做最成功的我ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 17:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)偏低。 ? 13個月留存率處于低水平。 ? 客戶中途退保率提升，長期忠誠客戶維護難度加大 ? 周單元經(jīng)營模式引進 ? 主顧開拓模式變革 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 營業(yè)單位發(fā)展陷入困境 ? 大部分的主管長期不增員 ? 增員合適人才困難度高 ? 新人育成率低 ? 自主經(jīng)營洗牌 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 ?我們在追求保費，但沒有提高業(yè)務(wù)員的收入 ,管理者一定要幫助主管實現(xiàn)利益、利潤最大化 :業(yè)務(wù)達成、追求保費，一定要使業(yè)務(wù)員收入提升 ?忽略了增員選擇，隊伍增長速率大于保費增長速率 ?我們是用更多的人完成了任務(wù)，而不是用專業(yè)化，收入的提升完成任務(wù) ?老員工收入降低，客戶經(jīng)營、主顧開拓能力不足 ?這個隊伍沒有理念，附加意外險，客戶不要，我就不賣，要把保險理念傳遞到每一個可以接觸到的人 ?我們不僅僅是賣一次性的產(chǎn)品，而是長期的服務(wù) ?經(jīng)營沒有計劃 ,隨意性太大 ,最基本的東西沒有做好 :早會 \情感 \感受 ?沉淀的行業(yè) — 生生不息永恒利益的累積 思考問題 :為什么我們的壽險市場走下坡路 28 營銷文化根源于營銷基本法 ? 壽險營銷工作的收入是各行業(yè)之冠； ? 主管的主要工作在于個人持續(xù)不斷的增員、輔導(dǎo)新人、培育主任、同時是當(dāng)然的績優(yōu)業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)直接管理津貼及育成關(guān)系，建立師徒制的組織倫理與輔導(dǎo)關(guān)系 :尊師重道 ? 運用轉(zhuǎn)正津貼、季度獎、陽光之星、晉升機會，定期與業(yè)務(wù)員制定成長目標(biāo)、工作計劃、輔導(dǎo)計劃 ? 運用增員、增才獎、管理津貼提獎系數(shù)與年終獎金，定期與主任制定成長目標(biāo)、工作計劃與輔導(dǎo)計劃。 ? 不斷的培育績優(yōu)業(yè)務(wù)員與主管，塑立成功品牌，成功吸引成功 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 建立更崇高、恒久的營銷文化 ? 保險是社
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