[經(jīng)管營銷]保險產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系65頁(編輯修改稿)
2025-01-04 02:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來什么？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作 ?為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作 ?產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例） ?如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作 內(nèi)容提綱 系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素 一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，選正確的事情做和把正確的事情做對！ 二、自上而下的、分層級的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動，不斷的營造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經(jīng)驗，才能出標(biāo)準(zhǔn)！ 三、令人振奮的目標(biāo)，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預(yù)知未來； 四、提供了比較有效的方案支持； 五、績優(yōu)的典范作用 —— 把績優(yōu)作為高速列車的發(fā)動機(jī)系統(tǒng)來運(yùn)作； 六、行銷工具的有效支持和運(yùn)用； 七、高密度的、立體化的細(xì)致追蹤； 八、不斷地分階段的總結(jié)與調(diào)整； 產(chǎn)品運(yùn)作 “ 三四五 ” 三 －三個一 四 －四個結(jié)合 五 －五大動作 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在產(chǎn)品運(yùn)作過程中堅持一個核心、一條主線、一個方向。 以產(chǎn)品推動節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線； 以提升銷售團(tuán)隊收入為方向。 三個一 在產(chǎn)品推動過程中， 堅持與組織發(fā)展相結(jié)合； 堅持與客戶積累相結(jié)合； 堅持與內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)相結(jié)合； 堅持與基礎(chǔ)管理動作的固化和提升相結(jié)合。 四個結(jié)合： 堅持與組織發(fā)展相結(jié)合 壽險的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。產(chǎn)品運(yùn)作期間也是組織發(fā)展的最有利時機(jī)，因為隊伍有了收入就有了增員的意愿。新人即壯大了隊伍又形成的新的業(yè)績增長點(diǎn)，是產(chǎn)品運(yùn)作過程中的加油站。 組織發(fā)展必須有產(chǎn)品作為依托，拋開產(chǎn)品談組織發(fā)展就如無根之樹，無水之源。也就是說對新人無論是職涯的規(guī)劃還是壽險本身魅力的吸引，其歸根結(jié)底都可以總結(jié)為利益的導(dǎo)向（簡單說就是傭金的導(dǎo)向）。這也是為什么我們一切營銷管理動作必須以隊伍的收入為導(dǎo)向。 同時，我們也深刻的意識到，組織發(fā)展必須是高績效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長了多少，這種正增長包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。同時，新人底薪獲取率、三個月轉(zhuǎn)正率、六個月留存率也應(yīng)該納入到衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)中來。 堅持與客戶積累相結(jié)合 連續(xù)保持高位業(yè)績平臺運(yùn)轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準(zhǔn)備過程中充分考慮客戶積累的問題。使我們的業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品運(yùn)作過程中有人可找、有人可談、有單可簽。 客戶積累不是一個單純的、孤立的管理動作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個動作。 所謂的客戶積累關(guān)鍵問題在于如何推動業(yè)務(wù)人員堅持拜訪。 堅持與內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)相結(jié)合 營銷的發(fā)展首先是干部的成長，正確的路線確定后干部是決定因素。一家公司快速發(fā)展的背后一定是有一批忠誠職業(yè)的高素質(zhì)管理干部。 在基本營銷技能上，通過統(tǒng)一運(yùn)作，對于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊伍。我們科學(xué)化的要求目的是使隊伍能夠有收入，有了收入再嚴(yán)格的管理、要求都是最偉大的愛。同時，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點(diǎn)的把控能力，對市場的感應(yīng)能力都有了很大的提升。 堅持與基礎(chǔ)管理動作的固化和提升相結(jié)合 產(chǎn)品運(yùn)作期間是嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作模式的最佳時機(jī)。 利用產(chǎn)品運(yùn)作，要在隊伍中逐步推行天天早會制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫，以及市調(diào)表等主顧積累動作日?；@都為我們產(chǎn)品運(yùn)作能夠成為一個系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。 產(chǎn)品運(yùn)作是手段，基礎(chǔ)管理的提升是目的，必須通過基礎(chǔ)管理動作的定型來回歸壽險的真諦，從而使我們的業(yè)績平臺高位運(yùn)轉(zhuǎn)。 統(tǒng)一思想 強(qiáng)化培訓(xùn) 工具推廣 節(jié)奏清晰 氛圍營造 五大動作： 統(tǒng)一思想 統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過程實(shí)際上是對產(chǎn)品、對節(jié)奏不斷認(rèn)可的過程，是內(nèi)外勤信心不斷樹立的過程，統(tǒng)一的過程也是營銷動作層層推動的過程。統(tǒng)一最終的結(jié)果是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、打開格局！ 每一次戰(zhàn)役安排都是一次艱難的思想統(tǒng)一的過程。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個人對市場階段性的認(rèn)識、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國上下一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡單的條款運(yùn)作，更不是營銷激勵方案運(yùn)作，也不是營銷部或者培訓(xùn)部任何一個部門的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營銷推進(jìn)，是公司上下、各層級統(tǒng)一行動的整體運(yùn)作。而通過產(chǎn)品運(yùn)作，要的不僅僅是保費(fèi)，更重要的營銷隊伍的留存和發(fā)展。 解決思想中的誤區(qū) 好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬別過于樂觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。 一個新產(chǎn)品首先應(yīng)該推銷給誰？一個新產(chǎn)品是否熱銷的關(guān)鍵在誰？業(yè)務(wù)員喜歡和熱愛的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！所以業(yè)務(wù)員是我們產(chǎn)品運(yùn)作中最需要推銷的對象。 如果希望通過一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過培訓(xùn)賣好的，而是通過不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的 簡單就是賣點(diǎn)，財富連
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