國(guó)際貿(mào)易條件ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的損失、買方可保留要求賠償?shù)臋?quán)利。因而，正確訂立合同中的數(shù)量條款，對(duì)買賣雙方都是十分重要的。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)于大宗散裝商品，如農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，由于商品特點(diǎn)和運(yùn)輸裝載的緣故，難以嚴(yán)格控制裝船數(shù)量。此外，某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后出貨時(shí)，實(shí)際數(shù)量與合同規(guī)定數(shù)量有所上下。對(duì)于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款（ More or Less Clause），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。例如賣方可溢短裝 5%。在以信用証支付方式成交時(shí)，按 《 跟單信用証統(tǒng)一慣例 》 的規(guī)定，在金額不超過信用証規(guī)定時(shí)，對(duì)于僅用度量衡制單位表示數(shù)量的，可有 5％的增減幅度。 進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)原則 商品的價(jià)格，始終是交易磋商的核心條款、在國(guó)際貿(mào)易中 ,正確掌握作價(jià)原則，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，作好成本核算，是對(duì)外報(bào)價(jià)必須做好的工作。 進(jìn)出商品的計(jì)價(jià)原則 在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)行情和購(gòu)銷意圖，是商品定價(jià)的最主要的依據(jù)。市場(chǎng)行情既反映了當(dāng)前的價(jià)格水帄，又反映了未來價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)。正確把握市場(chǎng)行情，才能以有利的價(jià)格條件成交。 我們?cè)诔隹谏唐穲?bào)價(jià)時(shí)，尤其應(yīng)重視國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格、有些出口商采用低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致被進(jìn)口國(guó)有關(guān)企業(yè)指控 ‘ 傾銷 ’ 。對(duì)此，我們一方面應(yīng)積極應(yīng)訴，另一方面在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)充分重視市場(chǎng)價(jià)格水帄。 國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于現(xiàn)匯貿(mào)易，應(yīng)采用可兌換貨幣。因匯率的變動(dòng)而變動(dòng)，故而買賣雙方均應(yīng)密切注意貨幣匯率的升降趨勢(shì)。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動(dòng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。但在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選用 ? 硬幣 ? ，即幣值堅(jiān)挺，匯率看漲的貨幣，而進(jìn)口方則傾向于選用 ?軟幣 ? ，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。若采用的計(jì)價(jià)貨幣對(duì)其中一方不利，這一方應(yīng)采取合適的保值措施，比如遠(yuǎn)期外匯買賣，井應(yīng)把所承擔(dān)的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去。 計(jì)價(jià)貨幣 在商品價(jià)格中，有時(shí)會(huì)包含傭金和折扣。 傭金（ Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。 在代理國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為‘暗傭”。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。 包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為： 傭金＝含傭價(jià) X傭金率 而 傭金＝含傭價(jià)－淨(jìng)價(jià) 整理后得含傭價(jià)和淨(jìng)價(jià)的關(guān)系： 含擁價(jià)＝淨(jìng)價(jià) ∕1擁金率 傭金通常以英文縮寫字母 C表示。比如每公噸 1000美元 CFR西雅圖包含傭金 2％，可寫成：每公噸 1000美元 CFRC2西雅圖。其中的‘ C2”即表示傭金率為 2％ 。 賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。 折扣（ Discount）是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。 使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報(bào)價(jià)，使賣方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數(shù)量折扣、清倉(cāng)折扣、新產(chǎn)品的促銷折扣等。比如每件 20美元CIF紐約減 5％折扣。賣方在開具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。 商品總是和一定的包裝聯(lián)系在一起的。有些包裝已成為商品的一個(gè)組成部分。在國(guó)際貿(mào)易中，包裝更有其特殊的意義，是主要貿(mào)易條件之一。 按包裝在商品流通過程中所起的不同作用，可分為銷售包裝和運(yùn)
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