濰坊高新區(qū)清池項(xiàng)目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-01 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 業(yè)內(nèi)人士研討會； 事件營銷 體驗(yàn)營銷 情感營銷 互動 營銷 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 事件營銷 體驗(yàn)營銷 情感營銷 互動 營銷 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 會員俱樂部 ? 利用 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 現(xiàn)有項(xiàng)目 、 優(yōu)質(zhì)業(yè)主 ， 以及業(yè)主極具說服力的口碑傳播 ， 以客戶會活動 、 社區(qū)活動等情感聯(lián)絡(luò)方式 ， 先在品牌客戶中制造第一波營銷攻勢 。 意向客戶 ? 對于前期積累的意向客戶 ， 通過組織 [藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 ]的看房活動 ， 通過參與業(yè)主活動等形式 ， 讓意向客戶有優(yōu)待的尊崇感； ? 對于意向客戶和已購客戶 ， 采用燒烤活動 ， 茶話會 ， 現(xiàn)場冷餐會等形式 ， 讓客戶提前感知入住本項(xiàng)目的溫馨和不同一般的服務(wù)享受 。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 事件營銷 體驗(yàn)營銷 情感營銷 互動 營銷 ? 在售樓處內(nèi)部專門布置 （ 喜慶生活館 ） 擺放喜慶照片 、介紹 ...... ? 在售樓處設(shè)立視聽室 ， 制作體驗(yàn)式樓盤三維動畫 ， 可通過駕駛模擬游覽車 ， 欣賞樓盤每個細(xì)節(jié) ? 在售樓處設(shè)立樣品展示區(qū) ， 用實(shí)物展示建筑材料 、 墻體結(jié)構(gòu) 、 設(shè)備 、 門窗 、 智能化設(shè)施等細(xì)節(jié) ， 使客戶真實(shí)感受樓盤的高品質(zhì) ? 同時結(jié)合會所 、 庭院 、 建筑外立面 、 中庭綠化 、 樣板房等現(xiàn)場實(shí)景 ， 設(shè)計合理的瀏覽動線 ， 引領(lǐng)客戶逐一體驗(yàn) ， 潛移默化地影響其達(dá)成銷售意向 ? 定期組織意向性客戶 ， 參加 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 舉辦一系列活動 。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館售樓策略 事件營銷 體驗(yàn)營銷 情感營銷 互動 營銷 客戶俱樂部 ? 建立客戶俱樂部 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 ， 定期組織客戶活動 ， 并且建立優(yōu)惠商家推薦 ， 采取積分換禮品方式 ， 鼓勵客戶主動地進(jìn)行口碑傳播 ， 并利用各種業(yè)主互動活動且直接的實(shí)施 [老客戶帶新客戶計劃 ]。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 分批銷售原則 ? 在工程進(jìn)度允許的情況下按景觀位置差異從劣到優(yōu)的順序分批銷售。 ? 在市場環(huán)境平穩(wěn)的情況下，保證每批銷售均價逐步上升。 ? 保證第一批銷售有良好開頭，盡量保證第一批快速售完并形成人氣，通過第一批所帶動的人氣，迅速促成后面幾批房源銷售。 推案階段 操作周期 目標(biāo)量 主推房源 導(dǎo)入期 2個月 / / 預(yù)熱期 2個月 400600個預(yù)訂客戶 / 公開引爆期 3個月 110組 較差位置 強(qiáng)銷期 7個月 200組 較好位置房源 尾房消化期 2個月 100組 剩余房源 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館推盤策略 平開高走，小步快跑 好壞搭配，精準(zhǔn)營銷 前期以與周邊樓盤相近的價格推出第一批房源 ， 試探市場 ， 根據(jù)第一批房源的市場接受程度 ， 調(diào)整后面幾批房源的價格 ， 基本按照 2%— 5%的速度提高價格 。 控制每次推盤房源量 ， 基本控制在30套 /批左右 ， 小步快跑 。 每一批推盤房源 ， 適當(dāng)控制好 、 中 、 差房源的比例 ，一般控制在 1： 1： 1。 同時實(shí)際銷售所針對的目標(biāo)客戶群 （ 例如集團(tuán)客戶 、 投資客等 ） ， 提供針對性的房源組團(tuán) 。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館推盤策略 階段 目標(biāo) 廣告 價格 策略 導(dǎo)入期 促進(jìn)人氣 積累客戶 利用人氣 挖掘潛客戶 特定客戶挖掘 項(xiàng)目形象塑造 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 清盤期 引導(dǎo)性 廣告 分主題 廣告 全面性 廣告 針對性 廣告 競爭性 價位 策略性 調(diào)價 穩(wěn)定調(diào)價（促銷） 適當(dāng)調(diào)價 引人注目 信息反饋 調(diào)整計劃 接受客戶預(yù)訂 分析預(yù)訂客戶 積累銷售勢能 控制推盤數(shù)量 客戶跟蹤簽約 客戶擴(kuò)散網(wǎng) 保留盤推出 產(chǎn)品吸引客戶 余屋攻擊計劃 公開期 引爆人氣 主攻顯客戶 分主題 廣告 策略性 調(diào)價 增加推盤數(shù)量 人氣吸引客戶 目標(biāo)客戶攻擊 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 銷售手法篇 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館銷售動線設(shè)計 客戶接待 沙盤講解 項(xiàng)目形象展示區(qū) 三維視聽室 設(shè)備展示區(qū) 會所 庭院 樣板房 銷售中心洽談區(qū) 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 銷售執(zhí)行篇 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 客戶檔案集中管理制（ CRM） 瑤宇建議：設(shè)立專門的客戶檔案集中管理中心，由專人負(fù)責(zé)整理。引進(jìn) CRM客戶管理操作平臺，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)高效的客戶管理。 客戶檔案集中管理中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每日匯總各銷售人員的客戶資料，進(jìn)行分類歸檔，與各銷售人員溝通分析各類客戶的心理與想法，研究采取策略與方法，并監(jiān)督各銷售人員跟蹤落實(shí)。另外客戶檔案集中管理中心定期匯總意向客戶的區(qū)域性、行業(yè)類型、關(guān)注樓盤要素等，為后期的營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館 案場管理 銷售執(zhí)行細(xì)節(jié) 藍(lán)頓 OPENSOLO精英公館
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