醫(yī)藥公司談判注意ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)劃性、了解更多的背景資料。） ? 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。 （大家一定是兩不相欠的。） ? 14．毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 （對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。） ? 15．不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售代表就會更相信。 （對策：決不輕信。） ? 16．別忘記，你在最后一輪談判中會獲得 80%的條件。 （對策：任何時候都應(yīng)堅(jiān)持原則，這與進(jìn)行了多少輪談判沒有關(guān)系。） ? 17．別忘記對每日拜訪我們的銷售代表，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 （對策：盡可能了解采購代表、主管及其他相關(guān)人員的性格和需求。） ? 18．隨時要求銷售代表參加促銷，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。 （對策：記住，有時大賣場的促銷僅僅是為了得到“ 更多的折扣 ” ，所以我們應(yīng)評估每次促銷的實(shí)際效果，在找不到合適回報時，不要盲目去做促銷。） ? 19
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