蘇墾機(jī)構(gòu)-2005年南京興衛(wèi)四期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣建議(編輯修改稿)
2025-02-02 11:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積 40萬(wàn) 平方米。 三 、 項(xiàng)目自然條件：紫金山 、 農(nóng)場(chǎng)山環(huán)繞 ， 地勢(shì)平坦 ， 自然環(huán)境條件較好 。 四 、 項(xiàng)目交通條件： 11 2 7 73路公交 ， 距地鐵一號(hào)線 3公里 。 五、項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型： 純多層公寓 。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目理解 核心優(yōu)勢(shì)（ S） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：低于周邊樓盤(pán)近 500元的單價(jià)。 人氣優(yōu)勢(shì)：三期銷(xiāo)售積累的潛在客群 通道優(yōu)勢(shì)：便利的公交線路、地鐵的開(kāi)通過(guò)江通道的開(kāi)通等 配套優(yōu)勢(shì)：依托大盤(pán)化的配套設(shè)施 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地塊本身依山而建，有利于規(guī)劃和景觀 建筑及戶型優(yōu)勢(shì)：目前江北樓市以多層為主，差異化的產(chǎn)品及良好的弧型配比是項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 劣勢(shì) （ w） ： 距離劣勢(shì) —— 距主城較遠(yuǎn) ， 目前的交通尚不能解決時(shí)間問(wèn)題 。 認(rèn)知優(yōu)勢(shì) —— 項(xiàng)目前期的市場(chǎng)人知及客群鎖定與四期有較大差 異 ， 市場(chǎng)需要培養(yǎng) 。 配套劣勢(shì) —— 項(xiàng)目所處地塊的配套有限 ， 商業(yè) 、 生活高 層次配套有待開(kāi)發(fā) SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ o） ： 產(chǎn)品機(jī)會(huì) —— 多層的差異化產(chǎn)品與自然生態(tài)景觀結(jié)合 ， 填補(bǔ)市 場(chǎng)的空白 市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 政府對(duì)經(jīng)五路的規(guī)劃和化工企業(yè)的搬遷為項(xiàng)目帶 來(lái)利好 。 價(jià)格機(jī)會(huì) —— 低于主城區(qū)和同區(qū)域項(xiàng)目的價(jià)格 ， 可享受高品質(zhì) 的舒適產(chǎn)品 ， 市場(chǎng)空間巨大 。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 威脅 （ t） ： 城北小戶型的威脅 —— 尤其是地鐵物業(yè)和高品質(zhì)的小戶型公寓 ， 屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)?shù)募ち? 周邊樓盤(pán)威脅 —— 來(lái)自項(xiàng)目附近的高品質(zhì)樓盤(pán) ，其規(guī)劃概念和居住理念比較新 ， 威脅不可小視 。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 結(jié)論 通過(guò)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的分析，我們認(rèn)為：項(xiàng)目應(yīng)該充分發(fā)揮本身 大盤(pán)化、親民化 的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走 低價(jià)高質(zhì) 的路線，將差異化行銷(xiāo)進(jìn)行到底。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位： SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 一、 定位思路 A、 定位方向：三個(gè)中心 以目標(biāo)客戶為中心 以產(chǎn)品為中心 以生活方式為中心 縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說(shuō)服力，目標(biāo)客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 B 定位原則：兩個(gè)基本點(diǎn) 利益點(diǎn) +興奮點(diǎn) 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎 性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。 體現(xiàn)項(xiàng)目的大盤(pán)風(fēng)范； 利用項(xiàng)目大社區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的個(gè)性 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 C 定位根據(jù)： 項(xiàng)目地域定性 —— 副城市生活圈、新城鎮(zhèn)中心 副城市生活圈： 它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、配套便捷的都市生活模式；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“ 副城市生活圈 ” 的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是 “ 時(shí)間成本 ” ，交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的相對(duì)齊全。 新城鎮(zhèn)中心： 是指城市邊緣舊城改造擴(kuò)建為新城后 ， 在其區(qū)域形成的生活集聚態(tài)勢(shì) ， 綜合功能比較完善 。 New town不同于一般的現(xiàn)代城市 ， 它更加適合人居 。 新城鎮(zhèn)中心具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town， 人們將強(qiáng)烈感受到人性化的布局空間、獨(dú)立的社區(qū)格局及獨(dú)特魅力。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 據(jù)此我們提出 “ New town全棲生活觀 ” 的定位 。 以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 解析 “ New town全棲生活觀 ” 在橫向上： 生活方式的包容性。 項(xiàng)目作為大盤(pán)，她具備非常強(qiáng)的兼容性，能夠包含各種形態(tài)的生活方式， 多元的居住文化。 在縱向上： 服務(wù)功能的復(fù)合性。 作為大盤(pán)，相對(duì)完備的配套是項(xiàng)目得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，綜合服務(wù)功能的升 級(jí)、給地域、人群帶來(lái)的全新的生活、思維方式的變更是無(wú)可估量的。 “全 棲” 在垂直方向上： 生活理念多元化 建立在復(fù)合性的服務(wù)功能基礎(chǔ)之上的多樣化的生活方式所產(chǎn)生的生活理念 必然是多元化的。 直接暗示： —— 第一居所 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 圖解 全棲 思維方式 ：全棲生活觀 圖解 “ New town全棲生活觀 ” SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹(shù) 生活方式的包容性就是： 不同的人群都可以在這里找到棲息的歸宿。 SUNCOMAD 蘇墾機(jī)構(gòu) 2021 —— 興衛(wèi)項(xiàng)目 如果我們把項(xiàng)目比成一棵大樹(shù) 服務(wù)功能的復(fù)合性就是： 建立在滿足基本居住功能的基礎(chǔ)之上的配套服務(wù)、交通、商業(yè)休閑、健身等綜合性能。 SUNCOMAD 蘇墾
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