融創(chuàng)地產特色商業(yè)地產整體性操作的思考(編輯修改稿)
2024-11-14 20:04 本頁面
【文章內容簡介】 奏性：三級客戶之間的遞進式傳動 18 （一）策劃 ?營銷策劃 ? 推售時機 ? 推盤策略 ? 推盤節(jié)奏 ? 價格策略 ? 推廣策略 –推廣定位 –媒介整合 –現場包裝 19 （一）策劃 ?營銷策劃 —— 推售時機 –推售時機的制定根據 ? 項目進度 ? 市場動態(tài)分析 ? 公司戰(zhàn)略及財務目標 例：上谷項目的推售時機 ? 亮相時間： 4月 15日 ? 引爆市場： 9月 18日 ? 開盤時間： 10月 16日（西區(qū)） 10月 23日（東區(qū)） 20 （一）策劃（五）營銷策劃 ?營銷策劃 —— 推盤策略 例：上谷項目推盤策略 ? 整體形成三級客戶的遞進式傳動 ? 招商先行 ? 營運管理的催化劑作用 ? 明線暗線有機配合 形象造勢 尋找消費者 招商 西區(qū)釋放 東區(qū) /商務魔方開盤 繼續(xù)積累消費群 消費者保養(yǎng) 明線： 暗線： 21 營銷策劃 22 （一）策劃 ?營銷策劃 —— 價格策略的制定 – 基于對成本與利潤的理解 – 平衡商業(yè)地產經營者的承受力、投資者的投資力，平衡租金與回報率的關系 – 以區(qū)域市場行情作為參考 – 銷控體系是平衡銷售與招商之間的關系，保證項目品質一種執(zhí)行方法 例：上谷項目價格策略 “高開平走”，以保證項目品質，便于后期業(yè)態(tài)的統(tǒng)一管理 23 （一）策劃 ?營銷策劃 —— 媒體整合 –媒體整合是根據項目的推盤節(jié)奏，在推廣的不同階段針對目標客戶群選擇不同媒體組合 –媒體整合在不同階段要注重小眾媒體與主流媒體的有機結合 24 （一）策劃 ?營銷策劃 —— 現場包裝 –現場包裝是一種臨時性的環(huán)境空間設計，其目的是通過營造出來的形式或場景，使客戶體會我們對項目的預期 –包裝和產品是一個統(tǒng)一的整體，要與項目氣質相符 –為客戶創(chuàng)造良好的購買體驗 25 （二）招商 ?招商是對項目定位和業(yè)態(tài)的整體控制手段 –招商的作用 ? 通過與銷售環(huán)節(jié)的彼此配合，為投資者和經營者樹立信心 ? 對項目的業(yè)態(tài)形成統(tǒng)一性和系統(tǒng)性的控制
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