網(wǎng)站基于戰(zhàn)略定位的盈利能力的分析(編輯修改稿)
2024-11-13 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2021/11/12 xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司 13 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 競爭者反映輪廓 九、戰(zhàn)略分析－競爭者分析 進(jìn)攻性行動 防御能力塑造 較量地點 1 2 3 當(dāng)競爭對手的現(xiàn)行地位和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)時候，我們的競爭者可能會發(fā)動戰(zhàn)略變化，有可能會針對我們做相應(yīng)的調(diào)整，所以我們必須隨時洞察競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場地位，現(xiàn)階段國內(nèi)各大門戶還沒有形成對旅游的重視性，相關(guān)的旅游門戶也沒有一個完整統(tǒng)一的技術(shù)和產(chǎn)品策略，我們必須先人一部 當(dāng)我們必須仔細(xì)分析各種競爭對手的和我們資深的防御能力，因為大多數(shù)的競爭對手在背景和資金方面優(yōu)勢強(qiáng)勢與我們，我們在對競爭者進(jìn)行競爭戰(zhàn)略時，也要提高自己的防御能力，現(xiàn)階段我們的防御能力脆弱，主要應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)上充實自己提高自的防御能力 由于我們扎根山東展業(yè)地點的大本營在濟(jì)南，所以競爭對手會選擇濟(jì)南作為一個主要的較量地點，所以我們應(yīng)該在濟(jì)南市場多下功夫，配合相應(yīng)的推廣和廣告程序，努力打造自己的鐵桿大本營，防止對手在本地化的滲透式競爭 休閑娛樂 @山東 2021/11/12 xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司 14 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十、戰(zhàn)略分析－我們的通用 競爭分析 我們核心戰(zhàn)略的中心問題是我們在產(chǎn)業(yè)中的相對地位，為了獲得優(yōu)勢的活動范圍，地位決定了我們的盈利能力高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平，按照互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析，我們必須遵從基于競爭戰(zhàn)略的三種通用戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 別具一格 集中一點 通用戰(zhàn)略 嚴(yán)格的運營成本控制，經(jīng)常進(jìn)行詳盡的控制報告，機(jī)構(gòu)嚴(yán)密的組織和責(zé)任，以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的刺激，包括有競爭力的薪酬體系等 強(qiáng)而有效的市場營銷能力和手段，用創(chuàng)造性的眼光開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的服務(wù)措施，讓我們公司成為人才的創(chuàng)造搖籃 根據(jù)我們的運營定位，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)定為特定戰(zhàn)略目標(biāo)，主要以旅游休閑資訊為主，包括相關(guān)的增值服務(wù)，為省內(nèi)和省外的旅游人群提供便利的查詢和電子商務(wù)功能，包括酒店、機(jī)票、餐飲、打折券等 由于我們夾在各種競爭 對手的中間，所以我們可以 具有同時取得成本領(lǐng)先和 別具一格的形象戰(zhàn)略實施 相對容易 休閑娛樂 @山東 2021/11/12 xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司 15 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇 位次競爭戰(zhàn)略其實就是在梯級式的競爭結(jié)構(gòu)中明確我們的競爭地位，確立針對對手的戰(zhàn)略要素 第一位次企業(yè)：主要以穩(wěn)定市場、穩(wěn)定競爭、保持和第二位次的競爭距離為主要戰(zhàn)略要素 我們處于第三位次，我們的戰(zhàn)略要素，是和第一位次企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，向第二位次企業(yè)挑戰(zhàn)，聯(lián)合更后面的位次企業(yè)把市場搞成不穩(wěn)定競爭格局，尋找機(jī)會超過第二位次企業(yè)，再把第一位次企業(yè)列為目標(biāo)。具體我們可以跟新浪、網(wǎng)易、等大型門戶網(wǎng)站合作旅游版面，結(jié)成同盟陣勢，一起向地方門戶信息港發(fā)動攻勢，形成混亂的市場格局，起點就要略高與第三位次的正常起點。搶奪戰(zhàn)略市場。 國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站 頗具名氣和流量的地方門戶和行業(yè)網(wǎng)站 我們所處位次 休閑娛樂 @山東 2021/11/12 xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司 16 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇 我們所處的位次戰(zhàn)略決定了我們公司屬于后發(fā)企業(yè)，我們分析后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略法則 用于研發(fā)的費用少 經(jīng)營規(guī)模小 直接銷售的機(jī)會不多，把握市場需求有困難 在客戶和社會中的名望低 籌集資本的難度大 員工士氣低 不利條件 戰(zhàn)略路線 先擴(kuò)大知名度和市場占有率，輕視資本收益 目標(biāo)市場持續(xù)細(xì)分，選擇合適的突破口和制高點 營銷手段層出不窮，以新奇制勝 積極吸收風(fēng)險資本，風(fēng)險最小化 完善人力資源體制管理 我們的問題 后發(fā)企業(yè) 網(wǎng)站前期投入較少，技術(shù)實力有限 經(jīng)營規(guī)模小 前期銷售難度較大 在客戶和社會中的名望低 沒有后續(xù)資金投入，股東風(fēng)險增大 員工士氣低 先擴(kuò)大知名度和市場占有率，輕視資本收益 重點行業(yè)集中旅游景點、休閑產(chǎn)品、酒店餐飲行業(yè) 與傳統(tǒng)銷售手段結(jié)合，通過代理產(chǎn)品等手段彌補(bǔ) 積極吸收風(fēng)險資本，與政府、旅游部門合作 通過合理的促銷和完善的培訓(xùn)激勵計劃提升士氣 戰(zhàn)略路線 休閑娛樂 @山東 2021/11/12 xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司 17 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃 在不超過一年的時間內(nèi)， xx網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)和公司基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)生。休閑雜志出版，旅游休閑類電子商務(wù)網(wǎng)站成行形，相關(guān)推廣活動及時跟進(jìn)。公司銷售業(yè)務(wù)趨于正規(guī)，目標(biāo)客戶明確，代理產(chǎn)品盈利。 在不超過一年半的時間內(nèi)， xx網(wǎng)站與國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站形成牢固合作關(guān)系，成為省內(nèi)旅游信息和餐飲休閑信息第一選擇，網(wǎng)站廣告收益開始，代理產(chǎn)品盈利。成功突圍第三位次企業(yè)，列為第二位次網(wǎng)站前列，成為山東省內(nèi)著名的旅游休閑類網(wǎng)站門戶流量居全國旅游類網(wǎng)站前列 在不超過三年的時間內(nèi)， xx網(wǎng)站獲得政府支持，并且吸收風(fēng)險資金，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，成為產(chǎn)品領(lǐng)先，集網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、旅游電子商務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)代理等綜合性旅游類綜合門戶網(wǎng)站，銷售業(yè)績可觀，目標(biāo)客戶穩(wěn)定，收入來源廣泛。流量居全國旅游類網(wǎng)站前列 在不
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