魅力陽江推廣方案修改稿(編輯修改稿)
2024-11-12 06:51 本頁面
【文章內容簡介】 剛到陽江， 訂個房間先！ 我們剛才進入陽江時， 收到一條歡迎短信， 里面有短信訂房欄目， 試一試 ?? 聽說陽江有許 多好玩的地方， 我們也去玩一玩 發(fā)個短信查一下， 看看在哪里， 要怎么走 ?? 消費者的需求 “ 魅力陽江” 能提供 這樣的需求 結合點 營銷推廣的重點 問題點 雖然我們找到了消費者和產(chǎn)品之間的結合點以及營銷推廣的重點，但要如何推廣才能吸引消費者來使用呢？ 來自消費者的障礙： ● 人們在長期的生活中，已經(jīng)形成了一定的生 活習慣和行為習慣，在心理上傾向于保持現(xiàn)狀，對新生事物存在一定的抗拒心理。 ●改變，意味著不穩(wěn)定性，意味著風險 —— 金錢方面的風險、健康方面的風險、人際關系方面的風險 ?? ● 在嘗試新的產(chǎn)品前，總會聽聽別人的意見，特別是有使用經(jīng)驗的人的意見。 ●消費者可以通過其他渠道獲得相同的信息，如： 114信息查詢臺、互聯(lián)網(wǎng)、旅游圖冊、地圖、書籍 ?? “ 我干嘛要使用這些新功能啊，原來沒有這些功能，不也用得好好的？” 如何突破行銷上的障礙？ 體 驗！ 只有體驗，才能消除消費者心理上的、行為上的種種障礙，才能讓他們感知 “ 魅力陽江 ” 的魅力所在，才能成為 “ 魅力陽江 ” 的真正消費者。 體驗是信息產(chǎn)品和科技產(chǎn)品最常用、最重要的推廣手段，屢試不爽。試想當年，微軟的 window系統(tǒng)如果不是通過免費體驗的方式讓消費者使用，它能成為全球操作系統(tǒng)的霸主嗎？還有我們的“彩鈴”、“彩信”、“飛信”等業(yè)務，哪一項不是通過免費體驗而培養(yǎng)出消費者的？！ 以體驗為橋梁，將消費者的所需與“魅力陽江”的所給連接起來，打通任督兩脈，讓消費者真切感受產(chǎn)品所帶來的種種精彩，達到培養(yǎng)消費習慣的目的。 如何推廣 ? “ 魅力陽江”推廣計劃 推廣階段 推廣 組合 傳播概念 感受 “ 魅力陽江 ” ，體驗無限精彩 第一階段 第二階段 9月 免費體驗活動 常規(guī)渠道推廣 特殊渠道推廣 大型路演活動 社會渠道交流會 主題征文活動 推廣計劃 免費體驗活動 目的： 吸引消費者試用 “ 魅力陽江 ” ，切身感受產(chǎn)品 的精彩與魅力，從而促進產(chǎn)品的實際銷售。 體驗期： 2個月 時 間： 8月 1日 — 9月 30日 對 象： 現(xiàn)有移動用戶、新增用戶 體驗方法： 移動短信平臺向用戶手機發(fā)送免 費體驗活動信息，如若需要，可回 復信息 XX到 XXX 用戶直接發(fā)送信息到 XXX，即可開 通。 體驗內容： “魅力陽江”所有欄目 第一
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1