【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 至 2020 年 5 月 31 日 五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （具體方案另案陳述） 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 10 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 四、辦展流程 洽談?wù)蛊? 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及 參 展的手續(xù) 。 預(yù)付款 向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。 提供展覽詳細(xì)資 料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。 消防治安審核報(bào)批： 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展 會(huì)場(chǎng)地布置，包括開(kāi)幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 11 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 策劃宗旨 ： 以 4月房展會(huì) 及 假 期 活動(dòng) 為契機(jī)， 以 具有 公益性 （易獲得政府支持） 的 “ 長(zhǎng)安房產(chǎn) 玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主 創(chuàng)業(yè)大賽 ” 活動(dòng)為主線(xiàn) ，聯(lián)合南陽(yáng) 市 勞動(dòng)和社會(huì)保障局 及其他相關(guān)政府部門(mén) ，配合 一系列連貫的和 具有 可操作 性的 SP 活動(dòng)，以達(dá)到充分 展示項(xiàng)目， 進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目， 提升項(xiàng)目知名度， 發(fā)掘潛在客戶(hù) ，找到意向購(gòu)買(mǎi)者 ， 從而 最終 達(dá)成 實(shí)現(xiàn) 成交的目標(biāo)！ 總策 ? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作 ? 布展公司聯(lián)系； ? 布展方案制作并確定； ? 展位布置； ? 模型運(yùn)輸。 ? 房展會(huì)執(zhí)行 ? 樓盤(pán)介紹； ? 資料發(fā)放、客戶(hù)登記。 ? 房展會(huì)效果分析 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 12 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 ? 客戶(hù)資料整理； ? 客戶(hù)電話(huà)回訪。 準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)： 獲得相關(guān)政府部門(mén)的掛名聯(lián)辦， 獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支 架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤(pán)價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。 前期造勢(shì) （ 1）從 4 月 12 日起懸掛張貼促銷(xiāo)海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。 房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等； （ 2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶(hù)的交流，并做好客戶(hù)登 記； （ 3）贈(zèng)品發(fā)放； （ 4） 現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) ，項(xiàng)目 介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)簽約。 建立客戶(hù)資料，客戶(hù)電話(huà)回訪 目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為 接 下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 場(chǎng)地安排： 位置 ：南陽(yáng)解放紀(jì)念廣場(chǎng)南入口處（南陽(yáng)解放紀(jì)念碑正前方） 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 13 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷(xiāo)售率。 尺度 考慮到展位的大小要與樓盤(pán)品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)的展開(kāi)。比較理想的是長(zhǎng)方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶(hù)層層篩選，使場(chǎng)地發(fā)揮極限功效。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)宗旨： 力爭(zhēng)作到在整個(gè)展會(huì)持續(xù)期間“ 天天 都 有活動(dòng)、 個(gè)個(gè)都能參與、人人都有收獲” 。 （ 1） “ 長(zhǎng)安 房產(chǎn) 玉龍 苑青年業(yè)主 創(chuàng)業(yè)基金 ” 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目 大賽 入圍項(xiàng)目展示 ； 通過(guò)前期 利用 1 周 10 天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者 的報(bào)名 ，然后斟選出其中具有可操作性的 50 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案， 由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫(huà)面， 在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)展示 。這樣 既吸引了創(chuàng)業(yè)者 參與 、公眾的 關(guān)注， 同時(shí)有效擴(kuò)大了玉龍?jiān)讽?xiàng)目和本次活動(dòng)的影響。 間接效應(yīng)也 為展會(huì)期間增加 了 展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人氣，豐富 了 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，另外也 可以 為企業(yè)贏得 良好 的 口碑。 （ 2） 玉龍?jiān)?— 私人公館生活 展示 暨南陽(yáng)市知名企業(yè)、知名生活品 牌 巡展活動(dòng) 以玉龍園 — 私人公館生活 展示 為牽頭，聯(lián)合南陽(yáng)現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場(chǎng)巡回，從而達(dá)到吸引 觀眾 眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺(tái)內(nèi)部，再通過(guò) 內(nèi)部活動(dòng) 及展示形式 留住顧客， 通過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)接待人員對(duì) 項(xiàng)目 的 介紹達(dá)到實(shí)現(xiàn)成交的目的。 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放 ， 業(yè)主溫情互動(dòng) 與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià) 較低 的商品 禮品 （如廣告筆，折扇、 微型手電 等 ） 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會(huì)期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺(tái)并 有效 登記客戶(hù)資料的客戶(hù)，每人 限領(lǐng)取一份。（詳細(xì)流程見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則及實(shí)操手冊(cè)） （ 4）現(xiàn)場(chǎng)文藝表演 ， 點(diǎn)燃顧客激情活動(dòng) 與演藝經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)系，在展會(huì)中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演人員演出（如二胡獨(dú)奏、古箏、古琴?gòu)椬啾硌莸龋? 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 14 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 推廣 思路 本次展會(huì)從大的區(qū)域來(lái)講是通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介來(lái)迅速提升知名度、鋪開(kāi)宣傳面、吸引盡可能多的人來(lái)關(guān)注。從小的區(qū)域講我們將通過(guò)戶(hù)外廣告、戶(hù)外活動(dòng)、印刷廣告、公交廣告等形式來(lái)做點(diǎn)，以此進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，全方位包 裝，用盡可能密集的宣傳攻勢(shì)，圍繞展會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速 延續(xù) 建立品牌主題印象，贏得社會(huì)知名度。 媒體排期 展會(huì)媒體推廣分為三個(gè)階段：前期、預(yù)熱期、強(qiáng)攻期。 前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立 VI 系統(tǒng)、確立主視覺(jué)畫(huà)面，確定媒體宣傳策略； 預(yù)熱期：在開(kāi)展一個(gè)月 左右 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣； 強(qiáng)攻期：在開(kāi)展 10 天前 ， 動(dòng)用各種形式，在主要媒體、主要戶(hù)外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳 樓盤(pán) 活動(dòng)具體內(nèi)容。 活動(dòng)參與人員 開(kāi)發(fā)商代表（ 12 名）； 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員 3~4 名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專(zhuān)業(yè)拍攝人員 1~2 名（廣告公司負(fù)責(zé)）； 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有 15 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 演出公司相關(guān)人員； 物業(yè)公司提供 2 名保安（形象崗） （具體人員安排見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行 細(xì)則及實(shí)操手冊(cè)） 活動(dòng)的主 題 A、 春雷震市 —— 截客：截流房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量客戶(hù)，最大限度釋放玉龍?jiān)废胍獋鬟_(dá)的信息，重新制造新一輪關(guān)注度。 B、 種子計(jì)劃 —— 以老帶新：提高老客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢(shì)新一輪客戶(hù)積累 。 C、口碑課堂 —— 口耳相傳：強(qiáng)化玉龍?jiān)?私人公館生活樣板及 南陽(yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。 再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤(pán)成熟品質(zhì)。 推廣語(yǔ)初擬： 玉龍?jiān)?— 有家 天地寬 青年無(wú)憂(yōu)置業(yè)