【正文】 ..................................................................................................................... 3 二、參展的目的 ............................................................................................................................................................................................................ 7 三、展會背景 ............................................................................................................................................................................................................... 8 三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 .......................................................................................................................................................................................... 9 四、辦展流程 ............................................................................................................................................................................................................. 10 五、展會內(nèi)容策劃 .......................................................................................................................................................................................................11 總策 .......................................................................................................................................................................................................................11 活動(dòng)參與人員 ........................................................................................................................................................................................................ 14 活動(dòng)的主題 ............................................................................................................................................................................................................ 15 活動(dòng)內(nèi)容 ............................................................................................................................................................................................................... 17 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： .................................................................................................................................................................................................... 23 六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 .............................................................................................................................................................................. 25 七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 ............................................................................................................................................................ 26 八、展會費(fèi)用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定 .............................................................................................................................................................................. 27 九、附件 .................................................................................................................................................................................................................... 28 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司所有 3 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 一、前言 展覽會是一種“昂貴” 的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。 一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費(fèi) 6 個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動(dòng)。 企業(yè)自身能投入多少資源。 —— 通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動(dòng) 4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競爭對手的情報(bào) 7. 趕超競爭對手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動(dòng) 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司所有 4 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 10. 常規(guī)性的市場研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商 第二階段：確定參加哪個(gè)展會 可供選擇的展會的數(shù)量。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息 [但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù) ] 展會成本 理想場所的理想位 置的可獲得性 展會同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題 參展企業(yè)的大致概況 [調(diào)查自己的競爭對手 ] 展會的聲望水平 第三階段：展會展臺工作人員配置策劃 : [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會影響銷售人員的正常工作。 ] 第五階段：展臺設(shè)計(jì)及展臺內(nèi)容策劃 : 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司所有 5 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺