狼之旅銷售新員工培訓(xùn)班——如何做erp的演講-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2小時(shí) 演練 4小時(shí) (主要關(guān)注形式 ,而非內(nèi)容 ) 分兩組演練 (兩個(gè)教室 ) 每組一個(gè)小時(shí) /每人 10分鐘 運(yùn)用演講的技巧 每組一個(gè)話題 針對(duì)臺(tái)上的演講 /大家提意見(jiàn) 錄像 /觀看 集中表演 1小時(shí) 每組一個(gè)代表匯報(bào) 總結(jié) 課題 (事先 ) 公司及企業(yè)文化介紹 /集團(tuán)財(cái)務(wù) /物流介紹 /制造介紹 /HR介紹 演講目的 /Speech purpose 演講內(nèi)容及準(zhǔn)備 /Content of Speech amp。 Preparation 演講技巧 /Skills of Speech ? 克服恐懼 /Overe fear ? 肢體語(yǔ)言 /Body Language ? 演講前 /Before Speech ? 開(kāi)場(chǎng) /Opening ? 演講中 /Speaking ? 結(jié)束 /Closing ? 提問(wèn)處理及異議處理 / Q/Aamp。Objection 給高層演講 /Speech for High Level person 練習(xí) /Practice 提 綱 演講前 /Before Speech _________________________________ __________________________________ 如果客戶的高層已經(jīng)到場(chǎng) ,則不能由于設(shè)備原因而耽誤時(shí)間 和客戶做一些交流 克服恐懼 /Overe fear 了解人人都會(huì)緊張，就會(huì)緊張少一點(diǎn) 克服恐懼的辦法 轉(zhuǎn)移壓力 _______________ _______________ 人人都會(huì)怯場(chǎng) /Every One will be nervous 每次要面對(duì)大眾演講 ,我的心里就很緊張 ,才上完廁所一會(huì)兒 ,又想要上 ,即使講了不下百場(chǎng) ,心里仍有壓力。 水谷八重子（演出 1001場(chǎng)時(shí)） 從 23歲起，我就是靠在眾人面前講話而生的。 高橋義孝（著名文學(xué)家） ?問(wèn)題 你認(rèn)為演講時(shí)都存在哪些不雅的肢體語(yǔ)言 ? 肢體語(yǔ)言 /Body language 原則 ____________ 基本肢體語(yǔ)言 站勢(shì) 雙手自然 (舒服和不舒服的姿勢(shì) ) 身體站直但不僵硬 手勢(shì) ________________ 注意事項(xiàng) 不要太多的重復(fù)動(dòng)作 不要太快太頻繁 _______________ 開(kāi)場(chǎng)白 /Opening 引用一句名言 最熱門的一件事 __________________ Story (Not Joke)或個(gè)人經(jīng)歷 提出啟發(fā)性的問(wèn)題 直接吸引聽(tīng)眾的興趣 語(yǔ)出驚人 _______________________ 總結(jié) /Closing 關(guān)鍵點(diǎn) /Key Point 結(jié)論 /Conclusion Benefit 后續(xù)工作 /Next step 以引言結(jié)尾 以警句結(jié)尾 向你的聽(tīng)眾挑戰(zhàn) 我們能不能在 1個(gè)月內(nèi)實(shí)施 ERP,從而向我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示我們無(wú)愧于”行業(yè)的領(lǐng)先地位” ________________________ 提問(wèn)處理及異議處理 /Q amp
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