mp3消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(編輯修改稿)
2025-01-30 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （以愛國者，聯(lián)想為代表）（以優(yōu)比特為代表）國內(nèi)其它品牌29 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局狀況 領(lǐng)導(dǎo)品牌 身份 特點(diǎn) 具體表現(xiàn)海外知名品牌為以三星為代表的韓日MP3隨身聽牢牢占據(jù)大型綜合廠商三大MP3廠商新興的設(shè)計(jì)商利用強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)建立起較高的進(jìn)入壁壘擁有極強(qiáng)的研發(fā)生產(chǎn)能力，精湛的外觀設(shè)計(jì)水平和制作工藝。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，功能齊全。愛國者和聯(lián)想市場(chǎng)份額較穩(wěn)定專注于產(chǎn)品推廣；研發(fā)、生產(chǎn)外包,合作的臺(tái)灣廠商能提供優(yōu)秀的工藝和質(zhì)量。其余品牌建立一定的進(jìn)入壁壘，但并不穩(wěn)定專注于產(chǎn)品推廣；研發(fā)、生產(chǎn)外包。但自身品牌號(hào)召力及外包研發(fā)的技術(shù)有難以克服的局限性。具備潛質(zhì)，有望迅速發(fā)展重視產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)；缺乏渠道創(chuàng)新能力。競(jìng)爭(zhēng)中處在劣勢(shì)，靠自己某一方面的優(yōu)勢(shì)來維持無研發(fā)、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要來自小的OEM工廠，外觀采用工業(yè)模具。國內(nèi)知名品牌為以愛國者和聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌占據(jù)知名IT廠商/早期的經(jīng)銷商國內(nèi)中小品牌數(shù)量眾多，實(shí)力參差不齊電子制造商30 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局狀況 國內(nèi)知名品牌如 AIGO憑借良好的 IT渠道優(yōu)勢(shì) 、 高性價(jià)比的產(chǎn)品 ，一舉成為全國銷量第一的品牌 。 根據(jù)賽迪顧問報(bào)告數(shù)據(jù)顯示 ， 03年 AIGO以 ， %的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三星 銷售額 ， 12%的市場(chǎng)占有率 。 但是 04年隨著眾多中低端品牌的出現(xiàn)以及國外品牌的大力投入 ， AIGO， 聯(lián)想等國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的銷量大幅下滑 ， 特別是在高端機(jī)型 。 04年 三星在國內(nèi)的銷售量約 55萬臺(tái) （ 約占 11%） ， 愛國者約 65萬臺(tái) （ 約占 13%） ， IRIVER銷售約 25萬臺(tái) （ 約占 5%） 。 31 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 品牌 主要功能賣點(diǎn) 渠道策略 價(jià)格策略 宣傳策略 促銷策略 艾利和 1系列使用深海塞耳耳機(jī) ， 7系列開始播放時(shí)間達(dá)到 40小時(shí) ， 10系列使用 30 萬象素的攝像頭 ，全部使用飛利浦的解碼芯片 。 在北京上海廣州等三個(gè)城市各設(shè)一個(gè)一級(jí)代理 ，主攻這三個(gè)城市 ， 其中上海廣州的IT渠道優(yōu)勢(shì)明顯 。 在傳統(tǒng)賣場(chǎng)電器連鎖店毫無建樹 。 128M產(chǎn)品價(jià)格從 899元－ 1180元 ， 均價(jià)1070 元256M產(chǎn)品價(jià)格從1280 元－1580 元 ，平 均 價(jià)1460元 。 以網(wǎng)站宣傳為主 ， 樹立最專業(yè) MP3制造商的形象 。 通過論壇 ， 艾友俱樂部等形式提高知名度和良好口碑 ， 在消費(fèi)者心目中擁有很高的地位 ，被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)最好音質(zhì)的MP3產(chǎn)品 。 連續(xù)性的線下促銷 ，提升品牌形象和知名度 ， 同時(shí)注重回報(bào)老客戶 ，形成良好的口碑宣傳效果 。 32 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三星 時(shí)尚精美的外觀 YP55 增加 CD直錄 ， 以及WOW 音效模式 ， YP520獨(dú)特外觀 ， FM內(nèi)錄 ， YP66運(yùn)動(dòng)造型 ， 心率測(cè)試功能 ，YP780 觸摸式按鍵設(shè)計(jì) 。 利用良好的三星渠道資源 ， 在 IT和電器賣場(chǎng)全面開花 。 同樣以廣州上海北京三地為主要戰(zhàn)場(chǎng) ，但已經(jīng)開始迅速向二級(jí)城市發(fā)展 。 128M產(chǎn)品價(jià)格從 790元－ 1290元 ， 平均價(jià)格 1040元 256M產(chǎn)品價(jià)格從1090 元－1480 元 ，平均價(jià)1320元 。 依靠三星的品牌優(yōu)勢(shì) ， 樹立時(shí)尚 、 前衛(wèi)的品牌形象 。 利用大量的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行網(wǎng)上宣傳 ， 同時(shí)在各個(gè)渠道建立形象店 ， 或者投入專柜 ， 在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度都很高 。 倚賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量的線上促銷 ， 同時(shí)注重與消費(fèi)者的互動(dòng)性 。 整合三星其它產(chǎn)品資源開展線下促銷 。 品牌 主要功能賣點(diǎn) 渠道策略 價(jià)格策略 宣傳策略 促銷策略 33 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 品牌 主要功能賣點(diǎn) 渠道策略 價(jià)格策略 宣傳策略 促銷策略 愛國者 F007,F008 兩款獨(dú)特的造型奠定了愛國者的市場(chǎng)基礎(chǔ) ，冗長(zhǎng)的產(chǎn)品線提供了多種選擇性 ，P770,P880 ，P750 等 彩 屏硬盤機(jī)器迅速上市占據(jù)時(shí)間優(yōu)勢(shì) 。 利用
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