上第moma2006年度策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-01 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用 3D影片展示科技住宅、恒濕恒溫的原理與魅力，截流目標(biāo)客群。 – 3月新增清華、北大、中科院、語言文化大學(xué)中青年教授樓 DM直投。 ? 團(tuán)購策略： – 可通過各周邊高校院系、研究所工會引入團(tuán)購意向洽談。 ? MG/NP/網(wǎng)絡(luò)： – 選題 選題 2：行銷主題 2，選題 3：國際大師打造，關(guān)注心靈的科技住宅。 選題 4：精英購屋傾向調(diào)查。軟文為主，硬廣為輔。 ? DM： – DM6繼續(xù)圍繞科技住宅、恒濕恒溫，中關(guān)村科技園的地塊價值，報(bào)道客戶體驗(yàn)活動而展開。 (4月中郵寄 ) – DM特刊圍繞大活動報(bào)道展開，同時輔以客戶證言傳播項(xiàng)目品質(zhì)口碑。 (5月下郵寄 ) 階段 :一期清盤 (清余戶 )，引爆二期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購 (拓二期客源 ) 時間 :06年 5月 1日－ 06年 6月 30日 主軸 ： – 口碑行銷：企業(yè)正面形象提升，聚眾效益與口碑傳播力成熟 目標(biāo) ： – T1總 170：本期售 31出清， 5月 20/31，六月 11/31 – T2總 108：本期售 49余 59， 6月 49/49 主題 ： – 專業(yè)不只是技術(shù)，而是更符合人性 – 優(yōu)質(zhì)社區(qū)來自于專業(yè)人士對品質(zhì)的認(rèn)可 策略重點(diǎn) ? 經(jīng)營大來人，滾動客源、累積上第之友策略 – 公關(guān)活動： ? 5月 20日舉辦“我愛你 ?上第 MOMA”已購客聯(lián)誼活動，滾動客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約已購客及其朋友 170組，達(dá)成 2倍計(jì) 350筆新客源名單（累計(jì)客源名單 3450筆），活動放焰火以示慶祝并造成口碑相傳的公眾效應(yīng)。 ? 6月 18日舉辦“歌聲與微笑 ?上第 MOMA”家庭聯(lián)歡活動，通過邀請已購客、意向客的家庭協(xié)年幼子女到場，開展游園和環(huán)保主題創(chuàng)造性才藝演示，營造項(xiàng)目的歡樂和諧氛圍，滾動客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約 80100人 /組，達(dá)成新客源 250筆（累計(jì)客源名單 3700筆）。 – 贈品計(jì)劃： ? 準(zhǔn)備有聲樓書（ 3D影片 +有聲樓書 +CD）或替代禮品（ CD/茶具） ? 針對兒童的環(huán)保主題的禮物，傳播項(xiàng)目環(huán)保公益形象。 – DM7：對上述活動作全方位報(bào)道， 6月中郵寄。 策略重點(diǎn) ? 體驗(yàn)行銷策略 – 公關(guān)活動： ? 已購客 VIP定制活動：備選主題如夜宴品酒、周易探討、歌劇常識等，每次活動由已購客主賓選擇時間、主題和擬邀請客人范圍，計(jì)新客源 10人，努力促成 2戶以上意向成交，同時新增上第之友 810筆。計(jì)劃每周一次，每月 34次。 ? 紅酒之約客戶說明會：將常規(guī)周末的客戶說明會加上感性體驗(yàn)概念，增加說辭點(diǎn)，每次 2080人次，靈活機(jī)動、準(zhǔn)備紅酒即可（可變換紅酒品牌），還可特別針對團(tuán)購意向客群舉辦，滾動客源，每月兩次，新增意向客源共 100筆（累計(jì)客源名單 3800筆） 。 – DM7：對上述活動進(jìn)行適當(dāng)報(bào)道， 6月中郵寄。 ? 區(qū)塊封鎖策略： – 跟蹤檢查、確保指示牌發(fā)揮封鎖作用。 – 清華、北大、中科院、語言文化大學(xué)中青年教授樓 DM直投。 策略重點(diǎn) ? 團(tuán)購策略： – 通過各周邊高校院系、研究所工會引入團(tuán)購意向洽談。 ? MG/NP/網(wǎng)絡(luò)： – 選題 2：同行銷主題 2，軟文 3：海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)駐，區(qū)域配套日益成熟。軟文 4：專業(yè)不只是技術(shù)，而是更符合人性，結(jié)合 6月 18日活動對家庭生活和兒童環(huán)保等公益主題的關(guān)注。 軟文為主，硬廣為輔。 ? DM： – DM7圍繞大活動報(bào)道，重點(diǎn)以客戶證言展示專業(yè)精英人士對本熱銷社區(qū)的高度認(rèn)同，傳播項(xiàng)目品質(zhì)口碑。 (6月下旬郵寄 ) 第四部分 客源鎖
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