【文章內容簡介】 對企業(yè)來 說，希望產品的元素化信息數(shù)據庫管理能夠得到“信息安全保存”和對查詢者進行“安全身份認證”；但對使用者來說，除希望購買到貨真價實的產品外，同時還希望得到產品質量的可靠保證；由此，產品本身的價值加售后服務的捆綁式營銷概念應運而生，數(shù)碼防偽技術通過對產品質量的主動承諾和跟蹤，優(yōu)化了企業(yè)售后服務的質量； 市場競爭 依靠服務 假冒偽劣產品的猖獗之勢和產品 +服務營銷概念的競爭機制，為數(shù)碼防偽技術的發(fā)展和推廣應用提供了巨大的潛在市場和空間，使數(shù)碼防偽技術的推廣應用市場競爭日益激烈，腥風血雨之勢已經形成，要在市場 中立于不敗之地就必須不斷的賦予數(shù)碼防偽系統(tǒng)新的服務概念，以新穎的服務概念和優(yōu)良的服務贏得企業(yè)的選擇； 質量概念 標新立異 [數(shù)碼防偽系統(tǒng) ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防偽技術有限公司 ] 執(zhí)筆：甘光偉、徐東 共 120頁 第 7頁 根據數(shù)碼防偽市場競爭的需要，我們通過與“中國消費者協(xié)會”和“中國質量檢驗協(xié)會”的互惠互利合作，以及對查詢記錄的信息進行統(tǒng)計分析，引入“產品質量跟蹤和市場監(jiān)控”概念，為數(shù)碼防偽系統(tǒng)提供的服務引入了“打假冒、保名優(yōu)”、“信譽產品”、“質量保證”、“系統(tǒng)保護”等概念，突出了系統(tǒng)在社會監(jiān)督過程中的產品質量概念，引起了企業(yè)的極大興趣； 防偽打假 市場威懾 通過要求企業(yè)對入網產品 進行：“ XX 產品受中國消費者協(xié)會（或中國質量檢驗協(xié)會）商品防偽信息查詢系統(tǒng)保護，違者必究”的宣傳，樹立了企業(yè)的品牌意識概念，使加入系統(tǒng)的產品不但起到了促銷作用，而且對造假的不法分子形成了一種強大的威懾力量，有效保護了產品的市場競爭力，使企業(yè)的品牌效益和無形資產得到快速提升； 保險業(yè)務 增值概念 保險業(yè)務在我國已有 50 年的歷史，根據市場發(fā)展的需要，保險業(yè)務不斷更新概念推出新的保險險種和新的保險概念，為市場經濟的發(fā)展和需要做出了不可磨滅的貢獻。隨著入世步伐的加快和逼近，在日益激烈的保險業(yè)務市場競爭中， 保險業(yè)務同樣需要增加新的保險概念，產品質量的保險業(yè)務具有極大的潛在市場，是保險業(yè)務市場競爭的最佳突破口，以新的服務概念推動保險業(yè)務勢在必行； 質量保險 難度分析 由于任何企業(yè)生產的產品都不可能是 100%的合格產品，在產品的銷售和使用過程中，企業(yè)與消費者經常因產品質量問題發(fā)生糾紛在所難免。因此，根據市場需要“產品責任險”的推出，有效保護了產品使用者的合法權益，但在具體的運作過程中，由于保險公司對企業(yè)的被保產品銷售價格、銷售數(shù)量難于得到可靠數(shù)據，給保險業(yè)務人員在市場操作過程中帶來了一定的難度；在 理賠過程中對真?zhèn)萎a品的界定依據不足，給理賠工作帶來了極大不便； 1防偽意義 質量難保 防偽過程只能向產品使用者保證產品的真?zhèn)涡?，但使用者希望真正的用意和目的應該保證產品的質量，一旦出現(xiàn)產品質量問題后能夠盡快得到補償；由于企業(yè)生產的產品不可能達到 100%的質量合格，因此在實際意義上防偽的過程是無法保證產品質量的真正意義，一旦出現(xiàn)“真品”的產品質量問題，只能依靠生產企業(yè)和消費者協(xié)會進行協(xié)調處理，這種處理過程往往會涉及到由于產品質量問題所引起的其它責任（入人身傷害或財產損失），給一個簡單的產品質量問題處理和 協(xié)調帶來了很大的難度，仍然會給系統(tǒng)的信譽和企業(yè)產品信譽帶來很大的負面影響； 1有效結合 完美互補 從防偽和產品責任險實施的實際實施意義上來看，對產品使用者所要達到的目的是完全一致的，這兩種業(yè)務的有效結合將相互為各自的業(yè)務提供一種新的服務概念，產生一種對產品質量非常統(tǒng)一的互補關系，使各自業(yè)務的市場行為更加完美和規(guī)范；通過這種完美結合可以使數(shù)碼防偽系統(tǒng)得到更加優(yōu)質的售后服務，使系統(tǒng)的信譽和無形資產得到很大提升；使保險業(yè)務的發(fā)展和推廣得到規(guī)范化操作，避免因保費多少的問題與企業(yè)進行[數(shù)碼防偽系統(tǒng) ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防偽技術有限公司 ] 執(zhí)筆：甘光偉、徐東 共 120頁 第 8頁 不必要的扯皮，降低保險公司比 必要的經濟風險；使保險業(yè)務的理賠取證工作簡化調查過程和降低調查費用；使消費者協(xié)會和生產企業(yè)減少產品質量投訴，為社會治安穩(wěn)定和企業(yè)的產品信譽起到積極維護作用；使數(shù)碼防偽業(yè)務和產品質量保險業(yè)務在激烈的市場競爭中尋找到更大的發(fā)展空間； 1保險增值 規(guī)范操作 “產品責任險”引入數(shù)碼防偽概念之后，使企業(yè)在得到產品保險的同時得到了產品防偽的服務，從而使保險業(yè)務得到增值，增加了新的服務和買點；在保險業(yè)務中防偽技術的應用保證了產品使用者所購買產品的真實性，為被保產品產生質量問題時的理賠工作提供了可靠依據；被保產品通過 數(shù)碼防偽系統(tǒng)的入庫管理為保險公司合理收取保費提供了可靠的產品數(shù)量依據；使保險業(yè)務人員在市場推行財產責任險時得到規(guī)范化操作，避免了與被保企業(yè)之間因保費問題的扯皮現(xiàn)象，打消了企業(yè)因保險業(yè)務人員不了解產品市場和生產情況而有意降低保費的意識，使財產責任險的市場推廣成功率大大提高； 1防偽服務 優(yōu)化增值 對加入系統(tǒng)的防偽產品銷售后，在產品使用者使用過程中一旦出現(xiàn)質量問題或因質量問題造成產品使用者或他人身體傷害及財產損失，產品使用者可通過保險公司直接得到經濟賠償和經保險人事先同意的訴訟費用；有效解決了防偽產品因出 現(xiàn)質量問題而產生的后顧之憂，從而大大提高了數(shù)碼防偽系統(tǒng)的服務信譽； 1互補促銷 良性發(fā)展 由于保險業(yè)務引入數(shù)碼防偽的概念，將使市場行為得到更加趨于完善的規(guī)范化操作，大大避免了與企業(yè)相互扯皮的現(xiàn)象，從而起到保險業(yè)務促銷的作用；數(shù)碼防偽系統(tǒng)引入產品責任險的概念，對加入系統(tǒng)的企業(yè)來說避免了因產品質量問題與產品使用者之間的尖銳矛盾，從而起到促銷作用；對產品購買者來說，因產品具有保真措施和質量保險的綜合服務，將使消費者感到買的放心、用的放心，起到強烈的刺激消費者購買欲望作用，使企業(yè)產品起到促銷作用；在企業(yè)產品得 到促銷之后，將使防偽和保險業(yè)務同時得到更大的發(fā)展，從而使防偽、保險、產品業(yè)務的發(fā)展進入良性循環(huán)； 1社會效益 迅速提升 因產品質量問題產生企業(yè)與消費者、商場與消費者之間的投訴案件逐年上升，消費者的投訴成本逐年增加，處理周期也逐年延長，使各地消費者協(xié)會的工作壓力逐年增大，工作人員逐年增加，消費者的滿意度也將逐年降低，企業(yè)的聲譽和信譽也將受到嚴重傷害。在數(shù)碼防偽系統(tǒng)引入產品責任險概念之后，隨著市場的不斷宣傳和推進將不斷擴大其應用領域，隨著防偽與保險業(yè)務相結合的概念推出，有效化解了因產品質量問題企業(yè)與消費者 、商場與消費者之間的矛盾，產品質量投訴案件將逐年呈下降之勢，極大的減輕消費者協(xié)會的工作壓力，有效的起到了安定社會團結的作用，為促進社會發(fā)展起到積極推進作用； 1推廣方式 遍地開花 雖然數(shù)碼防偽系統(tǒng)引入保險概念之后可以給雙方業(yè)務帶來巨大的推廣應用空間和潛在市場，但防偽市場的業(yè)務人員對保險業(yè)務很難理解和認識，在市場營銷中會產生巨大困難，防偽業(yè)務的全國營銷網絡一般都很不健全，從而使市場難以啟動；對保險業(yè)務人員來說一般都經過保險公司的系統(tǒng)培訓，稍微在防偽技術方面進行培[數(shù)碼防偽系統(tǒng) ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防偽技術有限公司 ] 執(zhí)筆：甘光偉、徐東 共 120頁 第 9頁 訓就可以直接切入市場開展工作，保險公司在全 國的營銷網絡自上而下一般都十分健全，可以使市場得到盡快啟動；所以，有保險公司直接介入市場是上上之策； 1回避風險 同時啟動 防偽和保險業(yè)務的有效結合只是一種市場行為推出的理想概念，很容易被其他保險公司和數(shù)碼防偽系統(tǒng)仿效推出同樣的業(yè)務，形成激烈的市場競爭之勢；所以，作為一種概念的推出切入市場必須提前培養(yǎng)市場業(yè)務人員，爭取在全國同時啟動市場，搶得市場先機，降低市場風險； 1管理制度 不斷完善 防偽和保險業(yè)務的結合屬于雙方業(yè)務的延伸和互補，對雙方原有的業(yè)務管理體制都將產生很大的影響，因此必須根據新的市 場情況制定新的管理方式來滿足市場需求，根據市場的實際發(fā)展情況不斷完善管理方式和制度，使市場得到正常、有序的發(fā)展； 系統(tǒng)組建 滾動投資 為盡快切入市場，系統(tǒng)組建的第一階段為市場切入期，采用 800免費電話查詢全國組網方式運行，設備投資總額大約在 100萬左右，通訊線路投資 1萬元左右；第二階段為市場啟動期，采用（ 95XXX）全國統(tǒng)一電話和800 免費電話全國轉移呼叫查詢組網方式，爭取在全國地級以上城市全部開通查詢電話，設備投資總額大約在400x20萬元 =8000萬元，通訊線路投資大約在 400x20萬元 =8000萬元（可根據實際情況采用其它方式組網），在此階段爭取公司上市獲得更大的投資資金；第三階段為市場占有期，在獲得市場占有率后，以強大的網絡優(yōu)勢在公共場所鋪設網絡查詢終端設備，投資情況根據市場發(fā)展決定。 2增值服務 擴大盈利 根據系統(tǒng)業(yè)務和網絡發(fā)展的實際情況，除向企業(yè)開展產品防偽和保險業(yè)務服務外，再結合系統(tǒng)特點不斷推出新的服務概念，如：互聯(lián)網業(yè)務服務、產品質量服務、區(qū)域控制服務、電子商務服務、物流管理服務、信譽擔保服務、廣告宣傳服務、整合營銷服務、虛擬企業(yè)服務、保險代理服務、保險理 賠服務等，以此擴大系統(tǒng)的經濟收入，突破原有網絡服務的原始概念，增加更多的經濟增長點，使整個網絡真正成為盈利網絡。 2經濟效益 收入可觀 數(shù)碼防偽技術屬于高新科技技術，與互聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展有著密不可分的業(yè)務聯(lián)系，業(yè)務發(fā)展是一個有效到大逐年積累的過程，市場回報屬于長期回報方式，隨著加入系統(tǒng)企業(yè)數(shù)量的不斷增多，經濟效益將呈穩(wěn)定之式發(fā)展不斷擴大；如果有 1萬家企業(yè)加入系統(tǒng)，每家企業(yè)平均利潤收入 1萬元，每年系統(tǒng)將可獲得 1億元利潤收入，從而可以看出系統(tǒng)業(yè)務的經濟收入是非常客觀的；該業(yè)務屬于一種比較新穎的業(yè)務概念，可以 通過市場炒作進行上市，風險投資公司可通過公司上市回購股權盡快獲得利潤。 二、 [數(shù)碼防偽系統(tǒng) ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防偽技術有限公司 ] 執(zhí)筆：甘光偉、徐東 共 120頁 第 10頁 第二章：公司概況介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、公司背景 北京多方位防偽技術有限公司（以下簡稱：防偽公司）就是順應這種市場需求，注冊在北京中關村科技園區(qū)專業(yè)從事防偽技術開發(fā)和防偽市場開發(fā)的高新科技企業(yè)。是北京多方位防位電信股份有限公司（以下簡稱：集團公司）下屬控股公司。該集團公司于 1999年經濟體改委正式批準改制為“股份有限公司”，現(xiàn)在公司業(yè)績增長迅速，有 望在不久的將來獲得上市資格。防偽公司在其集團公司北京多方位電信股份有限公司的全力支持下，開發(fā)了“即查即算（得）式數(shù)碼防偽技術”。 該技術以計算機數(shù)據處理系統(tǒng)為核心，用隱含數(shù)碼的防偽標識物作為載體，使消費者可以簡單的通過公用通訊網即可查詢和識別產品的真?zhèn)危蟠蠓奖懔讼M者對識假、辨假的需求，將最終辨別商品真?zhèn)蔚姆椒ń唤o了廣大消費者。目前，公司與中國消費者協(xié)會合作，使用該技術組建了“中國消費者協(xié)會數(shù)碼防偽信息查詢系統(tǒng)”（以下簡稱：系統(tǒng)），并通過了國家質量技術監(jiān)督局主持的國家級專家評審，評審專家一致認為該系統(tǒng)是國 內領先水平。該系統(tǒng)的開通和推廣應用，為充分保護消費者和企業(yè)的合法權益，喚醒消費者和企業(yè)自我保護意識，主動參與市場監(jiān)督，提供了一種安全、可靠、簡便的手段。 防偽公司現(xiàn)已批準為中國防偽技術標準化委員會委員單位、中國防偽行業(yè)協(xié)會會員單位、中國防偽技術協(xié)會理事單位。系統(tǒng)所使用的技術已通過“國家質量技術監(jiān)督局”組織的國家級評審，并被防偽技術專家一直評審為“國內領先水平”。 防偽公司采用高、中、低檔不同層次的防偽技術，可適應不同領域的市場需求，全方位、多層次地為政府、企業(yè)和消費者服務。公司目前主要利用“即查即算 （得）”的專利技術優(yōu)勢，可直接應用于海量數(shù)據的“商品、票證防偽”領域，具有高可靠和高安全性的特點；同時，利用兩（或多）個互無關聯(lián)數(shù)據的隨機連接技術，隨即實現(xiàn)兩組數(shù)據的一一對應關系，可直接用于票據、證件防偽。 防偽公司致力于嚴格的科學管理制度，在公司成立之初就制定了詳細的“企業(yè)管理制度匯編”，定編、定崗責任到人；并制定了完整的企業(yè)標準“技術生產服務管理標準體系”，實現(xiàn)了“全面企業(yè)管理” ；“質量是根本，服務是宗旨”是公司每一個員工的工作理念。公司每一個員工都以全新的面貌，百倍的信心，迎著新世紀的曙光努力工作， 為我國的防偽事業(yè)作出應有貢獻。 [數(shù)碼防偽系統(tǒng) ] 商業(yè)計劃