公司的 宣傳目的有效達(dá)到。 梅州局成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)迅速在全縣推廣，截至 2020 年 7 月底，全縣已有 6個(gè)局開(kāi)展了企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)。除《特別關(guān)注》外，全縣企業(yè)形象期刊產(chǎn)品還有《南風(fēng)窗》、《時(shí)尚》等高費(fèi)率知名暢銷(xiāo)期刊。企業(yè)制作形象期刊后，郵局提供給目標(biāo)企業(yè)的服務(wù)主要有三種形式： 一是直接投交給目標(biāo)企業(yè)。部分公司，通過(guò)郵局把雜志按其規(guī)定份數(shù)運(yùn)送到市區(qū)及各縣的分公司，然后利用自身網(wǎng)絡(luò)在各營(yíng)業(yè)廳直接 31 贈(zèng)閱給前來(lái)辦理新業(yè)務(wù)的客戶(hù)，來(lái)體現(xiàn)其超值服務(wù)。通過(guò)形象期刊的廣告宣傳，又吸引了新的客戶(hù)不斷到移動(dòng)公司辦理新業(yè)務(wù)，加入贈(zèng)閱客戶(hù)行列，形成了 一個(gè)滾雪球的發(fā)展變化態(tài)勢(shì)。 二是直接投遞給目標(biāo)企業(yè)指定客戶(hù)。梅州移動(dòng)公司將其客戶(hù)名址交給郵局，由郵局直接投遞給其客戶(hù)。梅州局嚴(yán)格區(qū)分《特別關(guān)注》形象期刊與正常訂閱的《特別關(guān)注》投遞，將客戶(hù)資料專(zhuān)門(mén)列制清單，并加強(qiáng)保密。提出了三個(gè)“ 100%”投遞要求：妥投率 100%、客戶(hù)滿(mǎn)意度 100%、簽收率 100%。并加大考核力度：發(fā)現(xiàn)用戶(hù)有理由申告，按雜志款的十倍予以罰款并全區(qū)通報(bào)。市區(qū)各分局的投遞質(zhì)量與分局長(zhǎng)、質(zhì)檢員生產(chǎn)獎(jiǎng)金全額掛鉤，逐月考核兌現(xiàn)，并全區(qū)通報(bào)考核結(jié)果。對(duì)投遞員掛鉤浮動(dòng)酬金逐月考核，各縣（市）局妥投率與《 特別關(guān)注》移動(dòng)形象期刊收入掛鉤，每月通報(bào)評(píng)比，全年通算。 三是為目標(biāo)企業(yè)提供個(gè)性化增值投遞服務(wù)。如廣州市郵局為銀行提供企業(yè)形象期刊所采取的配套服務(wù)措施：一是明確專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整理移動(dòng)公司客戶(hù)名址，并按客戶(hù)信息名址詳細(xì)分配到各個(gè)段道負(fù)責(zé)人。試投過(guò)程中，將投遞中出現(xiàn)的客戶(hù)名址信息不詳、客戶(hù)搬遷、名址錯(cuò)誤等詳細(xì)記錄并報(bào)移動(dòng)公司客服中心，經(jīng)移動(dòng)公司客服中心與客戶(hù)核對(duì)后再出具新的客戶(hù)名址信息進(jìn)行投遞，確保妥投率達(dá)到100%。二是為每本期刊加裝精美塑料封套，顯示個(gè)性化服務(wù)。三是提出在 3 天內(nèi)完成形象期刊投遞工作。各收投 分局按特快專(zhuān)遞投送標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)投，確保投遞到戶(hù)、萬(wàn)無(wú)一失。四是為目標(biāo)企業(yè)提供信息調(diào)查反饋工作。通過(guò)讓客戶(hù)填寫(xiě)征求意見(jiàn)函的形式，了解客戶(hù)對(duì)郵局投遞質(zhì)量和企業(yè)饋贈(zèng)形式的滿(mǎn)意度，在保證投遞質(zhì)量的同時(shí)協(xié)助移動(dòng)公司進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析調(diào)查。 32 全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例中，企業(yè)形象期刊的方案最為豐富，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P 理論，匯總其主要營(yíng)銷(xiāo)策略如下： 產(chǎn)品：可以針對(duì)不同的客戶(hù)群體贈(zèng)送不同的期刊，以顯示個(gè)性化服務(wù)。產(chǎn)品兼具禮品功能和宣傳功能。 渠道：一是營(yíng)銷(xiāo)渠道。主要通過(guò)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員或管理人員制定目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策 劃方案，直接對(duì)目標(biāo)客戶(hù)管理層或決策人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。二是服務(wù)渠道。郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按企業(yè)要求，及時(shí)準(zhǔn)確地將期刊投交給企業(yè)、或按企業(yè)指定的名址投送到客戶(hù)手上，或使用郵政名址信息為企業(yè)拓展新的客戶(hù)。 價(jià)格：按照雜志社要求收?。ú煌s志起印份數(shù)不同）。 促銷(xiāo)：一般情況下，企業(yè)以每期 1000 份以上起訂，可訂一期、若干期或全年，凡一次性訂閱 1000 份以上期刊，由報(bào)刊社贈(zèng)送封 封 封底任選其一的整版企業(yè)形象宣傳版面， 3000 份以上可選擇其中兩個(gè)整版宣傳版面。相當(dāng)于企業(yè)訂 2020 本期刊可獲贈(zèng)價(jià)值 1 萬(wàn)元的形象宣傳版面， 也可以說(shuō)企業(yè)客戶(hù)支出 1 萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用可獲贈(zèng)2020 本期刊。 企業(yè)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)方案以“創(chuàng)造客戶(hù)需求 —— 創(chuàng)造客戶(hù)”為出發(fā)點(diǎn)，將以往不訂閱相關(guān)期刊的客戶(hù)拓展成為期刊訂閱的大客戶(hù)，為報(bào)刊發(fā)行拓展了新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)空間，創(chuàng)造了報(bào)刊訂閱新市場(chǎng)。企業(yè)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)方案充分發(fā)揮了郵政與刊社長(zhǎng)久以來(lái)建立的良好合作關(guān)系，利用郵政的品牌優(yōu)勢(shì)，整合郵政企業(yè)內(nèi)部發(fā)行投遞的各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)發(fā)大客戶(hù)集中訂閱業(yè)務(wù)提供了很好的途徑，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)收入的規(guī)模增量。 33 三、市場(chǎng)分析 （一）企業(yè)需求分析： 從企業(yè)宣傳的角度看，企業(yè)具有樹(shù)立企業(yè)形象、提 升社會(huì)知名度的