團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的定位(編輯修改稿)
2024-11-15 13:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)綜合管理 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)研究結(jié)果，為保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，制定和執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略，影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目的的過(guò)程。 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 根據(jù)已開(kāi)發(fā)的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇適宜的銷(xiāo)售渠道，圍繞增加團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入、降低成本費(fèi)用率、提高團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率所制定的一系列制度或采取的一系列措施。包括營(yíng)銷(xiāo)渠道研究、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道推動(dòng)。 市場(chǎng)研究 包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究、關(guān)鍵指標(biāo)研究、產(chǎn)品前期研究和經(jīng)營(yíng)狀況（全國(guó)性或區(qū)域性）研究等 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理各項(xiàng)工作的關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo) 渠道 計(jì)劃 研究 對(duì)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的要求 營(yíng)銷(xiāo)必須有內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)必須有方法 營(yíng)銷(xiāo)必須要?jiǎng)?chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)能夠創(chuàng)造價(jià)值 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定 系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本綱領(lǐng)。 主要內(nèi)容： — 意義和目標(biāo) — 基本原則 — 業(yè)務(wù)范疇和開(kāi)展工作的機(jī)構(gòu)職能 — 業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的基本內(nèi)容和要求 規(guī)定的配套：管理細(xì)則 —— 確定工作規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn) 管理制度體系的形成 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 計(jì)劃的制定下達(dá) 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控體系 關(guān)鍵指標(biāo)和一般指標(biāo) 關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo) — 累計(jì)毛保費(fèi)收入和綜合賠付率 一般計(jì)劃指標(biāo) — 已賺凈保費(fèi)、綜合費(fèi)用率等 指標(biāo)的調(diào)整 具體舉措 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)分析視頻通報(bào)會(huì) 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告 落
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