以ptc為主的業(yè)務(wù)組合與盈利模式說明(編輯修改稿)
2024-11-13 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同時業(yè)務(wù)的盈利率達(dá)到高水平的網(wǎng)站 二、網(wǎng)站經(jīng)營的階段目標(biāo) ① 第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大收入來源， 半年時間 ② 第二階段，充實提升階段，會員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤來源的作用， 一年時間 ③ 第三階段，品牌發(fā)力階段，有強(qiáng)大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤形式穩(wěn)定成長，新的利潤來源不斷培養(yǎng)， 2年時間 三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想 ① 把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會展三者進(jìn)行整合，成為一個綜合服務(wù)包，三者各有盈利價值，統(tǒng)一起來又達(dá)到更大的互動能力 ② 提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評估服務(wù)，增加附加價值，這將是未來專業(yè)網(wǎng)站突出的特征 ③ 擴(kuò)大經(jīng)營接觸面，“凡是能流通的都拿來在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來，為利潤產(chǎn)出提供更多的支撐 PTC的新盈利模式 新盈利模式業(yè)務(wù)框架 PTC的新盈利模式 利潤來源 利潤生成過程 利潤產(chǎn)出形式 利潤產(chǎn)出程度 最初階段 最終階段 以 現(xiàn)有客戶 資源為經(jīng)營基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費項目，并繼續(xù)增加會員 數(shù)量； 增加 會展收費項目； 增加 專業(yè)咨詢收費項目； 逐步嘗試增加人力、知識、專利技術(shù)等的中介收費 。 充分實現(xiàn)客戶 /數(shù)據(jù)庫資料的盈利路徑設(shè)計，開發(fā)并提供給客戶更有價值的服務(wù) ； 更貼近企業(yè)現(xiàn)實需求， 進(jìn)行全面的推廣與互動 ； 重新梳理 網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) ； 增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)實力，嘗試實現(xiàn) 銷售的在線交易能力 。 會員費用 （所有一二手生產(chǎn)資料與商品的供需信息、價格、第三方咨詢、專家推薦、人力推薦、會展位臵、廣告位臵的優(yōu)先選擇權(quán)） 數(shù)據(jù)庫衍生出版物收益 穩(wěn)定目前的金額水平，增加規(guī)模 6000元 /年 /戶以上 廣告費用 （形式開發(fā)與廣告套餐） 穩(wěn)定并提升金額，同時增加規(guī)模 56萬元 /年/戶以上 會展費 （會展套餐） 新設(shè)項目，待定 最低 7000元/年 /戶 第三方咨詢費： 聽者門票、利益相關(guān)者贊助（企業(yè)、咨詢公司等）。按照獨立項目簽約收費或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費用等形式。獨立項目收費結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等 新設(shè)項目，待定 待定 中介收費 （人力、知識、專利技術(shù)等） 免費，算會員的權(quán)益。人力按照人數(shù)和工資水平定標(biāo)準(zhǔn)；知識 /技術(shù)等按照點擊受費 待定 新盈利模式部分新內(nèi)容說明 第三方咨詢說明 新盈利模式部分新內(nèi)容說明 ? 第三方咨詢說明 （人力、技術(shù)、知識等的中介服務(wù)前期導(dǎo)入推廣將依托咨詢與會展） 角色：專注于企業(yè)管理的第三方咨詢專業(yè)服務(wù)。 —— 推廣者：以專題講座、培訓(xùn)等形式，深度推廣和普及企業(yè)管理的知識、方法和解決方案等，對中小企業(yè)增長與盈利內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，為企業(yè)牽線搭橋并設(shè)立自己的發(fā)展模式。 —— 推薦者：針對企業(yè)管理咨詢服務(wù)的供需雙方，通過前期深入了解、問題界定、能力評估等形式，形成推薦服務(wù)，使企業(yè)真正找到有能力的咨詢服務(wù)。 —— 監(jiān)督者：在形成甲乙咨詢合作的服務(wù)過程中，以第三方的身份監(jiān)督執(zhí)行的品質(zhì)，并提出整改建議，這些可能與企業(yè)一起進(jìn)行。 —— 評估者：在甲乙咨詢合作結(jié)束后，以第三方的身份提出服務(wù)的評估報告。 功能：知識推廣、過程管理和結(jié)果評估。 —— 知識推廣：需要第二方協(xié)助或者完全提供的咨詢服務(wù)相關(guān)知識。例如：生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、市場營銷、人力資源等等。 —— 過程管理：咨詢服務(wù)第一方的初步調(diào)查、問題診斷、前期輔導(dǎo)、咨詢菜單、評價標(biāo)準(zhǔn)、提供方條件等；針對咨詢服務(wù)第二方的能力評估、作業(yè)方式、專業(yè)保證等；針對合作過程中的項目設(shè)立、進(jìn)度安排、費用調(diào)和、服務(wù)監(jiān)督、意見協(xié)調(diào)等。 —— 結(jié)果評估：甲已方合作結(jié)束后，出具客觀的評估報告。標(biāo)志性作用是結(jié)束、整改延期、建立新項目等。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1