【文章內(nèi)容簡介】 主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會： 1。微笑著說不 2。同意 3。建議一個折中的辦法 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會： 1。微笑著說不－ 狐貍 2。同意－ 驢子 3。建議一個折中的辦法－ 驢子 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。微笑著說好 2。說可以，但由于緊爭裝運，要求增加 5%的 費用 3。微笑著說在這么短的時間內(nèi)完成是不可能的。 4。告訴他今天是他的幸運日，因為你們不但可以完成他要求的訂單，而且你們會給他本月的折扣 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。微笑著說好－ 羊 2。說可以，但由于緊急裝運，要求增加 5%的 費用－ 貓頭鷹 3。微笑著說在這么短的時間內(nèi)完成是不可能的。－ 驢子 4。告訴他今天是他的幸運日，因為你們不但可以完成他要求的訂單，而且你們會給他本月的折扣－羊 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請結婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴厲地問你想要多長的假期，你怎么回答： 1。僅僅是結婚的那一天 2。 2周 3。 3天 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請結婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴厲地問你想要多長的假期，你怎么回答： 1。僅僅是結婚的那一天－ 羊 2。 2周－ 狐貍 3。 3天－ 羊 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1 ? 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會： 1。建議 55： 45，對你有利點 2。你不能接受超價部分 3。同意他們的提議 4。同意，不過要 75： 25，對你有利 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1 ? 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會： 1。建議 55： 45，對你有利點－ 狐貍 2。你不能接受超價部分－ 貓頭鷹 3。同意他們的提議－ 驢子 4。同意，不過要 75： 25，對你有利－ 狐貍 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。一個公平對等的交 2。妥協(xié) 3。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價還價了很久，他們在不可更改信用額度上做了很小的一點單邊讓步，你會： 1。注意到這點讓步，但是忽略它 2。你也做出一點讓步 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。一個公平對等的交易－ 羊 2。妥協(xié)－ 羊 3。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益－ 狐貍 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價還價了很久，他們在不可更改信用額度上做了很小的一點單邊讓步，你會： 1。注意到這點讓步，但是忽略它－ 狐貍 2。你也做出一點讓步－ 驢子 如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 1 ? 你是一家公司的財務經(jīng)理，準備與一個主要客戶的財務總監(jiān)談判，他一開始就狠狠地打壓你提出的交易費用，隨著交易地進行，他的態(tài)度越來越惡劣，威脅說他要與另一家做交易，批評你的專業(yè)水平，并不停地打斷你的話，你會： 1。做出友好回應 2。用相同的態(tài)度對抗他 3。走開 4。忽略它的行為，堅持要你的費用 如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 1 ? 你是一家公司的財務經(jīng)理，準備與一個主要客戶的財務總監(jiān)談判，他一開始就狠狠地打壓你提出的交易費用，隨著交易地進行，他的態(tài)度越來越惡劣，威脅說他要與另一家做交易，批評你的專業(yè)水平，并不停地打斷你的話，你會： 1。做出友好回應－ 羊 2。用相同的態(tài)度對抗他－ 羊 3。走開－ 驢子 4。忽略他的行為，堅持要你的費用－ 貓頭鷹 如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 2 ? 你的員工正在進行一場非官方的罷工，你會： 1。在你與他們談判前就要求他們回去工作 2。獲取一個法律禁令，強迫他們回去工作 3?？馗嫠麄兺{公司的生存 4。告訴他們罷工將持續(xù)很久，但不會影響結果 ? 你的同事是一個獨斷專行，愛辱罵批評別人的家伙，你會： 1。私下里告訴他，她的行為使你很傷心 2。忽略她的行為，繼續(xù)你的工作 如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 2 ? 你的員工正在進行一場非官方的罷工，你會： 1。在你與他們談判前就要求他們回去工作－ 驢子 2。獲取一個法律禁令，強迫他們回去工作－ 驢子 3?？馗嫠麄兺{公司的生存－ 驢子 4。告訴他們罷工將持續(xù)很久，但不會影響結果－ 貓頭鷹 ? 你的同事是一個獨斷專行，愛辱罵批評別人的家伙，你會： 1。私下里告訴他，她的行為使你很傷心－ 羊 2。忽略她的行為，繼續(xù)你的工作－ 狐貍 誰擁有支配權－ 1 ? 你在找工作時看到了一則卡車司機的招聘廣告，面試時間是星期五下午 2： 00，地點是當?shù)刎涍\公司的私人辦公室，當你下午 1： 55到那時，辦公室外面己經(jīng)排了很長的隊，你認為獲得這份工作的可能性有多大： 1?？赡苄院苄? 2。不會受到影響 3。會更大 誰擁有支配權－ 1 ? 你在找工作時看到了一則卡車司機的招聘廣告，面試時間是星期五下午 2： 00，地點是當?shù)刎涍\公司的私人辦公室，當你下午 1： 55到那時，辦公室外面己經(jīng)排了很長的隊，你認為獲得這份工作的可能性有多大： 1?？赡苄院苄。?驢子 2。不會受到影響－ 狐貍 3。會更大－ 狐貍 誰擁有支配權－ 2 ? 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會離開，你注意到卡車里只有一個空座位并決定乘這輛車，卡車什么時候能離開 1。立刻 2。過一會 誰擁有支配權－ 3 ? 你是輕型飛機銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機一經(jīng)交付就到銀行結清貨款，當支付你費用時，你希望用哪種方式： 1。強烈要求用現(xiàn)金支付 2。用發(fā)票支付 3。接受支票的方式 誰擁有支配權－ 3 ? 你是輕型飛機銷售的中介商，買方以支票付款，物主接受了這一條件，飛機一經(jīng)交付就到銀行結清貨款，當支付你費用時，你希望用哪種方式： 1。強烈要求用現(xiàn)金支付 狐貍 2。用發(fā)票支付－ 羊 3。接受支票的方式－ 羊 誰擁有支配權－ 4 ? 一位阿拉伯人領著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。 誰擁有權力： 1。有駱駝的阿拉伯人 2。有水的阿拉伯人 3。無法回答 誰擁有支配權－ 4 ? 一位阿拉伯人領著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。 誰擁有權力： 1。有駱駝的阿拉伯人－ 羊 2。有水的阿拉伯人－ 羊 3。無法回答－ 狐貍 沒有委托人，虛構一個－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價格，你會： 1。開始尋找買主 2。要求更詳細的