寬視界業(yè)務(wù)研討_山西網(wǎng)通(編輯修改稿)
2024-11-15 16:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)模式主要針對(duì)想獨(dú)立建立和管理遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的大型企事業(yè)單位，客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)設(shè)備，網(wǎng)通負(fù)責(zé)系統(tǒng)的初期建設(shè)，系統(tǒng)建成后系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)由客戶(hù)負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)由網(wǎng)通負(fù)責(zé)，網(wǎng)通每月只向客戶(hù)收取線路月租費(fèi)。 山西網(wǎng)通 ?兩種銷(xiāo)售模式的特點(diǎn) 一、自購(gòu)方式 已經(jīng)劃撥專(zhuān)項(xiàng)資金，因此傾向于自建系統(tǒng)，采用網(wǎng)通線路； 二、租用方式 缺乏專(zhuān)項(xiàng)資金，采用租賃方式，但可以通過(guò)多渠道籌集運(yùn)營(yíng)費(fèi)用； ?系統(tǒng)設(shè)備對(duì)環(huán)境的要求 一、前端設(shè)備 根據(jù)使用環(huán)境的不同，采用室內(nèi)或室外的產(chǎn)品。 二、前端視頻服務(wù)器 采用的是工業(yè)級(jí)主機(jī)，適應(yīng)不同的環(huán)境，當(dāng)直接用于室外時(shí)，需加室外安裝箱，解決防雨、防潮、高溫等問(wèn)題。 三、平臺(tái)設(shè)備 可裝于標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房環(huán)境。 山西網(wǎng)通 ?系統(tǒng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 平臺(tái)月租費(fèi) 中心存儲(chǔ)月租費(fèi) 計(jì)費(fèi)單位 單路視頻圖像質(zhì)量 每遞增一個(gè)視頻采集點(diǎn)，月遞增（元） 普通畫(huà)質(zhì) （ 20幀 CIF） 清晰畫(huà)質(zhì) （ 25幀 CIF） 高清晰畫(huà)質(zhì) （ 25幀 4CIF） 元 /月 端 點(diǎn) 500 1000 1500 200 存儲(chǔ)方式 存儲(chǔ)單位 單路視頻圖像質(zhì)量 普通畫(huà)質(zhì) （ 20幀 CIF） 清晰畫(huà)質(zhì) （ 25幀 CIF） 高清晰畫(huà)質(zhì) （ 25幀 4CIF） 中心端存儲(chǔ) 24小時(shí)存儲(chǔ)量 100元 /月 200元 /月 300． 00元 /月 采集端存儲(chǔ) 24小時(shí)存儲(chǔ)量 50元 /月 100元 /月 150． 00元 /月 山西網(wǎng)通 ?系統(tǒng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 終端設(shè)備：客戶(hù)可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及現(xiàn)場(chǎng)需求購(gòu)買(mǎi)不同規(guī)格檔次的客戶(hù)端設(shè)備（攝像機(jī)、顯示終端及電視墻） 建議用戶(hù)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況和應(yīng)用需求自行購(gòu)買(mǎi)不同規(guī)格、不同檔次的視頻監(jiān)控設(shè)備（如：視頻服務(wù)器、攝像機(jī)、云臺(tái)、電視墻等）。若用戶(hù)不愿自行購(gòu)買(mǎi)而要求租用網(wǎng)通的設(shè)備，可根據(jù)用戶(hù)選租的設(shè)備情況，以月租費(fèi)形式收取。設(shè)備月租費(fèi)的計(jì)算方法：按設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩年折舊分?jǐn)偀o(wú)殘值折算后，另加 15%銷(xiāo)售管理費(fèi)用，得出每個(gè)月的設(shè)備月租費(fèi)。終端設(shè)備成本全部收回之后，設(shè)備歸用戶(hù)所有。 山西網(wǎng)通 目 錄 一、 寬視界市場(chǎng)分析及產(chǎn)品特性 二、 寬視界產(chǎn)品定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)模式 三、 寬視界發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ) ? 山西網(wǎng)通 一、寬視界產(chǎn)品特性及市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求分析 客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析 寬視界產(chǎn)品模式 寬視界產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 山西網(wǎng)通 視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)：目前應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)主要存在三種類(lèi)型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)：本地模擬信號(hào)的圖像監(jiān)視、基于 PC 多媒體卡的視頻監(jiān)視、基于視頻服務(wù)器 Web 的數(shù)字監(jiān)視。后者是新近崛起的以計(jì)算機(jī)通信技術(shù)及圖像視頻壓縮技術(shù)為核心的新型視頻監(jiān)控系統(tǒng)，具有數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的特點(diǎn)，并以其優(yōu)質(zhì)、低廉、功能性強(qiáng)、適應(yīng)性好等優(yōu)勢(shì)逐漸得到銀行、公安、交通管理、環(huán)境監(jiān)控、房地產(chǎn)等行業(yè)客戶(hù)的廣泛關(guān)注。中國(guó)網(wǎng)通“寬視界”網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)正是利用該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)應(yīng)用的綜合體現(xiàn)。市場(chǎng)資料顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品投入和服務(wù)性收入正以每年 22%的速度遞增，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。 中國(guó)網(wǎng)通“寬視界”市場(chǎng)：通過(guò)“寬視界”業(yè)務(wù)的行業(yè)化推廣，力爭(zhēng)在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和滲透率，努力打造一個(gè)億元級(jí)產(chǎn)品。通過(guò)與客戶(hù)端監(jiān)控終端設(shè)備生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)的緊密合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)應(yīng)用業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，積極推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)通大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)由僅提供網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品向?yàn)榭蛻?hù)提供綜合應(yīng)用新業(yè)務(wù)與服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。 市場(chǎng)需求分析： 山西網(wǎng)通 怎樣又快又省地建一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)？ 客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析 ?自建？ 山西網(wǎng)通 如果要建一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng) ………… 客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析 多少個(gè)點(diǎn) 設(shè)備投入 集成費(fèi)用 運(yùn)行費(fèi)用 設(shè)備使用年限 管理成本 設(shè)備損壞率 老板任期 建設(shè)周期 資金利息 固定資產(chǎn)壓力 ？ ？ ？
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