【正文】 使用郵政名址信息為企業(yè)拓展新的客戶(hù)。 促銷(xiāo)：一般情況下，企業(yè)以每期 1000 份以上起訂，可訂一期、若干期或全年，凡一次性訂閱 1000 份以上期刊，由報(bào)刊社贈(zèng)送封 封 封底任選其一的整版企業(yè)形象宣傳版面， 3000 份以上可選擇其中兩個(gè)整版宣傳版面。 企業(yè)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)方案以“創(chuàng)造客戶(hù)需求 —— 創(chuàng)造客戶(hù)”為出發(fā)點(diǎn)，將以往不訂閱相關(guān)期刊的客戶(hù)拓展成為期刊訂閱的大客戶(hù)，為報(bào)刊發(fā)行拓展了新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)空間，創(chuàng)造了報(bào)刊訂閱新市場(chǎng)。 33 三、市場(chǎng)分析 （一）企業(yè)需求分析： 從企業(yè)宣傳的角度看，企業(yè)具有樹(shù)立企業(yè)形象、提 升社會(huì)知名度的需求，在宣傳自身企業(yè)形象的同時(shí)也需要推廣新業(yè)務(wù)。 從企業(yè)客戶(hù)維護(hù)的角度看，期刊類(lèi)產(chǎn)品具有文化屬性，當(dāng)前企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)日益細(xì)分，客戶(hù)素質(zhì)不斷提升、社會(huì)文化水平日益提高的情況下，傳統(tǒng)的日常消費(fèi)類(lèi)贈(zèng)品已經(jīng)落入俗套，需要有一種適合客戶(hù)精神需求的贈(zèng)品，來(lái)進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)。企業(yè)形象期刊正是這樣一種低成本產(chǎn)品。如：移動(dòng)公司、電信局、聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司等通信單位，銀行、證券、保險(xiǎn)等金融單位，以及具有類(lèi)似需求的相關(guān)企事業(yè)單位，如正在招商引資的開(kāi)發(fā)區(qū)、宣傳差異化服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售公司等。 目前我省企業(yè)形象期刊的主要產(chǎn)品有：《特別文摘》、《 37176。具體情況見(jiàn)附件 1。 要組建企業(yè)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案學(xué)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)思路匯總、項(xiàng)目計(jì)劃分解、工作計(jì)劃制定等工作。各局要召集營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。 首次拜訪(fǎng)“初選目標(biāo)客戶(hù)”后，要及時(shí)召集項(xiàng)目組人員召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，通報(bào)拜訪(fǎng)信息，探討企業(yè)需求分析，篩選確定“準(zhǔn)客戶(hù)”。根據(jù)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)所掌握的用戶(hù)信息，確定營(yíng)銷(xiāo)策略。 項(xiàng)目攻關(guān)。 在開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)期間，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組要定期召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況、匯總分析成功、失敗案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并制定下步工作措施。 （三）簽訂合同。 （四）制作形象宣傳版面。每 期版面內(nèi)容可由制作單位選擇是否更換。 制作單位需要郵局投送到戶(hù)的，郵局免費(fèi)投遞；不需要投送到戶(hù)的，郵局按期集中投送給制作單位。 制作單位按所制作企業(yè)形象期刊的總訂價(jià)向郵局結(jié) 35 算報(bào)刊款，訂銷(xiāo)局按照雜志發(fā)行費(fèi)率向省公司結(jié)款。 由專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員做好售后服務(wù)和客戶(hù)維護(hù)工作。 （八）續(xù)簽合同。 五 、活動(dòng)目標(biāo) 2020 年大收訂期間力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增量 萬(wàn)元。 《特別關(guān)注》宣傳樣稿 品閱生活，金色人生 —— 老年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 36 一、方案策劃背景 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)老年人口已呈現(xiàn)出數(shù)量多、老齡化速度快、高齡趨勢(shì)明顯的特點(diǎn)。至 2020 年年底，山東 **縣 60 歲以上的老年人口已達(dá) 萬(wàn)，超過(guò)總?cè)丝?11%，預(yù)計(jì) 2020 年和 2020 年將分別達(dá)到 萬(wàn)和 萬(wàn)。屆時(shí)每 3 人至 4 人中就有一名老年人。 二、消費(fèi)方式、消費(fèi)能力分析 （一）老年人消費(fèi)方式的分析 老年讀者群體對(duì)于期刊的消費(fèi)習(xí)慣更加偏重于穩(wěn)定、便利、傳統(tǒng)的方式。一旦選擇了適合自身的期刊，他們就容易成為該刊的長(zhǎng)期、忠實(shí)讀者。近年來(lái)，我國(guó)政府更加注重和諧社會(huì)的構(gòu)建，對(duì)于曾經(jīng)做出巨大貢獻(xiàn)的老年人，著重保障他們的生活安定，老年人的收入有所保障， 37 生活安居樂(lè)業(yè)。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)每日發(fā)行的報(bào)刊總數(shù)為 21 億份，各類(lèi)報(bào)刊所擁有有 的日均讀者總數(shù)為 億，而每個(gè)家庭年均報(bào)刊消費(fèi)額為 343 元。 從以上分析可以看出，隨著老年人數(shù)的逐年增加，老年報(bào)刊市蘊(yùn)藏著具大的市場(chǎng)潛力，老年報(bào)刊即將迎來(lái)發(fā)展的“黃金期”中，只要我們用心去挖掘，老年類(lèi)報(bào)刊流轉(zhuǎn)額必將有一個(gè)大的突破。 三、營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略 （一）市場(chǎng)定位 60 歲以上老年人群 （二）宣傳策略 利用戶(hù)外廣告、宣傳條幅、圖片展覽、電視臺(tái)、電臺(tái)或其它報(bào)刊媒體中播放、刊登宣傳廣告，還可利用郵政自有媒體進(jìn)行宣傳，如商函、中郵專(zhuān)送等，營(yíng)造宣傳氛圍。 在重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日內(nèi)選取人流集中的場(chǎng)所，舉辦一此發(fā)放樣品、優(yōu)惠訂閱、套餐訂閱、禮品訂閱等為主題的報(bào)刊宣傳推廣活 動(dòng)。 協(xié)助刊社發(fā)展社區(qū)有威望的老年人組織成立 “社區(qū)老年人報(bào)刊閱讀興趣小組 ”，既負(fù)責(zé)本社區(qū)報(bào)刊訂閱和投送工作，同時(shí)定期組織讀書(shū)看報(bào)交流活動(dòng)，以報(bào)刊為主要媒體，豐富社區(qū)老年人日常生活，擴(kuò)大郵發(fā)報(bào)刊影響力。 以關(guān)懷訂閱為切入點(diǎn)，重點(diǎn)做好集團(tuán)消費(fèi)的訂閱工作 隨著文化市場(chǎng)的日趨繁榮，報(bào)刊訂閱也不再僅僅停 留在私人散戶(hù)和單位公費(fèi)訂閱的形式上，越來(lái)越多的單位將報(bào)刊作為職工福利、公關(guān)禮品、廣告宣傳、業(yè)務(wù)助推的重要方式。 我們以“關(guān)懷訂閱”為切入點(diǎn)，在倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)的今天，我們要讓更多的企業(yè)注重在發(fā)展中更發(fā)地體現(xiàn)出對(duì)員工、對(duì)客戶(hù)的人文關(guān)懷，同時(shí)擴(kuò)大影響力，樹(shù)立企業(yè)的良好文化品牌形象。 “關(guān)懷訂閱”分三類(lèi)：一是內(nèi)部 福利；二是公關(guān)交際；三是輔助業(yè)務(wù)。在增進(jìn)企業(yè)凝聚力的同時(shí)，也能進(jìn)一步提高職工文化素質(zhì)。在單位的選擇上，以文化、教育、行政機(jī)構(gòu)為首選。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)近年來(lái)對(duì)市經(jīng)營(yíng)的整頓和規(guī)范，企業(yè)對(duì)公關(guān)交際禮品的要求日趨提高，要兼具新意、價(jià)值、品味和實(shí)用性，此外使用的便利也很重要。 （ 3）輔助業(yè)務(wù)，包括兩各種情況：一是指一些企事業(yè)、公司等單位將訂閱報(bào)刊作為向客戶(hù)提供的附加服務(wù)。對(duì)于以上兩類(lèi)客戶(hù)，應(yīng)結(jié)合其特點(diǎn)，共同策劃以及宣傳，打響品牌，力爭(zhēng)雙贏。 40 適用對(duì)象： 25歲以上的人群。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工作節(jié)奏的加快，使得這部分受眾群體對(duì)于家庭的依戀感，對(duì)于父母的關(guān)心也在不同程度的增加?！坝H情訂閱”的廣告語(yǔ)：送老年類(lèi)報(bào)刊，獻(xiàn)一片孝心。我們可以利用“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”、“勞動(dòng)節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“春節(jié)”等節(jié)日，結(jié)合親情來(lái)推出一系列親情訂閱專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。 組織收訂人員在社區(qū)、老年人活動(dòng)中心，懸掛宣傳橫幅，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收訂。 二、市場(chǎng)分析 隨著農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)加快和人均收入水平的提高，消費(fèi)支出實(shí)現(xiàn)由衣、食、住等基本消費(fèi)向娛樂(lè)、醫(yī)療保健服務(wù)和交通通訊等享受型消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，住房、汽車(chē)、旅游、保健等成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，由此帶來(lái)相應(yīng)行業(yè)報(bào) 刊的新需求。 （二）項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間 2020年 912月 （三）營(yíng)銷(xiāo) 舉措 做好營(yíng)銷(xiāo)策劃 策劃宗旨：替農(nóng)民說(shuō)話(huà)、幫農(nóng)民致富、同農(nóng)民交心、做農(nóng)民知音； 42 策劃主題：郵政惠“三農(nóng)”、科普助發(fā)展。 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式 爭(zhēng)取通信部門(mén)預(yù)存話(huà)費(fèi)、積分回饋和農(nóng)村金融部門(mén)對(duì)存款大戶(hù)贈(zèng)送報(bào)刊；積極發(fā)展村委會(huì)、農(nóng)技站、農(nóng)機(jī)站、農(nóng)村診所、種植養(yǎng)殖協(xié)會(huì)、農(nóng)村代銷(xiāo)點(diǎn)、“三農(nóng)服務(wù)站”代收代投報(bào)刊，用足用活代辦政策。 《農(nóng)村大眾》、《山東 科技報(bào)》是面向我省農(nóng)村的品牌報(bào)紙之一，在我省濟(jì)寧、德州、濱州等地的發(fā)行量達(dá)數(shù)千甚至超過(guò)萬(wàn)份，幾乎成為當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的“第一大報(bào)”。 同時(shí)，報(bào)社今年繼續(xù)出獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金和我們一起舉辦全縣“十佳投遞員”和“優(yōu)秀投遞員”的活動(dòng)，這對(duì)激勵(lì)投遞員，提高投遞員的社會(huì)地位具有積極意義。把這項(xiàng)活動(dòng)組織好，使其起到促進(jìn)投遞員積極收訂農(nóng)村報(bào)刊的效果，引導(dǎo)投遞員積極向上，努力工作。 各網(wǎng)點(diǎn)要組織投遞員研究和總結(jié)《農(nóng)村大眾》的發(fā)行方法。 圍繞上述目標(biāo)客戶(hù)，各支局組織指導(dǎo)投遞員在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展“地毯式”上門(mén)宣傳和收訂服務(wù)，力求做到一個(gè)都不漏。建議報(bào)社制作了一些廣告筆，投遞員也可將這些廣告筆送給潛在的新客戶(hù)。 一、市場(chǎng)分析 目前，各家賓館客房?jī)?nèi)只提供飲料、食品等物質(zhì)消費(fèi)品，除電視外無(wú)其他精神文化娛樂(lè)項(xiàng)目，同時(shí)，通過(guò)調(diào)查得知， 60%以上的人都有在睡前看報(bào)刊的習(xí)慣。同時(shí)，能體現(xiàn)對(duì)旅客的個(gè)性化服務(wù)。 三 、營(yíng)銷(xiāo)流程 優(yōu)選報(bào)刊。（考慮到酒店消費(fèi)群體的重點(diǎn)推薦《特別文摘》、《舊聞博覽》《家庭旅游》等高費(fèi)率報(bào)刊 價(jià)格策略。 營(yíng)銷(xiāo)渠道。 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 四、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 和賓館酒店 溝通，調(diào)取平均入住率，合理測(cè)算報(bào)刊鋪貨數(shù)量，避免造成滯銷(xiāo)積壓。 將塑料封套封裝嚴(yán)密，并在塑料封套上粘貼“友情提示”條或?qū)⒀b入封套內(nèi)。 “友情提示”內(nèi)容樣式： 尊敬的旅客朋友，您好！ 首先衷心感謝您入住本賓館（酒店），在您旅途勞累的時(shí)候，本賓館（酒店）特別為您準(zhǔn)備了一本精美的雜志供您睡前閱讀。 可聯(lián)系市內(nèi)多家餐館、酒吧、洗浴中心、購(gòu)物場(chǎng)所、夜市等諸多商家進(jìn)行廣告宣傳。 由于刊登廣告，所以對(duì)雜志封套一定要印制精美，可擺脫塑料袋的形式。 要合理運(yùn)作，避免廣告造成工商管理部門(mén)的查處。（見(jiàn)附件 1）。為能更好地與國(guó)際同步發(fā)展就要求各行各業(yè)不斷地進(jìn)行改革，機(jī)制不斷地創(chuàng)新，政策不斷地調(diào)整。 [行業(yè)報(bào)刊的主要品種 ] 《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》、《山東法制報(bào)、《人民法院報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)工商報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)交通報(bào)》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《山東工人報(bào)》、《工人日?qǐng)?bào)》、《檢察日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》、《中國(guó)人口報(bào)》、《中國(guó)信息報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)報(bào)》、《人民公安報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)電力報(bào)》、《健康報(bào)》、《人民公安報(bào)》等。 我們要及時(shí)制定 2020 年份行業(yè)報(bào)刊集訂分送酬金核算標(biāo)準(zhǔn)，給每個(gè)行業(yè)主管部門(mén)確定 2020 年度行業(yè)報(bào)刊征訂基數(shù)，基數(shù)為 2020 年 48 度實(shí)際征訂量。 2020 年 8 初組織召開(kāi)全縣行業(yè)報(bào)刊發(fā)行工作座談會(huì)。 二、用激勵(lì)機(jī)制激發(fā)各行業(yè)主管人員的征訂積極性。具體酬金核算辦法如下： 2020 年度各行業(yè)主管部門(mén)集訂分送的行業(yè)報(bào)刊按流轉(zhuǎn)額的 3%核算酬金，對(duì)全縣超額完成 2020 年度基數(shù)的行業(yè)主管部門(mén)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。 全縣 2020 年度完成數(shù)達(dá)到計(jì)劃，集訂分送的基數(shù)內(nèi)按 3%、基數(shù)到計(jì)劃部分按 5%核算集訂分送的酬金，超計(jì)劃部分另按 2%給予行業(yè)主管部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。 三、加大服務(wù)力度，積極配合行業(yè)主管單位的征訂工作。積極配合行業(yè)單位進(jìn)行上門(mén)征訂，并每星期將全縣各行業(yè)報(bào)刊征訂情況進(jìn)行通報(bào)，及時(shí)反饋給各主管部門(mén)，密切配合各行業(yè)主管部門(mén)進(jìn)行督導(dǎo)及征訂工作。 私人閱讀顧問(wèn) 報(bào)刊品種向?qū)? 報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、前言 在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)日益成為各行各業(yè) 重要的信息資產(chǎn)，為企業(yè)、商家和客戶(hù)提供了有效的信息服務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)。這批報(bào)刊數(shù)據(jù)的重要價(jià)值一直有待發(fā)掘，而目前報(bào)刊業(yè)發(fā)展所面臨的困境也為報(bào)刊數(shù)據(jù)分析提出了迫切要求。企業(yè)通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)有效地梳理分析，從而全面細(xì)致地了解客戶(hù)，并進(jìn)行有針對(duì)性 的營(yíng)銷(xiāo)和“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)，由此提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力和實(shí)施精細(xì)化管理。報(bào)刊發(fā)行實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能真正體現(xiàn)以顧客為中心的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，使廣告商極易認(rèn)準(zhǔn)自己所需要的客戶(hù)數(shù)據(jù)，使投放更精準(zhǔn)更有效，也使報(bào)社對(duì)自己的讀者更加一目了然。財(cái)經(jīng)媒體的讀者面窄質(zhì)高量少，主要靠訂閱，不像都市報(bào)面寬量大，特別是零售量大，讀者對(duì)象具有模糊性與寬泛性。許多財(cái)經(jīng)報(bào)刊 一創(chuàng)辦就走數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)，如上海的《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等。換言之，數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)行是發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入高級(jí)階段的產(chǎn)物。 2020 年報(bào)刊發(fā)行研究所開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出《報(bào)刊社讀者數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng) 》軟件，并獲得國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記 證書(shū)。它借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家報(bào)刊發(fā)行公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為報(bào)刊社提供專(zhuān)業(yè)的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)整體解決方案與服務(wù)，為報(bào)刊社創(chuàng)造真正的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)力。借助計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)甚至可以使企業(yè)把市場(chǎng)細(xì)分到最小訂戶(hù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)高度清晰。企業(yè)收集潛在訂戶(hù)的各種信息后，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)分析處理可總結(jié)出訂戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，從而選擇出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的定位，使制 定的營(yíng)銷(xiāo)策略能較好地滿(mǎn)足目標(biāo)訂戶(hù)的需求。根據(jù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的記錄，可以分析出訂戶(hù)在什么時(shí)候需要訂閱什么樣的書(shū)報(bào)刊，就可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最佳效益。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 有的放矢，閱讀顧問(wèn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù) 通常我們報(bào)刊收訂是采取“掃樓”、“掃街”式的宣傳收訂，如從名址庫(kù)里可以利用已經(jīng)分出政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、各種行業(yè)、公司、個(gè)體等名錄，按分類(lèi)我們可以建立相應(yīng)的 報(bào)刊訂戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，將名錄還可進(jìn)一步細(xì)分，已經(jīng)訂閱的和未訂的，有訂閱意向的等等。 （ 1）導(dǎo)向性地訂閱指南。與顧客有關(guān)的背景資料、性格特征、消費(fèi)型態(tài)、習(xí)慣等相關(guān)資料越多，它提供的信息價(jià)值也就越高，所以，我們最好能知道他們是什么樣的人、年齡多大、性別、從事何種職業(yè)、職稱(chēng)、婚姻狀況、子女狀況、受教育程度、居住的環(huán)境如何等等，根據(jù)受教育程度、職業(yè)特點(diǎn)就可分析出訂戶(hù)最需求的報(bào)刊，并且可以適時(shí)引 導(dǎo)、介紹訂戶(hù)訂閱相應(yīng)的報(bào)刊。根據(jù)二八原理， 20%的客戶(hù)提供 80%的利潤(rùn)，報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是要抓住這 20%的潛在客戶(hù)。 郵政報(bào)刊訂閱存在長(zhǎng)期投遞報(bào)刊的服務(wù)過(guò)程，所以通過(guò)梳理已訂閱客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，向其寄遞讀者滿(mǎn)意調(diào)查函，調(diào)查內(nèi)容可以是對(duì)郵政的投遞服務(wù)及投遞時(shí)限，同時(shí)也可以調(diào)查讀者對(duì)所訂閱報(bào)刊的滿(mǎn)意度，以及讀者的其它興趣愛(ài)好。同時(shí)，也能進(jìn) 一步完善報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性。 每年的情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等等節(jié)日都是各大商家大顯身手的日子。 牽線(xiàn)搭橋，與報(bào)刊社合力實(shí)現(xiàn)雙贏 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)的核心，可以實(shí)現(xiàn)報(bào)刊讀者的雙向溝通，可以了解讀者到底需要什么樣的產(chǎn)品，不斷 提升產(chǎn)品質(zhì)量，并且牢牢鎖住核心讀者，讓報(bào)刊避免零售市場(chǎng)的不確定性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的