尋找營銷的感覺ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 價值要符合 寶潔玉蘭油 科龍康拜爾 本土化與國際化 品牌要符合以上的條件 ? 訴求要符合 ， 海爾氧吧，有氧有活力！ 美的冷靜星，享受真實每一度！ 依萊克斯，清新浮動的自在空間！ 奧托 ——奧迪是我哥?。?！ 品牌訴求要符合以上的條件 ? 訴求要符合 ?勞斯萊斯 : “時速 60英里時，這輛車內(nèi)最大的噪聲，來自它的電子鐘” ?甲克蟲 : “想想還是小的好” ?“衡量價值新典范”， ? “你的世界從此無界” ?“領(lǐng)導(dǎo)者的格局，從容寬闊” ?“好車有限，驚喜無限” 價格與渠道的關(guān)系 產(chǎn)品 距離遠(yuǎn) ? 購買頻率 ? 生產(chǎn)成本 ? 消費行為 考慮應(yīng)采用什么樣的利潤結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 距離近 產(chǎn)品概念設(shè)計 產(chǎn)品概念是產(chǎn)品給消費者的核心利益 一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益。 比如： ?香皂的概念是 “ 去污 ” 、 “ 殺菌 ” ?飲料的概念是 “ 解渴 ” ?洗發(fā)水的概念是 “ 去垢 ”“ 潤發(fā) ” ?腦白金沒概念 產(chǎn)品賣點設(shè)計 產(chǎn)品賣點 某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的 ， 在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費者 ， 促成他們購買本產(chǎn)品的理由 。 比如： ? 香皂的賣點是 “ 植物形香皂 ”“ 純綿羊脂香皂 ” 等 ? 飲料的賣點是 “ 二十七層過濾 ”“ 綠色環(huán)保 ” ? 洗發(fā)水的賣點是 “ 二合一 ” 產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián)
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