【文章內(nèi)容簡介】 十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 機會 （ O） ： ? 目前高新園區(qū)住宅尤其是小戶型公寓產(chǎn)品供應(yīng)相對緊缺 ? 高新園區(qū)巨大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計在未來十年內(nèi)將會有超過四十萬高科技人才在這里就業(yè) 威脅 （ T） ： ? 區(qū)域未來有數(shù)百萬平的住宅上市供應(yīng) ? 近兩年大連樓市的低迷的走勢 ? 宏觀環(huán)境惡化對高科技行業(yè)造成的重大影響 優(yōu)勢 （ S） ： ? 項目位于七賢嶺產(chǎn)業(yè)基地核心位臵 ? 區(qū)域內(nèi)生活配套較為完善 、 交通比較方便 ? 開發(fā)單位的政府背景為項目的成功提供保證 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 減小劣勢，避免威脅 劣勢 （ W） ： ? 項目地塊較小 ， 地形不規(guī)整 、南北高差較大 。 ? 項目周邊科技產(chǎn)業(yè)機構(gòu) 、 缺乏居住氣氛 ?開發(fā)企業(yè)缺乏開發(fā)經(jīng)驗 ， 品牌知名度較低 。 SWOT分析 高新園區(qū)將近 20萬的高科技人才的目標客群正是項目的目標客戶，準確地市場定位將使得項目脫穎而出。 本項目應(yīng)采用差異化和加快項目開發(fā)周期的方式應(yīng)對區(qū)域未來巨量的住宅供應(yīng)。此外，針對市場環(huán)境不佳的現(xiàn)狀，項目應(yīng)該提高自身的性價比來吸引目前日趨理性的購房者。 利用目前高新園區(qū)小戶型公寓相對緊缺的市場機會，努力提高項目的性價比，必定會取得極佳的銷售成績。 小體量的房地產(chǎn)項目在項目開發(fā)過程中采用差異化的戰(zhàn)略。更加準確地把握目標客戶的購房心理，使其對項目形象有認同感和依賴感。 本案價值 挖掘點 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第三部分 產(chǎn)品策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們客戶是誰？ 他們具有什么樣的特點？ 他們需要什么？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 通過調(diào)研與走訪 我們認識了他們 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 一、項目客戶定位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 核心客戶： 在高新園區(qū)工作的年輕白領(lǐng) 重要客戶： 崇尚創(chuàng)意、有生活夢想的年輕白領(lǐng) 重點潛在客戶： 看好本項目升值空間的投資客 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 二、項目核心客戶調(diào)研 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 為了對當前以及未來的市場、客戶情況有深入的了解和把握，為項目的下一步營銷推廣工作奠定良好的基礎(chǔ)，維美機構(gòu)對區(qū)域現(xiàn)狀客戶進行了有針對性地調(diào)研工作。維美機構(gòu)對高新園區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位潛在購房者進行了問卷調(diào)查次調(diào)研共發(fā)放問卷 100份，收回有效問卷 96份。所有樣本均為隨機取樣，無專項和特殊拜訪。調(diào)研主要集中在七賢嶺產(chǎn)業(yè)園區(qū)、河口工業(yè)園以及軟件園范圍內(nèi)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶的年齡分布 其中 2027歲購房者占總量的 48%； 2835歲占總量的 42%； 也就是說， 20—35歲的人群占總量的 90%， 其他年齡結(jié)構(gòu)的僅占 10%。由此可見，園區(qū)內(nèi)工作人員年紀集中在 2335歲之間，本項目在營銷推廣過程中，對于這部分年輕白領(lǐng)多下文章。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶的家庭結(jié)構(gòu)比例 單身貴族占 %，二人世界占 %，三口之家占 %，余下的僅占%；也就是說，單身貴族、二人世界、三口之家占樣本總量的 %；這是本次調(diào)研總量的樣本主力。目前家庭結(jié)構(gòu)為單身以及夫妻兩人的購房者比例達到 2/3以上。也正是此類購房者對小戶型公寓最感興趣。同時他們也是本項目的目標客戶 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶的收入情況 通過以上分析可以看出，樣本的年收入多收中在 410萬之間，約占總量的%，年收入 46萬所占比例將近 %， 68萬次之，比例為 %。從收入潛在購房者的收入情況上來看， 7000元 /平左右的價格是他們可以接受的。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶的買房意愿 通過以上分析可以看出，高新園區(qū)潛在購房者的購房意向較為強烈有 80%以上準備在 2年之內(nèi)購房，這對于園區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)項目帶來了巨大的發(fā)展先機。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶的戶型選擇 通過以上分析可以看出，高新園區(qū)潛在購房者對戶型的要求集中在一室到兩室的區(qū)間內(nèi)。由于他們比較年輕，家庭結(jié)構(gòu)也比較簡單，所以中小戶型深受他們喜歡。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶對裝修的要求 通過以上分析可以看出，高新園區(qū)潛在購房者對精裝修的要求不是很高。其中有將近 40%的客戶不需要精裝修。其他的裝修選擇的比例也較為分散。由此可見，在現(xiàn)今客戶對房價敏感度極高的情況下，以清水房的方式進行銷售是比較好的選擇。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶對房價的可接受程度 購房者對房屋單價的接受程度較低，與之前對房屋總價的認可程度來說，購房者對單價明顯更敏感。有接近 71%的人可接受 8000元 /平價位。對于超過10000元 /平的價格來說，絕大多數(shù)購房者無法接受，市場抗性較大。由此可見 70008000元 /平 的價位對潛在客戶的吸引力較大，在項目價格定位過程中要綜合考慮潛在購房者的價格承受能力。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶對總價的承受能力 通過以上分析可以看出，由于其收入水平大大高于大連的平均水平，高新園區(qū)潛在購房者對住房總價的承受能力較高，有 70%以上可以承受 50萬元以上的總價。對于本項目 50萬左右的總價來說，項目的目標客戶完全可以接受。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶購房選擇影響因素 項目核心目標客戶對商品住房的價格最為看重，房屋的戶型、產(chǎn)品的品質(zhì)以及物業(yè)水平都是他們相當看重的購房因素。針對本項目應(yīng)在上述幾個方面多下文章，迎合目標客戶的購房心理是項目成功的關(guān)鍵。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目核心客戶目前居住的區(qū)域 通過以上分析可以看出，由于其收入水平大大高于大連的平均水平，高新園區(qū)潛在購房者對住房總價的承受能力較高，有 60%以上可以承受 75100萬元的總價。對于本項目 50萬左右的總價來說，項目的目標客戶完全可以接受。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們是新時代的白領(lǐng)階層 他們工作時間不長，仍處于財富的積累階段 客戶描述： ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 消費意識在他們的思想中占很重要的地位， 但這種消費，不是簡單的財富炫耀， 而是展現(xiàn)個性和品位，展示自己不甘落后于時代的步伐與能力。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們有其獨特的審美角度和價值觀 他們接受來自世界各地的文化和各種新事物 適應(yīng)能力很強 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們崇尚自由隨意，享受生活是他們所追求的， 品牌、時尚是他們生活的另一目標， 他們相信自己有能力獲得世上的一切。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目標人群小結(jié) —— 活力高知的年輕群體 “像宜家品牌一樣的現(xiàn)代精神” ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 英格瓦 〃 坎普拉德 (Ingvar Kamprad) 2022年世界富翁排行榜第七名，宜家家居創(chuàng)始人 宜家品牌故事 ?地產(chǎn)