品牌競爭對策與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展(編輯修改稿)
2024-11-15 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /11/11 15 必須善于突破競爭對手定下的游戲規(guī)則 2021/11/11 16 突破戰(zhàn)略四原則 成本 深潛 速度 突破者 速度 創(chuàng)新 2021/11/11 17 西南航空避免與各大航空公司正面交手，專門尋找被忽略的國內(nèi)潛在市場。在 《 北美自由貿(mào)易協(xié)定 》 簽署后，人們普遍認(rèn)為總部位于得克薩斯州的西南航空最有條件開辟墨西哥航線，但最終，西南航空還是抵御了這種“誘惑”。它遵循“中型城市、非中樞機(jī)場”基本原則，在一些公司認(rèn)為“不經(jīng)濟(jì)”的航線上，以“低票價、高密度、高質(zhì)量”的手段開辟和培養(yǎng)新客源，取得了巨大成功。 西南航空的服務(wù)文化也成為人們津津樂道的話題。凱勒爾的用人之道首先是“愛心”和“幽默感”，然后才是學(xué)識和經(jīng)驗。乘務(wù)員時常像他們的老板一樣，在復(fù)活節(jié)穿著小兔服裝，在感恩節(jié)穿著火雞服裝，在圣誕節(jié)戴著馴鹿角，飛行員則一邊通過揚(yáng)聲器哼唱圣誕頌歌，一邊輕輕搖動飛機(jī)，使機(jī)上那些趕回家過圣誕的乘客們開心不已。 在西南航空公司的大多數(shù)市場上，它的票價甚至比城市之間的長途汽車票價還要便宜。凱勒爾感慨地說：今天，西南航空的競爭對手已不在空中，而是在州際高速公路上行駛的汽車。我想讓所有美國人明白：其實你可以不必開車，因為坐飛機(jī)更快、更省錢?！? 這個家伙是“地板縫里的蟑螂” 尋找空擋 超越對手的競爭思維 增值服務(wù) 2021/11/11 18 2021/11/11 19 今夏的低價電腦風(fēng)暴，終于把已呈亂象的產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競爭激烈，該公司決定退出中國低端消費(fèi)者市場并因此調(diào)低今年整體增長目標(biāo)。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競爭對手決心為了贏得消費(fèi)者不顧一切。”戴爾亞太區(qū)總裁 Bill Amelio在電話采訪中說。因為這個變化，戴爾現(xiàn)在預(yù)計它在中國市場 —— 它的全球第四大市場 —— 的電腦出貨量的增長幅度將是整體市場的“將近 2倍”。而此前它的目標(biāo)是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內(nèi)不會有所變化。而聯(lián)想、惠普及中國第二大電腦銷售商方正集團(tuán)最近在中國都引進(jìn)了配備 AMD芯片的機(jī)型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風(fēng)格，在利潤低迷的情況下收縮產(chǎn)品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠價格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當(dāng)今世界第一 PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會主動放棄國內(nèi)這個正在高速成長的市場中占較大份額的中低端市場，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競爭對手。再有，當(dāng)年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因為 IBM有利潤更為豐厚的服務(wù)業(yè)和其它業(yè)務(wù)需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務(wù)（ 服務(wù)器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個足夠多產(chǎn)的“現(xiàn)金奶?！毙蜆I(yè)務(wù)。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個大膽的推論： DELL是在以退為進(jìn)！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭取時間！ DELL不但會反攻，而且一定會用出乎對手意料之外的方式展開一場絕地大反擊?。? 先棄后?。酱鳡柕摹瓣幹\” 2021/11/11 20 松下如何深潛？ vs 2021/11/11 21 在 白加黑 出世前，市場上的感冒藥不下幾十種，在市場上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當(dāng)?shù)闹龋谶@種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風(fēng)險。 為了尋找這個 支點 ，啟東蓋天力制藥股份有限公司依賴建立在全國的龐大的醫(yī)療專家隊伍，研究感冒的病因和病理，研究市場上的所有同類產(chǎn)品，研究感冒的臨床表現(xiàn)和并發(fā)癥
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