百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論(編輯修改稿)
2024-11-12 02:28 本頁面
【文章內容簡介】 0215/SHPR(2021GB)Part3 318 我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產品概念 啤酒 一號 二號 三號 四號 五號 六號 描述 ? 一種個性化的高檔啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點 ? 價格最高，與喜力相當 ? 一種尊貴的啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位 ? 價格高，但略低于國外品牌 ? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健 ? 比珠江純生價格略高 ? 運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術和系統(tǒng) ? 貫穿整個生產 銷售 消費流程的各個環(huán)節(jié) ? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 ? 比珠江純生價格略高 ? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費的高品質啤酒 (12。 ) ? 價格與優(yōu)質青島相當 ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。 ) ? 低價位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應的金威產品 ? 夜場時尚型（新產品） ? 金威特制 ? 保健型（新產品） ? 純生 ? 老金威 ? 新 “ 綠金威 ” GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 319 資料來源： URC市場調研；麥肯錫分析 各地市場消費者對核心產品的市場需求各不相同 各類核心產品占市場總量的百分比 萬噸，百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 320 核心產品概念 –顧客評價 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 321 核心產品概念 –顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 322 核心產品概念 –顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 323 核心產品概念 –顧客評價 (收入 ) 632142317112919208%179%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2021元 169人 六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 324 百威啤酒核心產品營銷方案 –夜場時尚型（一號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產品描述： 麥汁濃度： 口味： 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等； ? 講求個性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 針對青年人追求新奇的特點，可適當加重苦味 (需通過測試后確定 ) ? 采用全新名稱，可以英文名作為標識 ? 采用小瓶裝（ 330
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