做最成功的我ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 17:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)偏低。 ? 13個(gè)月留存率處于低水平。 ? 客戶中途退保率提升，長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶維護(hù)難度加大 ? 周單元經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn) ? 主顧開(kāi)拓模式變革 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 營(yíng)業(yè)單位發(fā)展陷入困境 ? 大部分的主管長(zhǎng)期不增員 ? 增員合適人才困難度高 ? 新人育成率低 ? 自主經(jīng)營(yíng)洗牌 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 ?我們?cè)谧非蟊ＹM(fèi)，但沒(méi)有提高業(yè)務(wù)員的收入 ,管理者一定要幫助主管實(shí)現(xiàn)利益、利潤(rùn)最大化 :業(yè)務(wù)達(dá)成、追求保費(fèi)，一定要使業(yè)務(wù)員收入提升 ?忽略了增員選擇，隊(duì)伍增長(zhǎng)速率大于保費(fèi)增長(zhǎng)速率 ?我們是用更多的人完成了任務(wù)，而不是用專業(yè)化，收入的提升完成任務(wù) ?老員工收入降低，客戶經(jīng)營(yíng)、主顧開(kāi)拓能力不足 ?這個(gè)隊(duì)伍沒(méi)有理念，附加意外險(xiǎn)，客戶不要，我就不賣，要把保險(xiǎn)理念傳遞到每一個(gè)可以接觸到的人 ?我們不僅僅是賣一次性的產(chǎn)品，而是長(zhǎng)期的服務(wù) ?經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃 ,隨意性太大 ,最基本的東西沒(méi)有做好 :早會(huì) \情感 \感受 ?沉淀的行業(yè) — 生生不息永恒利益的累積 思考問(wèn)題 :為什么我們的壽險(xiǎn)市場(chǎng)走下坡路 28 營(yíng)銷文化根源于營(yíng)銷基本法 ? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的收入是各行業(yè)之冠； ? 主管的主要工作在于個(gè)人持續(xù)不斷的增員、輔導(dǎo)新人、培育主任、同時(shí)是當(dāng)然的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)直接管理津貼及育成關(guān)系，建立師徒制的組織倫理與輔導(dǎo)關(guān)系 :尊師重道 ? 運(yùn)用轉(zhuǎn)正津貼、季度獎(jiǎng)、陽(yáng)光之星、晉升機(jī)會(huì)，定期與業(yè)務(wù)員制定成長(zhǎng)目標(biāo)、工作計(jì)劃、輔導(dǎo)計(jì)劃 ? 運(yùn)用增員、增才獎(jiǎng)、管理津貼提獎(jiǎng)系數(shù)與年終獎(jiǎng)金，定期與主任制定成長(zhǎng)目標(biāo)、工作計(jì)劃與輔導(dǎo)計(jì)劃。 ? 不斷的培育績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員與主管，塑立成功品牌，成功吸引成功 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 建立更崇高、恒久的營(yíng)銷文化 ? 保險(xiǎn)是社
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