syb第三步教案ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-12 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 地租便宜、勞動(dòng)力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了 “ 一分錢優(yōu)勢 ” ，那就是體現(xiàn)了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢 。 ? 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 33 ? 現(xiàn)實(shí)生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對(duì)做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實(shí)，小生意投資少，風(fēng)險(xiǎn)也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。 啟 示 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 34 店址差一寸，營業(yè)差一丈 1）、 離公交站點(diǎn)越近越好； 2)、要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。 3）、要選取自發(fā)形成某類市場的地段，借市場揚(yáng)名。在長期的經(jīng)營中，某市場會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的 “ 集中市場 ” 。 4）、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前 “ 發(fā)揮 ” 營銷智慧的空間。 5）、要有 “ 傍大款 ” 意識(shí)。把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近，甚至開在它的旁邊。借助它們的品牌效應(yīng) “ 揀 ” 些顧客。 6）、不要在經(jīng)常打折的店面周圍做生意 7）、不要貪圖便宜房租 8）、不租過堂店 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 35 猜猜看：哪個(gè)位置更好些？ 店門往哪個(gè)方向開好？ 商業(yè)街兩頭與中間，哪里好？ 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 36 面北朝南成功一半；把握右手成功在手 ①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 ②走向情況。人們普遍有右行習(xí)慣，商場在選擇進(jìn)口時(shí)應(yīng)以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時(shí)，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動(dòng)，以東南路口為最佳。 ③交叉路口情況。如果是三叉路口，最好將商場設(shè)在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設(shè)在路口的 轉(zhuǎn)角 處。 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 37 小老板的實(shí)用促銷術(shù) ?印一盒名片 ?帶一張笑臉 ?滿嘴的好話 ?得體的著裝 ?隨時(shí)隨地的銷售 ?善用資源，無中生有 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 38 練習(xí)： 完成練習(xí)題： 練習(xí) 4（ 67頁）：準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃 — 產(chǎn)品 練習(xí) 5（ 68頁）：準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃 — 價(jià)格 練習(xí) 6（ 69頁）：準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃 — 地點(diǎn) 練習(xí) 7（ 70頁）：準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃 — 促銷 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 39 賣報(bào)老人的營銷策略 兩年前老漢下崗了。生活的壓力使老漢開始打算賣報(bào)掙錢（ 制定工作目標(biāo) ）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)汽車總站人流量大車次多，于是選定在此賣報(bào) （ 初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn) ）。 經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已有兩個(gè)（ 營銷環(huán)境論證 ）。其中一個(gè)人賣很長的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人（ 對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行初步分析 ）。如不做任何準(zhǔn)備直接進(jìn)場賣報(bào)一定會(huì)被人家趕出來。于是老漢打算從車站管理人員下手 （ 制定公關(guān)策略 ）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了大學(xué)，真的對(duì)不起她了 ?? （ 與公關(guān)對(duì)象接觸并博取同情 ）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就來我們車站賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。有了車站管理員的許可，老漢光明正大地進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙 （ 公共關(guān)系維護(hù) ）。 2021
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1