房展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案-展示頁
2025-05-02 03:32本頁面
【正文】 的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)] 展會(huì)的參觀者概況。 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo): 了解展會(huì)參觀者的大致情況。 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21一、前言展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。 看房車安排方案 20八、 活動(dòng)內(nèi)容 17七、 活動(dòng)的主題 17六、 活動(dòng)參與人員 17五、玉龍?jiān)?009年4月參加房展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 ——玉龍?jiān)贰M(jìn)入一種私人公館的生活！ （玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正在全城公開熱售?。?香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 編制目 錄一、前言 3一、參展的目的 7二、展會(huì)背景 8三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9四、辦展流程 10五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15九、附件 16四、一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。 企業(yè)自身能投入多少資源。——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動(dòng) 4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動(dòng) 10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì) 可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)] 展會(huì)成本 理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性 展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手] 展會(huì)的聲望水平第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。]第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃: 大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。 在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。 ——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng): 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作： 非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話） 展會(huì)績(jī)效評(píng)估 — 正式的調(diào)研 — 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 — 展臺(tái)參觀者的人數(shù) — 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法二、參展的目的提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立
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