2007年浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-31 10:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 319 8月 21283 28295 25225 9月 9843 11065 11937 10月 14955 16150 16679 11月 7154 6338 4699 莫干山景區(qū)月度游人數(shù) ?由于項(xiàng)目屬于旅游房產(chǎn)，因此要注意推廣上的季節(jié)性特點(diǎn)。 ?根據(jù)資料，莫干山旅游在每年的 7月、8月是高峰，其次是5月、 10月，因此項(xiàng)目 下半年重點(diǎn)推廣時(shí)期是 7－ 10月。 同時(shí)也由于旅游房產(chǎn)性質(zhì)，銷售必須在 10月底前完成，我們必須予以足夠的重視！ 項(xiàng)目整體推廣策略 以項(xiàng)目主要利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者關(guān)注 以圈層實(shí)效營銷為主要推廣手段 ?以項(xiàng)目緊鄰莫干山風(fēng)景區(qū)為主力賣點(diǎn)，變賣房產(chǎn)項(xiàng)目為賣莫干山的優(yōu)美風(fēng)景和人文歷史，將度假、休閑、景區(qū)房產(chǎn)投資功能傳達(dá)到位。以低價(jià)格、現(xiàn)房銷售、稀缺性唯一具產(chǎn)權(quán)證的景區(qū)房產(chǎn)為吸引點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目的投資和度假休閑價(jià)值。 ?圈層營銷主要是針對(duì)杭州及周邊中高端群體中有車一族：旅游之聲廣告和車友會(huì)活動(dòng)。 6—10月底推廣計(jì)劃 戶外廣告 ? 廣告媒體： 高速路高炮； 省道高炮（省道轉(zhuǎn)莫干山鎮(zhèn)山路戶外廣告）； 項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告； 莫干山鎮(zhèn)及項(xiàng)目附近橫幅； ? 報(bào)道主題：起價(jià) 2650 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 備注：我們要以低價(jià)格吸引客戶關(guān)注，以項(xiàng)目最大的利益點(diǎn)促使客戶動(dòng)心。 ? 投放時(shí)間： 07年 6月 —— 07年 10月； 由于銷售壓力巨大，所以必須盡快投入使用，最遲需在 6月 30日前投入使用 廣播廣告 ? 廣告媒體：旅游之聲。 ? 選擇緣由：因?yàn)榭蛻羰怯熊囎?，所以在廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告投放將是一個(gè)較好的選擇，另外項(xiàng)目主要是旅游地產(chǎn)，因此在旅游之聲進(jìn)行投放將更加切合主題（旅游之聲在介紹完莫干山景區(qū)的情況以及景區(qū)房產(chǎn)的投資價(jià)值后出現(xiàn)本項(xiàng)目廣告，將是比較順理成章的事情，顯得一氣呵成）。 ? 廣告主題： 均價(jià) 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 ? 投放時(shí)間： 7－ 8月。 雜志廣告 ? 廣告媒體： 《 樓市 》 雜志。 ? 選擇緣由： 《 樓市 》 雜志在浙江地區(qū)是最具影響力的房產(chǎn)雜志，在業(yè)內(nèi)的影響力較強(qiáng)，讀者群中更多的是業(yè)內(nèi)人士，而業(yè)內(nèi)人士對(duì)于稀缺房產(chǎn)的投資意識(shí)比一般人群要強(qiáng)，并且他們有能力并且熱衷于投資房產(chǎn)，因此也是我們的目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目已購房群體已經(jīng)有房產(chǎn)老總的事實(shí)證明了這一點(diǎn)。 ? 廣告主題： 均價(jià) 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 ? 投放時(shí)間： 7月份。 ? 備注：因?yàn)轫?xiàng)目必須在 10月底前完成銷售，因此若到 8月份銷售狀況不是很好的話，那我們?cè)?9月份雜志上必須再加增一期廣告。 報(bào)紙廣告 ? 等報(bào)紙廣告的前提：因?yàn)轫?xiàng)目必須在 10月底前完成銷售，因此
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