大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目說不出的掛鏈念申報書(編輯修改稿)
2024-11-13 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由下圖我國人口結構圖可看出我國人口在 15 歲 ~59 歲人口所占比例最多，而且廣東又是我們?nèi)硕嗨急戎刈畲蟮氖》荩覀兊漠a(chǎn)品主 要是面向青年市場和中年市場，所以我們的產(chǎn)品市場所面向的消費者群體是非常廣大的。 ② 產(chǎn)品的原材料比較便宜，產(chǎn)品的情誼重于價格，對于消費者而言邊際收益較大，可 滿足更多消費者可接受的方位，刺激消費。 ③ 原材料是水晶滴膠，綠色環(huán)保 ④ 本產(chǎn)品屬于簡單的手工藝品，無需 額外精密的機械設備和較難的技術水平，較低的 技術門檻使我們的可操作性更高。 ⑤ 我們的主打市場是大山里的大學（以中山大學南方學院為試點），地域與時空的間 隔帶來千絲萬縷的思念，使我們能夠把對戀人、對家人、對朋友的思念掛在身上， 也可讓對方掛著對你的思念。 （ 2） 市場定位：我們初步的主要市場是學生、外來務工人員等較低收入的人群。 （ 3）問卷調(diào)查 市場調(diào)查 校內(nèi)篇 我們通過我們的市場調(diào)查得出我們面臨 著一個潛力巨大的市場。 為了節(jié)省成本，在這次學院的市場調(diào)查中我們采用網(wǎng)上調(diào)查的方式。 （初始版的問卷） 飾品市場 農(nóng)村 城市 老年 中年 青年 兒童 求美觀，求實用，求廉價 Q1：你有在異地的朋友或者戀人嗎？ ，是朋友。 ，是戀人。 ，沒有朋友。 D。無，沒有戀人。 Q2. 你會想起以前（例如，大學前，但現(xiàn)在異地的）朋友或者戀人嗎？ 。 。 。 。 你的好朋友是什么時候？ 。 13 次。 13 次。 。 《那些年我們一起追過的女孩》會感慨萬千嗎？ 。 。 。 。 Q5：你會送禮物給朋友或者戀人嗎？ 。 ，有節(jié)日就送。 。 慣。 Q6：通常會送什么價格區(qū)間的禮物給朋友或者戀人？（普通禮物，生日或者大節(jié)日的情況除外） 元一下。 元 元。 元以上 Q7：通常會送什么禮物？（可多選） 。 ______________。 。 我們的產(chǎn)品走的是情感路線，抓住當代消費者的心理需求，以人與人之間的思念、想念、掛念等情誼作為主賣點，同時市場上還不曾發(fā)現(xiàn)有一樣的產(chǎn)品，求新求奇也是我們的賣點。 請問你最想要物品來表達你什么樣的情感？ A 當然是 友情 啦 B 可能是 親情 吧 C 肯定是 愛情 啊 D 以上 全部 （情感糾結不知如何選擇？選擇說不出的掛鏈吧！一次滿足你所有要求！） 。 我們會先通過各 種途徑獲取樣品，進行質量比較，然后再選擇有質量保證，信譽良好的合作商 四 .運營過程 1. 產(chǎn)品外包 我方會在阿里巴巴尋找合適并能提供優(yōu)質與低價的廠家，與對方談妥價格、數(shù)量、 風險承擔問題，并簽訂合同。 廠家將為我方提供原材料（水晶滴膠）以及產(chǎn)品加工等，我方會定期（初定為一星 期）將客戶本人提供的私人小物品寄到廠家，并要求其在 5 天內(nèi)加工并包裝好寄回給我方。 2. 銷售過程 校內(nèi)銷售： ① 實體店 —— 在校方允許提供場地的前提下，我方定點定時銷售，而營銷戰(zhàn)略，在此 不加細述，詳情請參見前面的營銷戰(zhàn)略。 ② 網(wǎng)絡平臺 —— 設置我方的微博與博客，打響品牌知名度，并在平臺上接單（例：在網(wǎng) 絡平臺上回復我方，即要約發(fā)出，我方會登記其詳細資料，并與客戶聯(lián) 系獲取其私人小物品。此時，要約生效。） 格子鋪： 我方初步選擇在從化街口的廣百超市與廣州市中心的地王廣場兩個地點進行銷售。在格仔鋪的運營中，我方旨在打開市場，提高品牌知名度。 在格仔鋪我們會采用選擇性營銷的模式，即在格仔出售我方的“說不出的 掛鏈”的同時，也出售廠家的原產(chǎn)品（即項鏈內(nèi)部沒有客戶的私人物品，只有普通的小貝殼。）這么做的意義在于迎合各種消費者的需求。對于傳統(tǒng)守舊型的消費者而言，購買普通的掛鏈比較經(jīng)濟實惠；但是對于年輕而追求時尚、重視情感的消費者而言，則會購買我們的產(chǎn)品 —— “說不出的掛鏈”。這讓消費者直面感受我們產(chǎn)品的新穎性與特殊性，以達到更大的收益。 淘寶網(wǎng)站 我方建立淘寶網(wǎng)購平臺，并開設一個新的旺旺賬號，旨在更大范圍的銷售我們的產(chǎn)品。 消費者在淘寶網(wǎng)站上，若購買我方的產(chǎn)品，則消費者需要承擔發(fā)出其私人小物品的運費，將私人小物品寄 往我方的合作工廠，進行生產(chǎn)與加工。完工后，合作廠家直接郵寄給消費者。 當然，這必須先與合作廠家進行新一輪的談判，并簽訂新的合同，以保證合作的可持續(xù)性 五、項目實施方案： ，并與之洽談，談判交易價格，并解決物流問題； 2. 設計產(chǎn)品的 LOGO，營造“溫馨傳情”的品牌形象。
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