【正文】 究 14 一個(gè)公式 保費(fèi) =人均保費(fèi) 人 =人 人均件數(shù) 件均保費(fèi) =人 活動(dòng)率 人均保費(fèi) 所有的動(dòng)作都離不開這個(gè)公式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 4.……… 表現(xiàn)在 16 天下沒有免費(fèi)的午餐 一份耕耘，一份收獲 17 壽險(xiǎn)營銷遵循 “ 種豆定律 ” ，收獲的一定也只能是豆子 ，秋天才會(huì)收獲 ，秋天只能收獲野草 ，永遠(yuǎn)不會(huì)有收獲的季節(jié) 18 過去、 現(xiàn)在、未來 我為什么成功？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 我： 晉升經(jīng)理好多年！ ? 努 力 拼 搏 ? 把 握 機(jī) 遇 20 ?切合壽險(xiǎn)市場需求的個(gè)人營銷體制 ?兼顧公平與效率的基本法 ?多樣化與持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品體系 ?日益扎實(shí)的訓(xùn)練系統(tǒng) ?日漸完善的后援服務(wù)平臺(tái) ...... 把握住了歷史性的發(fā)展機(jī)遇： 21 我仍然成功！ 過去、 現(xiàn)在、 未來 22 現(xiàn)在的我 : ?智商 ?情商 ?管理 ?悟性 ?投入 ?規(guī)劃 ?信心 ?耐心 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 我要繼續(xù)成功 ！ 過去、現(xiàn)在、 未來 24 ?再領(lǐng)導(dǎo)多少人的團(tuán)隊(duì)？ ?再幫助多少人成功？ ?再學(xué)到多少新知識(shí)、新技能？ ?再創(chuàng)造多少新渠道、新方法？ ?再使人均產(chǎn)能提升多少？ ?再使個(gè)人收入提升多少？ ?再使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)多大的成功？ ?…… 未來的我： 25 壽險(xiǎn)市場的蛻變 ? 具有購買力的客戶投保率趨于飽和，但與保險(xiǎn)的需求落差很大，因而第二次購買行為減趨謹(jǐn)慎。 ? 新人引進(jìn)相對(duì)減少，且素質(zhì)偏低。 ? 13個(gè)月留存率處于低水平。 ? 客戶中途退保率提升