2005年xx摩托品牌營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-12 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌主題 我們使它更簡單 自我實現(xiàn) “比薩餅，比薩餅 ” “做就是了 ” 天馬摩托 （三）整體策略 產(chǎn)品 視覺 形象 通路 商譽 顧客 天馬品牌 健康體檢 天馬摩托 品牌體檢 ? 產(chǎn)品： 天馬的功能是否足夠支持天馬品牌？ 物超所值，天馬產(chǎn)品功能可不求花哨，但要求實用，基本 配置質(zhì)量好，售后服務有過人之處。 ? 形象： 是否夠強，能與消費者引起共鳴？ 現(xiàn)時的品牌形象開始老化，呈現(xiàn)過時，沒有新的亮點體現(xiàn) 出來，沒能與消費者形成共鳴。 ? 顧客： 是否有一群忠誠的顧客（類型）？ 顧客類型與數(shù)量，需要企業(yè)進行細致的調(diào)查分析。 天馬摩托 ? 通路： 天馬品牌與通路是否有最佳優(yōu)勢的配合？ 差異化、符合市場需求的品牌形象，會直接帶動通路的建設。 ? 視覺： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進 行系統(tǒng)的品牌管理。 ? 商譽： 品牌是否被具影響力者背書，并被社會所接受？ 目前的天馬品牌尚未曾具備以上條件。 天馬摩托 天馬品牌印象 自由駕馭、物超所值 自由、勤奮、向上、誠實 （劉德華的勤奮、向上，來自廣東的務實、有闖勁、自由精神） 天馬摩托 天馬的使用人群 中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1835歲， 男性為主。 天馬摩托 如何為天馬定位？ 定位是給品牌一個身份， 這個身份其實是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不是編造出來的東西。 天馬摩托 品牌定位 更有 “ 闖 ” 勁的車 它代表：自由 、 開拓 、 奮斗 、 向上 （ 面向中小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年男性 ） 天馬摩托 品牌個性 自由 開拓 勤奮 毅力 向上 誠實 性價比好 服務保證 天馬摩托 品牌內(nèi)涵 新一代的年青人 、 面臨更多的競爭和壓力 ， 他們不想要太多花哨的外表 ， 他們更需要一種向上的精神動力 ， 自由 、 開拓 勤奮 、 誠實 不屈不撓的奮斗精神 “ 更有闖勁 ” 這就是新 “ 天馬 ” 精神 ！ 天馬摩托 （四）新品牌廣告語 ? “ 自由你闖 ” 說明： 我們的目標顧客是小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年青人 ， 他們經(jīng)濟上不一定富裕 ， 但有 一顆自由不羈的心 ， 希望有更多的人生闖蕩經(jīng)歷； 天馬的存在 ， 不僅只為代步 ， 而是代表一種精神：自由 、 開拓 、 向上 、 勤奮 、 毅 力 ， 這些既是天馬的品牌內(nèi)涵 ， 亦是你創(chuàng)業(yè)的基礎； 年輕的你 ， 自由駕馭天馬 ， 它良好的質(zhì)量和服務 ， 伴你事業(yè)闖成功 。 語言簡潔明了，富有時代感，朗朗上口，易傳播，提煉天馬的品牌內(nèi)涵： “ 一顆 自由的心，和勤奮的闖蕩精神 ” 。 天馬摩托 III 創(chuàng)意表現(xiàn) （ 一 ） 標識改進 企業(yè)標識，隨著時間和市場變化可以進行適時調(diào)整變化，以更符合消費者眼光的視覺傳播效果；一個新的品牌形象建立或品牌重塑，或當其不適合新的品牌內(nèi)涵時，亦可進行標識改進。 天馬摩托 （二） 品牌形象改進 根據(jù)新的品牌定位、個性，在進行品牌廣告創(chuàng)作時，全面改進以往過時的品牌形象。 天馬摩托 （三） 系列廣告語 ? “ 新天馬 新世界 ” ? “ 新天馬 更有闖勁 ” 天馬摩托 （四）品牌推廣手冊 針對銷售網(wǎng)絡各地經(jīng)銷商、網(wǎng)絡終端及目標消費者，實施的一整套規(guī)范化標識系統(tǒng)。（即：實效 VI系統(tǒng)） 天馬摩托 VI 整合推廣 （ 一 ） 推廣目標 2021年 7月 2021年 6月整體銷量上升 1015% 樹立天馬品牌新形象 ， 品牌資產(chǎn)開始累積 天馬摩托 （二） 推廣策略 品牌重塑 提升銷售 以在 “ 全國搜尋 10位新天馬精神騎手 ” 活動 開始，弘揚新天馬精神，理清天馬與消費者之間的關系，重塑新天馬品牌形象，更好加強與消費者的情感溝通，以差異化、規(guī)范化終端形象標識系統(tǒng)，帶動終端銷售； 對內(nèi)統(tǒng)一品牌認識，對外樹立品牌新形象，配合公關、廣告、促
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