【文章內(nèi)容簡介】 社會拋棄的人。恒心和決心是無所不能的?！皧^力前進”的口號已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題” ? “創(chuàng)業(yè)者有各種風格、個性和道德標準，但有一點是共同的，就是他們從來不會放棄” 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 54 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長 ? 可以學習和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：領(lǐng)導力 帶頭的創(chuàng)業(yè)者 自我覺醒 性情誠實 節(jié)奏的制造者 勇氣 溝通技巧 團隊參與者 具有現(xiàn)實主義者的態(tài)度，而不是無所不能的態(tài)度 值得信賴，創(chuàng)業(yè)者的話就是承諾；當不知道時會承認 表現(xiàn)出高昂的精神狀態(tài)以及緊迫感 能夠做出艱難的決策；設(shè)置高目標并為之拼搏 在市場中能與企業(yè)團隊及其他企業(yè)參與者保持有效的對話 精通人員管理與團隊建設(shè)技巧 企業(yè)團隊 組織類型 倫理行為 信任感 關(guān)注點 績效 /獎賞 適應(yīng)性 帶頭創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)團隊在參與性的環(huán)境中將他們的技能融合在一起 堅持商業(yè)倫理，嚴格履行 承諾能夠兌現(xiàn)，或者做得更好 關(guān)注于企業(yè)的長期發(fā)展策略，但是實現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)是靈活的 產(chǎn)生高水平的績效，當表現(xiàn)更突出會得到公平、公正的獎賞 對產(chǎn)品 /技術(shù)周期的快速變化做出反應(yīng) 外部環(huán)境影響 委托人的需求 以往的經(jīng)驗 指導 問題解決 價值創(chuàng)造 技能重點 組織的需求要滿足，企業(yè)服務(wù)的其他公眾利益也要滿足 以往的大量經(jīng)驗可以被有效應(yīng)用 其他人的特長可以發(fā)揮利用 新問題能夠很快解決或優(yōu)先處理 高度承諾為投資人、客戶、雇員以及其他股東創(chuàng)造長期價值 市場技能高于技術(shù)能力 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 55 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 56 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長 ? 創(chuàng)業(yè)管理者 ? 當一個企業(yè)加速發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主生存期時，就會產(chǎn)生要創(chuàng)業(yè)者和管理者合二為一的會聚壓力 ? 不同階段的組織面臨不同的變化與不確定性，因而存在創(chuàng)業(yè)或管理主導程度的高低 ? 根據(jù)不同的驅(qū)動因素和企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)每個階段所需要的管理技能都是明顯不同的 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 57 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長 ? 建立創(chuàng)業(yè)文化的技能 ? 領(lǐng)導、遠見、影響 ? 幫助、教育和沖突管理 ? 團隊和人力資源管理 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 58 本章要點 ? 團隊創(chuàng)業(yè)者改變世界。 ? 不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的。 ? 創(chuàng)業(yè)者內(nèi)涵和外延不斷擴大，成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質(zhì)和個人技能方面存在共性。 ? 為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動機密不可分。 ? 機會拉動型和生存推動型創(chuàng)業(yè)動機的差異。 ? 創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)企業(yè)的三個基本原因。 ? 影響創(chuàng)業(yè)動機的直接和間接因素。 ? 構(gòu)建個人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。 ? 創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)和目標。 ? 創(chuàng)業(yè)者的成長與創(chuàng)業(yè)管理素質(zhì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 59 本章思考題 ? 什么是創(chuàng)業(yè)者？ ? 創(chuàng)業(yè)者是天生的么？ ? 為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？ ? 影響創(chuàng)業(yè)動機的因素 ? 創(chuàng)業(yè)者個人創(chuàng)業(yè)策略分為幾個步驟？ ? 創(chuàng)業(yè)是可以學習和教育的么 ？ ? 創(chuàng)業(yè)教育的目標 ? 創(chuàng)業(yè)者的成長動因和表現(xiàn) ? 通過本章的學習，你可否列舉并比較一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的不同動機？ ? 通過本章的學習，你認為自己可以成為一名創(chuàng)業(yè)者么？為什么？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 60 本章學習心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第三章 識別與評價創(chuàng)業(yè)機會 【 核心問題 】 什么是創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會來自哪里 如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會 怎么判斷某個機會是個好機會 如何判斷機會的價值 是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 學習目的 】 ● 掌握機會識別和判斷的基本方法 ● 把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性 ● 了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法 ● 提升機會識別能力的途徑 ● 學習創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了 。 ——馬克 吐溫 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導案例 】 ：胡潤的富豪榜 ? 胡潤 ， 1970年出生在盧森堡 。 就讀于英國杜倫大學 ， 專業(yè)學的是中文 。 1990年的時候到中國留學 ， 后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作 ， 成為了一名會計師 。但是 ， 胡潤遇到了一件麻煩事 ， 每次休假回到英國 ， 大家都會很好奇地問他 ， 中國什么樣 ？ 這個問題看似簡單 ，不過還真是難回答 ， 關(guān)鍵是沒有標準 ， 諾大一個中國 ，五千年歷史 ， 十三億人口 ， 給你說什么呢 ？ 胡潤為了這個事特別煩惱 ， 你一個在中國的留學的人 ， 連這么個簡單的問題都回答不了 ， 你這個學上到哪里去了 。 每次回國 ， 胡潤都要受這種刺激 。 1999年 ， 當時正好是中華人民共和國成立 50周年 ， 我給你介紹 50個中國特別成功的人 ， 不就可以讓你知道新中國成立 50年來的變化嗎 ？ 基于這樣的想法 ， 胡潤后來推出了富豪榜 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導案例 】 ：梁伯強的指甲鉗 ? 梁伯強 ， 廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理 ， 中國 “ 隱形冠軍 ” 形象代言人 。 這位被譽為 “ 指甲鉗大王 ” 的梁伯強 ， 決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話 。 1998年底 ， 梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞 ， 這篇名為 《 話說指甲鉗 》的文章讓梁伯強的命運從此改變 。 文章寫道 ， 當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到： “ 要盯住市場缺口找出路 ， 比如指甲鉗子 ， 我沒用一個好的指甲鉗子 ， 我們生產(chǎn)的指甲鉗子 ， 剪了兩天就剪不動指甲了 ， 使大勁也剪不斷 。 ” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例 ， 要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，開發(fā)新產(chǎn)品 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機 。 – 梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了 60多億的人民幣，韓國只有 5家工廠，他們居然占了 20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就 500多家企業(yè)，營業(yè)額才在 20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的 500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。 – 梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有 20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導案例 】 ? 胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎 ？ ? 怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 ？ ? 如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值 ？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源 ? 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè) ? 而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它 ? 不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學。 我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習的就是機會識別的科學規(guī)律！ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的 手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。 ? 創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的 手段關(guān)系 ， 而商業(yè)機會的范疇更為廣泛 ， 代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的 手段關(guān)系的潛力或可能性 。 ? 商業(yè)機會蘊含于目的 手段關(guān)系的局部或全盤變化之中 ， 而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的 手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨特的商業(yè)機會 。 ? 奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異 ， 創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力 ， 而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義 ? 創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù) ， 它具有吸引力 、 持久性和適時性 ? 創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品 、 新服務(wù) 、 新原材料和新組織方式 ， 并能以高于成本價出售的情況 ? 創(chuàng)業(yè)機會是一種新的 “ 目的 手段 （ MeansEnd） ” 關(guān)系 ，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品 、 新服務(wù) 、 新原材料 、 新市場或新組織方式 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的 手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè) ， 例如 ， 蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機 ， 好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機 ，在現(xiàn)實生活中 ， 這樣的例子不勝枚舉 。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索 ，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會 ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動 ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的分類 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 ? 問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。 ? 趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。 ? 組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。 ● 根據(jù)目的 手段關(guān)系的明確程度 ? 識別型機會是指市場中的目的 手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的手段關(guān)系的連接來辨識機會。 ? 發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。 ? 創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的來源 ?變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變 化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會 ?技術(shù)變革 ?政治和制度變革 ?社會和人口結(jié)構(gòu)變革 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革 請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會 作為創(chuàng)業(yè)者 ， 難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會 ， 并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值 。 在很長一段時間里 ， 人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會 ， 發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦 ， 識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿 ， 更不可學習 。 但是 ， 隨著學術(shù)研究的深入 ， 人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧 。 正如物理學教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣 ， 掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機會的知識 ， 雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 ， 但確實能給人們的行動提供思路和指導 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 ? 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素 ? 先前經(jīng)驗 。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。 ? 認知因素 。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 ? 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素 ? 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。 社會