寬視界業(yè)務(wù)研討_山西網(wǎng)通(編輯修改稿)
2024-11-15 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)模式主要針對想獨立建立和管理遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的大型企事業(yè)單位，客戶一次購買系統(tǒng)設(shè)備，網(wǎng)通負(fù)責(zé)系統(tǒng)的初期建設(shè)，系統(tǒng)建成后系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)由客戶負(fù)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)由網(wǎng)通負(fù)責(zé)，網(wǎng)通每月只向客戶收取線路月租費。 山西網(wǎng)通 ?兩種銷售模式的特點 一、自購方式 已經(jīng)劃撥專項資金，因此傾向于自建系統(tǒng)，采用網(wǎng)通線路； 二、租用方式 缺乏專項資金，采用租賃方式，但可以通過多渠道籌集運營費用； ?系統(tǒng)設(shè)備對環(huán)境的要求 一、前端設(shè)備 根據(jù)使用環(huán)境的不同，采用室內(nèi)或室外的產(chǎn)品。 二、前端視頻服務(wù)器 采用的是工業(yè)級主機，適應(yīng)不同的環(huán)境，當(dāng)直接用于室外時，需加室外安裝箱，解決防雨、防潮、高溫等問題。 三、平臺設(shè)備 可裝于標(biāo)準(zhǔn)機房環(huán)境。 山西網(wǎng)通 ?系統(tǒng)資費標(biāo)準(zhǔn) 平臺月租費 中心存儲月租費 計費單位 單路視頻圖像質(zhì)量 每遞增一個視頻采集點，月遞增（元） 普通畫質(zhì) （ 20幀 CIF） 清晰畫質(zhì) （ 25幀 CIF） 高清晰畫質(zhì) （ 25幀 4CIF） 元 /月 端 點 500 1000 1500 200 存儲方式 存儲單位 單路視頻圖像質(zhì)量 普通畫質(zhì) （ 20幀 CIF） 清晰畫質(zhì) （ 25幀 CIF） 高清晰畫質(zhì) （ 25幀 4CIF） 中心端存儲 24小時存儲量 100元 /月 200元 /月 300． 00元 /月 采集端存儲 24小時存儲量 50元 /月 100元 /月 150． 00元 /月 山西網(wǎng)通 ?系統(tǒng)資費標(biāo)準(zhǔn) 終端設(shè)備：客戶可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實力及現(xiàn)場需求購買不同規(guī)格檔次的客戶端設(shè)備（攝像機、顯示終端及電視墻） 建議用戶根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況和應(yīng)用需求自行購買不同規(guī)格、不同檔次的視頻監(jiān)控設(shè)備（如：視頻服務(wù)器、攝像機、云臺、電視墻等）。若用戶不愿自行購買而要求租用網(wǎng)通的設(shè)備，可根據(jù)用戶選租的設(shè)備情況，以月租費形式收取。設(shè)備月租費的計算方法：按設(shè)備購買價格兩年折舊分?jǐn)偀o殘值折算后，另加 15%銷售管理費用，得出每個月的設(shè)備月租費。終端設(shè)備成本全部收回之后，設(shè)備歸用戶所有。 山西網(wǎng)通 目 錄 一、 寬視界市場分析及產(chǎn)品特性 二、 寬視界產(chǎn)品定價及營銷模式 三、 寬視界發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)術(shù)語 ? 山西網(wǎng)通 一、寬視界產(chǎn)品特性及市場分析 市場需求分析 客戶關(guān)注點分析 寬視界產(chǎn)品模式 寬視界產(chǎn)品賣點分析 山西網(wǎng)通 視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場：目前應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)主要存在三種類型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)：本地模擬信號的圖像監(jiān)視、基于 PC 多媒體卡的視頻監(jiān)視、基于視頻服務(wù)器 Web 的數(shù)字監(jiān)視。后者是新近崛起的以計算機通信技術(shù)及圖像視頻壓縮技術(shù)為核心的新型視頻監(jiān)控系統(tǒng)，具有數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的特點，并以其優(yōu)質(zhì)、低廉、功能性強、適應(yīng)性好等優(yōu)勢逐漸得到銀行、公安、交通管理、環(huán)境監(jiān)控、房地產(chǎn)等行業(yè)客戶的廣泛關(guān)注。中國網(wǎng)通“寬視界”網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)正是利用該項技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)應(yīng)用的綜合體現(xiàn)。市場資料顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品投入和服務(wù)性收入正以每年 22%的速度遞增，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場蘊含著巨大商機。 中國網(wǎng)通“寬視界”市場：通過“寬視界”業(yè)務(wù)的行業(yè)化推廣，力爭在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場獲得較高的市場認(rèn)知度和滲透率，努力打造一個億元級產(chǎn)品。通過與客戶端監(jiān)控終端設(shè)備生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)的緊密合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏的發(fā)展目標(biāo)。通過應(yīng)用業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，積極推動中國網(wǎng)通大客戶營銷由僅提供網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品向為客戶提供綜合應(yīng)用新業(yè)務(wù)與服務(wù)的營銷模式轉(zhuǎn)型。 市場需求分析： 山西網(wǎng)通 怎樣又快又省地建一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)？ 客戶關(guān)注點分析 ?自建？ 山西網(wǎng)通 如果要建一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng) ………… 客戶關(guān)注點分析 多少個點 設(shè)備投入 集成費用 運行費用 設(shè)備使用年限 管理成本 設(shè)備損壞率 老板任期 建設(shè)周期 資金利息 固定資產(chǎn)壓力 ？ ？ ？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1