【正文】 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng) 營管理集團公司 大陸中心營 銷策劃 中心 2020 年 4 月 09 日 。 廣告： 參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告?zhèn)?、地面貼紙廣告等等。 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 28 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 九、附件 贈品：如廣告筆，小記事本等。 預(yù)測本次活動周期延續(xù)（包括五一活動的執(zhí)行完成良好）銷售可以實現(xiàn)一期走量為約 100 套左右，完成銷售額約為 4000 萬以上。 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 27 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 八、展會費用預(yù)算 和銷售目標設(shè)定 費用測算： 支出項目 布展費用、禮品費用 、禮儀及演出人員費用 ，銷售物料制作費用 展位租賃 200 多 平方米的展位 裝飾布展 包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅等 廣告制作 包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等 其它 人員工資，模 型運輸費，發(fā)放的贈品等 預(yù)算成本價格 約 8 萬元左右 參展總支出 預(yù)計： 10 萬元 由于本公司對市場和項目沒有完整準確的市場調(diào)研，我司 僅僅提出測算的方向，具體測算由實際執(zhí)行本方案團隊進行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。 項目現(xiàn)場 接待中心 ? 對來訪客戶進行推銷、跟進； ? 對來電客戶進行推銷、跟進； ? 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運作。 房 展會 后 跟進工作 ? 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷； ? 與客戶服務(wù)部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。 迅速準確確定項目的準確市場定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項目的操作思路完全確定是本項目真正全面進入合理 科學營銷活動的關(guān)鍵； 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 26 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 七、接待人員 展 會及其他環(huán)節(jié)工作職 責、要求 類 別 工 作 基 本 守 則 房 展會 現(xiàn)場 ? 利用人多熱鬧的氣氛進行促銷 （項目主動介紹和 DM 派發(fā)） ； ? 完成銷售，清楚解說，簽署認購書； ? 對未購買但已接受推銷的客戶進行登記及跟進； ? 利用展銷會后的優(yōu)惠進一步催促客戶下定金。 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 按照項目現(xiàn)狀，要求達成目標的實現(xiàn)，需要將本次房展會作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動，在完整執(zhí)行好本次的房展活動中，達成項目整體和針對信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標實現(xiàn)的客戶資源蓄積。 具體布置在整體活動中專人負責，專家指導，保證活動的效應(yīng)充分釋放。具體內(nèi)容這里不再贅述。 進入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進入正常；房展會結(jié)束次日整體房價上浮 2%，并進入五一活動。 丟錢進去就翻！翻！翻！ —— 房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定繳納 誠意金金額不得高于 5000 元 /單位）的客戶，在進入轉(zhuǎn)定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉(zhuǎn)定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 活動 六 ：“玉龍苑 2 期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會 優(yōu)惠方案；（待定） 活動 七 ：“ 玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑 .購物小鎮(zhèn) 奠基信息”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 活動 八 ：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動 九 ：現(xiàn)場 文藝表演及 走場秀 增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm 以上； 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 23 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 在每次看房班車出發(fā)前 30 分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車 時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 禮儀具體要求 ： 要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。（重點展示 戶型裝修效果 ） 裝修裝飾企業(yè) 所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 待整理 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 22 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。（每趟抽取 3 名幸運客戶） C、 現(xiàn)場展示說明“五 一黃金周活動內(nèi)容”“玉龍苑業(yè)主五一黃金大輪盤轉(zhuǎn)”“尊龍會 /財富會”俱樂部開始預(yù)約； 活動 五 ：玉龍苑 商業(yè)廣場和商業(yè)運營 品牌合作伙伴聯(lián)展（ 香港賽特摩爾 、 裝修裝飾名牌企業(yè) 、 商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴 ） 賽特摩爾 ： 賽特摩爾 所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。（每趟抽取 3 名幸運客戶） 活動四、 春天后的 第一個 五一黃金周！ —— 玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！ 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 1 期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍 苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。（每趟抽取 3 名幸運客戶） C、財富金鑰匙、開新家、開新車 —— 開啟新生活 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 20 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 凡是購買本次開盤銷售的業(yè)主，可以參加“財富金鑰匙尋找行動”，即在一堆鑰匙中選擇一 顆 鑰匙試開不同獎項的鎖，打不開領(lǐng)取參與獎（玉龍苑特制禮品一份），打開非黃金鎖領(lǐng)取各自獎項，打開黃金鎖者 領(lǐng)用玉龍苑贈送使用的汽車免費使用五年（車為 510 萬的家用車不同價格三輛）。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 玉龍苑項目 提供的 10 萬元 創(chuàng)業(yè)基金 10 年無 息免費使用權(quán) 。 該政策原則上只是指導意見，可以根據(jù)成本核算和促銷力度的需求進行調(diào)整！ 活動執(zhí)行細則： 4 月 10 日 4 月 20 日 活動報名時間 該階段所有有意向參與本次活動的南陽市創(chuàng)業(yè)青年均可攜帶自身的創(chuàng)業(yè)項目說明 書 或項目可行性分 析 報告 前來 南陽長安 公司 玉龍苑項目 展示中心 處報名 ； 4 月 204 月 22 日 首輪項目斟選 在該階段從前期報名的 所有 項目中選出其中可行性較強的 50 個項目 ，然后 由 該項目的 創(chuàng)業(yè)者 自行 整理項目說明簡要文字， 由布展單位 統(tǒng)一制作 成 規(guī)格 相同 的創(chuàng)業(yè)海報于展會期間展出 ； 4 月 23日 — 4 月 26 日 展會期間 本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司所有 19 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團有限公司 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前期積極準備，于 展會期間 對前來參觀的市民進一步現(xiàn)場解說介紹自身選擇的創(chuàng)業(yè)項目的可行性及 良好前景 。 學生：在校學生滿足條件為具備大中專院校的學生證，畢業(yè)生滿足條件為剛剛畢業(yè)三年未創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障 局證明文件； 軍人 及家屬 ：具備退伍證或?qū)I(yè)軍人證明文件而且是自主創(chuàng)業(yè)，或者家屬自主創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障局證明文件； 農(nóng)民工：南陽市下轄市縣區(qū)農(nóng)民工，具備戶籍證明文件和勞動就業(yè)保障局證明文件； 每個名額十萬元，