狼之旅銷售新員工培訓班——如何做erp的演講(編輯修改稿)
2024-11-12 14:27 本頁面
【文章內容簡介】 決定內容，內容來源于準備 3. 演講的基本技巧也是一個重要的內容，勝在細節(jié) 4. 好的演講必須先演練 支持主要觀點的必要事實信息 演講準備 /Preparation of Speech 如何可以做到自信 演講的內容熟悉 做好充分的準備 _____________ _____________ 對觀眾了解 ______________________ 精心制作演講 PPT 了解場地 制作講義 只解決客戶提到的問題 _______________________ 你認為我的講解有沒有解決你的問題 (給客戶壓力 ) 如果沒有 ,你認為還差什么 制作講義 /Make material 為每一份聽眾準備一份資料 ,另加一份 PPT 制作要精美 可以講完再發(fā)講義 可以在講義上留一些空白 ,讓客戶自行去填空 講義代表你的品質和你所代表的公司的品質 PPT要挑不出錯 演講的誤區(qū) 大量使用 IT縮寫 只花一點點時間作準備 PPT很花哨 __________________________ ___________________________ 不要用很長的句子 ,替聽從分段 演講時聲音越講越低 演講目的 /Speech purpose 演講內容 /Content of Speech 演講技巧 /Skills of Speech ? 克服恐懼 /Overe fear ? 肢體語言 /Body Language ? 演講前 /Before Speech ? 開場 /Opening ? 演講中 /Speaking ? 總結 /Closing ? 提問處理及異議處理 / Q/Aamp。Objection 給高層演講 /Speech for High Level person 練習 /Practice 提 綱 演講前 /Before Speech _________________________________ __________________________________ 如果客戶的高層已經到場 ,則不能由于設備原因而耽誤時間 和客戶做一些交流 克服恐懼 /Overe fear 了解人人都會緊張，就會緊張少一點 克服恐懼的辦法 轉移壓力 _______________ _______________ 人人都會怯場 /Every One will be nervous 每次要面對大眾演講 ,我的心里就很緊張 ,才上完廁所一會兒 ,又想要上 ,即使講了不下百場 ,心里仍有壓力。 德夢聲 演奏會的第一天第一場，我會習慣性的不安，在房間內不停兜圈子走。 曼紐因（小提琴家） 我心中充滿恐懼，渾身發(fā)抖，當我站在舞臺上，根本看不清觀眾的臉。即使我擁有 50年舞臺經驗，但老實說，上臺次數(shù)越多，心里壓力越大。 水谷八重子（演出 1001場時） 從 23歲起，我就是靠在眾人面前講話而生的。也許大家會因此認為我面對大家講話不會緊張，或演講對我可能如家常便飯，反掌折枝般容易。其實不然，也許大家沒有體會
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