青島xx服飾股份有限公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-07-06 08:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組 18 D:\ISO 9000HACCP 戰(zhàn)略發(fā)展部 主要職責(zé)： 制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng) 營(yíng)計(jì)劃； 市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手研究； 審核業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品 拓展計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施； 技改投 資項(xiàng)目的管理。 重組后特點(diǎn)： 提高戰(zhàn)略規(guī)劃和年度預(yù)算能力； 確保業(yè)務(wù)／產(chǎn)品拓展符合公司 戰(zhàn)略規(guī)劃。 戰(zhàn) 略 研 究 規(guī) 劃 綜 合 信 息 管 理 戰(zhàn) 略 拓 展 管 理 19 D:\ISO 9000HACCP 財(cái) 務(wù) 部 主要職責(zé)： 會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)核算與稽核； 預(yù)算管理、成本管理、財(cái)務(wù)分 析、風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理； 業(yè) 績(jī)考核與跟蹤； 資金計(jì)劃管理、 銀行關(guān)系等。 重組后特點(diǎn)： 加強(qiáng)成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用 等財(cái)務(wù)指標(biāo)的預(yù)算與監(jiān)控； 強(qiáng) 化對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售、投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 的風(fēng)險(xiǎn)控制。 會(huì) 計(jì) 核 算 現(xiàn) 金 管 理 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃 20 D:\ISO 9000HACCP 營(yíng)銷(xiāo)體系存在的主要問(wèn)題 ? “ 營(yíng) ” 和 “ 銷(xiāo) ” 沒(méi)有分離，不利于公司以后市場(chǎng)拓展和目標(biāo)達(dá)成。 ? 銷(xiāo)售體系 “ 各自為政 ” ，資源分散，不利于統(tǒng)一規(guī)劃。 ? 營(yíng)銷(xiāo)功能不健全，僅限于狹義上的廣告和促銷(xiāo)。特別 是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研等功能欠缺，停留于以產(chǎn)品為導(dǎo)向。 ? 營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部門(mén)之間職責(zé)不清。 ? 市場(chǎng)中心和業(yè)務(wù)中心獨(dú)立，但業(yè)務(wù)中心的目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)中心支持有很大關(guān)系，造成考核困難。 21 D:\ISO 9000HACCP 營(yíng)銷(xiāo)體系總體設(shè)計(jì)思路 ? 營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)分三步走，先分后合，平穩(wěn)過(guò)渡。 ? 20xx年，按滿(mǎn)足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的職能將市場(chǎng)中心諸多職能拆分，予以加強(qiáng)并單獨(dú)成立部門(mén)，便于目標(biāo)分解和考核；考慮到關(guān)鍵人才的不足和人的接受能力，盡管此階段部門(mén)數(shù)量多，但不宜整合。 ? 隨著各部門(mén)職能的完善、關(guān)鍵人才的到位、分公司模式的完善，總部的具體渠道維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)逐漸轉(zhuǎn)移到分公司， 20xx年的營(yíng)銷(xiāo)體系部門(mén)的具體業(yè)務(wù)職能要弱化，通過(guò)部門(mén)的整合，強(qiáng)化管理職能和對(duì)分公司的支持功能。 ? 到 20xx年，具體渠道拓展、優(yōu)化、管理、定制業(yè)務(wù)全部到分公司，形成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售終端體系?？偛康牟块T(mén)進(jìn)一步整合，資源統(tǒng)一規(guī)劃，形成科研中心、生產(chǎn)中心、物流中心、客服中心、信息中心的支持體系， CEO管理平臺(tái)、戰(zhàn)略發(fā)展部、營(yíng)銷(xiāo)管理總部、全國(guó)渠道部、各行政部門(mén)的決策和監(jiān)控體系。 22 D:\ISO 9000HACCP 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)（ 20xx）設(shè)計(jì)思路 ? 以企劃部為中心，增加品牌管理和市場(chǎng)調(diào)研功能，組成品牌管理部； ? 把市場(chǎng)中心的渠道開(kāi)拓、物流、售后服務(wù)職能剝離，使之成為渠道維護(hù)／支持專(zhuān)項(xiàng)職能的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成單位； ? 成立市場(chǎng)拓展部，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃下統(tǒng)一開(kāi)拓分公司和零售渠道； ? 成立物流中心，對(duì)市場(chǎng)中心、業(yè)務(wù)中心、分公司提供物流支持； ? 集成市場(chǎng)中心和業(yè)務(wù)中心的售后服務(wù)，成立客服中心； ? 分公司作為以后獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單元，作試點(diǎn)確定分公司運(yùn)行模式，以后拓展的分公司按此模式運(yùn)行。 23 D:\ISO 9000HACCP 品牌管理部 品 牌 管 理 市 場(chǎng) 調(diào) 研 主要職責(zé)： 品牌管理（品牌體系規(guī)劃、產(chǎn) 品組合管理、定價(jià)、品牌包裝管 理）； 制定并執(zhí)行客戶(hù)／市場(chǎng) 的溝通計(jì)劃（形象廣告、產(chǎn)品展 示會(huì)）； VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)； 市 場(chǎng)調(diào)研和信息分析； 重組后特點(diǎn)： 加強(qiáng)品牌管理和市場(chǎng)調(diào)研分析 功能； 整合營(yíng)銷(xiāo)資源并逐步健 全完善； 提高營(yíng)銷(xiāo)管理的權(quán)威 性。 廣 告 促 銷(xiāo) 24 D:\ISO 9000HACCP 市場(chǎng)中心 渠 道 督 導(dǎo) 信 息 專(zhuān) 員 主要職責(zé)： 管理、維護(hù)、支持零售渠道（ 分公司轄區(qū)除外），協(xié)助其達(dá)成 銷(xiāo)售目標(biāo)； 優(yōu)化并穩(wěn)定零售渠 道； 渠道和競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收 集和分析。 重組后特點(diǎn)： 以原市場(chǎng)中心的終端支持處為 主組成，主要目標(biāo)是管理渠道達(dá) 成銷(xiāo)售目標(biāo)。 培 訓(xùn) 講 師 樣 品 管 理 25 D:\ISO 9000HACCP 業(yè)務(wù)中心
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