【文章內(nèi)容簡介】 Proven 當前 開始的藝術(shù) Proven 當前 質(zhì)量和成本領(lǐng)先 改善的質(zhì)量；延遲的成本降低 最小的成本進步 銷售質(zhì)量以及影響市場增長率 銷售質(zhì)量 當前 例子 : 建立工廠的現(xiàn)代化 Proprietary amp。 Confidential 2022 12 每個完整的戰(zhàn)略方案是由一系列和諧選擇構(gòu)成的，針對每一決策都要有一個選擇 當前 關(guān)閉 1 關(guān)閉 1。 建立國內(nèi)的工廠 關(guān)閉 1。 建立國外的工廠 開始的藝術(shù) Proven 當前 開始的藝術(shù) Proven 當前 質(zhì)量和成本 領(lǐng)先 改善的質(zhì)量；延遲的成本降低 最小的成本進步 銷售質(zhì)量以及影響市場增長率 銷售質(zhì)量 當前 工廠構(gòu)造和 分布 技術(shù)延伸 產(chǎn)品范圍 質(zhì)量和成本定位 市場策略 擴張型 現(xiàn)代化 戰(zhàn)略方案 Proprietary amp。 Confidential 2022 12 下面是四個富有創(chuàng)造性，并切實可行的工廠現(xiàn)代化決策方案 當前 關(guān)閉 1。 當?shù)亟◤S 關(guān)閉 1。 國外建廠 State of art Proven 當前 所有類別 One basic line and specialties Value added specialties only 成本和質(zhì)量 領(lǐng)先 Improved quality。 deferred cost reduction Minimal quality improvements Sell quality and influence market growth Sell quality 當前 工廠構(gòu)造和分布 技術(shù)延伸 產(chǎn)品范圍 質(zhì)量和成本定位 市場策略 擴張型現(xiàn)代化 Moderate Modernization Consolidation Run Out 戰(zhàn)略方案 關(guān)閉 1 Proprietary amp。 Confidential 2022 12 一個方案的幾個重要理由有助于詮釋該方案為什么令人信服 描述 : 今后 10年在每年 20億美元，在增長率預(yù)期超過 10%的生意中重新獲得質(zhì)量和成本的領(lǐng)先 主要的不確定性 : 來自亞洲的利用了新技術(shù)的不同生產(chǎn)質(zhì)量的低成本產(chǎn)品 戰(zhàn)略 : 現(xiàn)代化 實力 ? 使用現(xiàn)有的工廠和生產(chǎn)線 ? 使產(chǎn)品適應(yīng)顧客需求的高靈活度 ? 重大的的質(zhì)量進步和領(lǐng)導者定位 不足 ? 所需的主要資金 $800 million ? 降低成本項目需要重大的補給和裁員 Proprietary amp。 Confidential 第 45頁 2022 12 內(nèi) 容 ? 決策質(zhì)量要素 ? 戰(zhàn)略制定方法論：對話決策過程 ? 分析 ? 制定 ? 評估 ? 決策 ? 信息化戰(zhàn)略制定過程的特殊性 Proprietary amp。 Confidential 第 46頁 2022 12 評估一個方案的好壞 ? 定性？ ? 量化？ ? …… ? 結(jié)合！ Proprietary amp。 Confidential 第 47頁 2022 12 量化 Proprietary amp。 Confidential 第 48頁 2022 12 量化分析的必要性和難點 ? 方案時大膽設(shè)想，評估時小心求證 ? 量化分析的輸入質(zhì)量：減少偏差與偏見 ? 量化分析太細或太粗 ? 量化分析的結(jié)果及其提煉：價值及風險 Proprietary amp。 Confidential 第 49頁 2022 12 量化分析方法小結(jié) 理性化： 通過戰(zhàn)略備選方案的比較，避免單一方案的高風險性 決策量化分析 定量化： 將抽象的、定性的不確定性變量盡量轉(zhuǎn)化為數(shù)字表征，反映決策結(jié)果的同時可獲取相關(guān)不確定性變量 /指標的信息 結(jié)構(gòu)化： 建立較為嚴密的邏輯結(jié)構(gòu)，分析從可控的決策因素到不確定性變量的影響，再進一步到公司價值或者項目價值的影響，嚴密的結(jié)構(gòu)可以使問題考慮全面合理，避免重大的決策沖突 直觀化： 通過分析與運算，清晰的反映出不確定性變量對決策的影響程度，有效把握關(guān)鍵的影響因素 Proprietary amp。 Confidential 第 50頁 2022 12 影響圖確定重要的變量和決策之間的聯(lián)系 可變成本 固定成本 利潤 收入 成本 市場份額 市場 容量 市場價格 價值 決策 不確定性 關(guān)系 圖例 細分市場 Proprietary amp。 Confidential 第 51頁 2022 12 我們的判斷中常常會夾帶偏差與偏見 (Biases) 口頭表達 認知 動機偏差 有效信息 認知偏差 Proprietary amp。 Confidential 第 52頁 2022 12 4種不恰當?shù)慕?jīng)驗法則以及相關(guān)的認知誤差 ? Anchoring ? Availability ? Representativeness ? Conditioning Source: A. Tversky and D. Kahneman, ―Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases,‖ Science, September 27, 1974. Proprietary amp。 Confidential 第 53頁 2022 12 策略表與影響圖為決策量化模型提供了分析思路與基礎(chǔ) 戰(zhàn)略（ Decision Table） 輸入變量（ Input Table） 輸出總結(jié)（ Output Table） 總結(jié) /排除故障 計算區(qū) 經(jīng)濟計量 財務(wù)報表 /價值衡量 規(guī)劃決策量化模型表 策略表