【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 社會(huì)拋棄的人。恒心和決心是無所不能的?！皧^力前進(jìn)”的口號(hào)已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題” ? “創(chuàng)業(yè)者有各種風(fēng)格、個(gè)性和道德標(biāo)準(zhǔn)，但有一點(diǎn)是共同的，就是他們從來不會(huì)放棄” 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 54 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 可以學(xué)習(xí)和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：領(lǐng)導(dǎo)力 帶頭的創(chuàng)業(yè)者 自我覺醒 性情誠(chéng)實(shí) 節(jié)奏的制造者 勇氣 溝通技巧 團(tuán)隊(duì)參與者 具有現(xiàn)實(shí)主義者的態(tài)度，而不是無所不能的態(tài)度 值得信賴，創(chuàng)業(yè)者的話就是承諾；當(dāng)不知道時(shí)會(huì)承認(rèn) 表現(xiàn)出高昂的精神狀態(tài)以及緊迫感 能夠做出艱難的決策；設(shè)置高目標(biāo)并為之拼搏 在市場(chǎng)中能與企業(yè)團(tuán)隊(duì)及其他企業(yè)參與者保持有效的對(duì)話 精通人員管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧 企業(yè)團(tuán)隊(duì) 組織類型 倫理行為 信任感 關(guān)注點(diǎn) 績(jī)效 /獎(jiǎng)賞 適應(yīng)性 帶頭創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)團(tuán)隊(duì)在參與性的環(huán)境中將他們的技能融合在一起 堅(jiān)持商業(yè)倫理，嚴(yán)格履行 承諾能夠兌現(xiàn)，或者做得更好 關(guān)注于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展策略，但是實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)是靈活的 產(chǎn)生高水平的績(jī)效，當(dāng)表現(xiàn)更突出會(huì)得到公平、公正的獎(jiǎng)賞 對(duì)產(chǎn)品 /技術(shù)周期的快速變化做出反應(yīng) 外部環(huán)境影響 委托人的需求 以往的經(jīng)驗(yàn) 指導(dǎo) 問題解決 價(jià)值創(chuàng)造 技能重點(diǎn) 組織的需求要滿足，企業(yè)服務(wù)的其他公眾利益也要滿足 以往的大量經(jīng)驗(yàn)可以被有效應(yīng)用 其他人的特長(zhǎng)可以發(fā)揮利用 新問題能夠很快解決或優(yōu)先處理 高度承諾為投資人、客戶、雇員以及其他股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值 市場(chǎng)技能高于技術(shù)能力 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 55 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 56 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 創(chuàng)業(yè)管理者 ? 當(dāng)一個(gè)企業(yè)加速發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)并以創(chuàng)始人為主生存期時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和管理者合二為一的會(huì)聚壓力 ? 不同階段的組織面臨不同的變化與不確定性，因而存在創(chuàng)業(yè)或管理主導(dǎo)程度的高低 ? 根據(jù)不同的驅(qū)動(dòng)因素和企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)每個(gè)階段所需要的管理技能都是明顯不同的 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 57 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng) ? 建立創(chuàng)業(yè)文化的技能 ? 領(lǐng)導(dǎo)、遠(yuǎn)見、影響 ? 幫助、教育和沖突管理 ? 團(tuán)隊(duì)和人力資源管理 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 58 本章要點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者改變世界。 ? 不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的。 ? 創(chuàng)業(yè)者內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)大，成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質(zhì)和個(gè)人技能方面存在共性。 ? 為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)密不可分。 ? 機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的差異。 ? 創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)企業(yè)的三個(gè)基本原因。 ? 影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的直接和間接因素。 ? 構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。 ? 創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)和目標(biāo)。 ? 創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)管理素質(zhì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 59 本章思考題 ? 什么是創(chuàng)業(yè)者？ ? 創(chuàng)業(yè)者是天生的么？ ? 為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？ ? 影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素 ? 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略分為幾個(gè)步驟？ ? 創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)和教育的么 ？ ? 創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo) ? 創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)動(dòng)因和表現(xiàn) ? 通過本章的學(xué)習(xí)，你可否列舉并比較一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的不同動(dòng)機(jī)？ ? 通過本章的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為自己可以成為一名創(chuàng)業(yè)者么？為什么？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 60 本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第三章 識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 【 核心問題 】 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里 如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì) 如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值 是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 學(xué)習(xí)目的 】 ● 掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法 ● 把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性 ● 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法 ● 提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑 ● 學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了 。 ——馬克 吐溫 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導(dǎo)案例 】 ：胡潤(rùn)的富豪榜 ? 胡潤(rùn) ， 1970年出生在盧森堡 。 就讀于英國(guó)杜倫大學(xué) ， 專業(yè)學(xué)的是中文 。 1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué) ， 后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作 ， 成為了一名會(huì)計(jì)師 。但是 ， 胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事 ， 每次休假回到英國(guó) ， 大家都會(huì)很好奇地問他 ， 中國(guó)什么樣 ？ 這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單 ，不過還真是難回答 ， 關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn) ， 諾大一個(gè)中國(guó) ，五千年歷史 ， 十三億人口 ， 給你說什么呢 ？ 胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱 ， 你一個(gè)在中國(guó)的留學(xué)的人 ， 連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了 ， 你這個(gè)學(xué)上到哪里去了 。 每次回國(guó) ， 胡潤(rùn)都要受這種刺激 。 1999年 ， 當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立 50周年 ， 我給你介紹 50個(gè)中國(guó)特別成功的人 ， 不就可以讓你知道新中國(guó)成立 50年來的變化嗎 ？ 基于這樣的想法 ， 胡潤(rùn)后來推出了富豪榜 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導(dǎo)案例 】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗 ? 梁伯強(qiáng) ， 廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理 ， 中國(guó) “ 隱形冠軍 ” 形象代言人 。 這位被譽(yù)為 “ 指甲鉗大王 ” 的梁伯強(qiáng) ， 決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話 。 1998年底 ， 梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞 ， 這篇名為 《 話說指甲鉗 》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變 。 文章寫道 ， 當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到： “ 要盯住市場(chǎng)缺口找出路 ， 比如指甲鉗子 ， 我沒用一個(gè)好的指甲鉗子 ， 我們生產(chǎn)的指甲鉗子 ， 剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了 ， 使大勁也剪不斷 。 ” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例 ， 要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，開發(fā)新產(chǎn)品 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī) 。 – 梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了 60多億的人民幣，韓國(guó)只有 5家工廠，他們居然占了 20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就 500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在 20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的 500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。 – 梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有 20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導(dǎo)案例 】 ? 胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎 ？ ? 怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ？ ? 如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值 ？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源 ? 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè) ? 而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它 ? 不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。 我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的 手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的 手段關(guān)系 ， 而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛 ， 代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的 手段關(guān)系的潛力或可能性 。 ? 商業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含于目的 手段關(guān)系的局部或全盤變化之中 ， 而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則表現(xiàn)為對(duì)目的 手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì) 。 ? 奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異 ， 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力 ， 而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) ， 它具有吸引力 、 持久性和適時(shí)性 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品 、 新服務(wù) 、 新原材料和新組織方式 ， 并能以高于成本價(jià)出售的情況 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的 “ 目的 手段 （ MeansEnd） ” 關(guān)系 ，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品 、 新服務(wù) 、 新原材料 、 新市場(chǎng)或新組織方式 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的 手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè) ， 例如 ， 蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī) ， 好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī) ，在現(xiàn)實(shí)生活中 ， 這樣的例子不勝枚舉 。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索 ，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì) ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 ? 問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 ? 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。 ? 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ● 根據(jù)目的 手段關(guān)系的明確程度 ? 識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的 手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。 ? 創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 ?變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變 化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ?技術(shù)變革 ?政治和制度變革 ?社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革 請(qǐng)討論：我國(guó)改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 作為創(chuàng)業(yè)者 ， 難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會(huì) ， 并迅速采取行動(dòng)來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值 。 在很長(zhǎng)一段時(shí)間里 ， 人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ， 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦 ， 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以模仿 ， 更不可學(xué)習(xí) 。 但是 ， 隨著學(xué)術(shù)研究的深入 ， 人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧 。 正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣 ， 掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí) ， 雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ， 但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 ? 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素 ? 先前經(jīng)驗(yàn) 。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。 ? 認(rèn)知因素 。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 ? 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素 ? 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。 社會(huì)