魅力陽江推廣方案修改稿(編輯修改稿)
2024-11-12 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 剛到陽江， 訂個(gè)房間先！ 我們剛才進(jìn)入陽江時(shí)， 收到一條歡迎短信， 里面有短信訂房欄目， 試一試 ?? 聽說陽江有許 多好玩的地方， 我們也去玩一玩 發(fā)個(gè)短信查一下， 看看在哪里， 要怎么走 ?? 消費(fèi)者的需求 “ 魅力陽江” 能提供 這樣的需求 結(jié)合點(diǎn) 營銷推廣的重點(diǎn) 問題點(diǎn) 雖然我們找到了消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的結(jié)合點(diǎn)以及營銷推廣的重點(diǎn)，但要如何推廣才能吸引消費(fèi)者來使用呢？ 來自消費(fèi)者的障礙： ● 人們在長期的生活中，已經(jīng)形成了一定的生 活習(xí)慣和行為習(xí)慣，在心理上傾向于保持現(xiàn)狀，對新生事物存在一定的抗拒心理。 ●改變，意味著不穩(wěn)定性，意味著風(fēng)險(xiǎn) —— 金錢方面的風(fēng)險(xiǎn)、健康方面的風(fēng)險(xiǎn)、人際關(guān)系方面的風(fēng)險(xiǎn) ?? ● 在嘗試新的產(chǎn)品前，總會聽聽別人的意見，特別是有使用經(jīng)驗(yàn)的人的意見。 ●消費(fèi)者可以通過其他渠道獲得相同的信息，如： 114信息查詢臺、互聯(lián)網(wǎng)、旅游圖冊、地圖、書籍 ?? “ 我干嘛要使用這些新功能啊，原來沒有這些功能，不也用得好好的？” 如何突破行銷上的障礙？ 體 驗(yàn)！ 只有體驗(yàn)，才能消除消費(fèi)者心理上的、行為上的種種障礙，才能讓他們感知 “ 魅力陽江 ” 的魅力所在，才能成為 “ 魅力陽江 ” 的真正消費(fèi)者。 體驗(yàn)是信息產(chǎn)品和科技產(chǎn)品最常用、最重要的推廣手段，屢試不爽。試想當(dāng)年，微軟的 window系統(tǒng)如果不是通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式讓消費(fèi)者使用，它能成為全球操作系統(tǒng)的霸主嗎？還有我們的“彩鈴”、“彩信”、“飛信”等業(yè)務(wù)，哪一項(xiàng)不是通過免費(fèi)體驗(yàn)而培養(yǎng)出消費(fèi)者的？！ 以體驗(yàn)為橋梁，將消費(fèi)者的所需與“魅力陽江”的所給連接起來，打通任督兩脈，讓消費(fèi)者真切感受產(chǎn)品所帶來的種種精彩，達(dá)到培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的目的。 如何推廣 ? “ 魅力陽江”推廣計(jì)劃 推廣階段 推廣 組合 傳播概念 感受 “ 魅力陽江 ” ，體驗(yàn)無限精彩 第一階段 第二階段 9月 免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) 常規(guī)渠道推廣 特殊渠道推廣 大型路演活動(dòng) 社會渠道交流會 主題征文活動(dòng) 推廣計(jì)劃 免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) 目的： 吸引消費(fèi)者試用 “ 魅力陽江 ” ，切身感受產(chǎn)品 的精彩與魅力，從而促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。 體驗(yàn)期： 2個(gè)月 時(shí) 間： 8月 1日 — 9月 30日 對 象： 現(xiàn)有移動(dòng)用戶、新增用戶 體驗(yàn)方法： 移動(dòng)短信平臺向用戶手機(jī)發(fā)送免 費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)信息，如若需要，可回 復(fù)信息 XX到 XXX 用戶直接發(fā)送信息到 XXX，即可開 通。 體驗(yàn)內(nèi)容： “魅力陽江”所有欄目 第一
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