【文章內(nèi)容簡介】 工作目標(biāo)。制度的制定需要團隊的共同討論，而 不是團隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。 我制定的時間作息是這樣的： 日常工作要求每天 (冬季 )早上 8： 30 準(zhǔn)時到辦公室 ，晚上 6:00 下班。 各種制度的目的和內(nèi)容： 考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。 會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。 臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。 激勵制度，目的是保持團隊的工 作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定 。經(jīng)濟獎勵 。提升獎勵以及公費旅游等。 公司管理制度 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 二、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行 多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司實行 “ 崗薪制 ” 的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表 彰、獎勵。 七、公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 員工守則 一、 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 二、 維護公司聲譽，保護公司利益。 三、 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。 四、 愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。 五、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。 六、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。 財務(wù)管理制 度總則 為加強財務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。 一、 財務(wù)管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為宗旨，財務(wù)管理工作要貫徹 “ 勤儉辦企業(yè) ” 的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。 二、 出納員不得兼管、會計檔案保管和債權(quán)債務(wù)帳目的登記工作。 三、 財務(wù)人員在辦理會計事務(wù)中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或 拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。 四 、財會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。 公司管理制度之考勤制度 一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。 三、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關(guān)周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場營銷部、項目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負(fù)責(zé)人填寫 加班審批表，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。 四、嚴(yán)格請、銷假制度。員工因私事請假 1 天以內(nèi)的（含 1 天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； 3 天以內(nèi)的（含 3 天），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)； 3 天以上的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人請假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。 五、 產(chǎn)品服務(wù) 盆景布置系列 鮮花禮品系列 家居花藝系列 婚禮花藝系列 酒店宴會系列 溫馨感動系列 綠化養(yǎng)護系列 主要是那一些中高端小區(qū)和新建小區(qū)。以生態(tài)系列入手 ,給我們與物業(yè)建立一定的 聯(lián)系 ,向業(yè)主宣傳。 通過宣傳花卉的功能 ， 如吸收甲醛油煙等有毒氣體和美華室內(nèi)效果來讓消費者從心里接受我們的產(chǎn)品。從而走入我們的家居綠化，宜人家居的主要目的。 2.染是很嚴(yán)重的。對這部分市場，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收輻射能力比較好的小型植物，價位主要定在 10 到 15 元之間，采取薄利多銷的政策。這是一個相當(dāng)大的市場。 機修 、圖書館等軟件綠化設(shè)施，以及個企業(yè)、辦公樓主要采取租賃的形式，以不同的花根據(jù)不同功能和觀賞性組合成不同的 套餐。尤其是在節(jié)假日及活動日期內(nèi)的花卉提供及租賃。再根據(jù)不同消費單位的平面圖設(shè)計不同的擺放，體現(xiàn)其不同的需求。多種模式，決不重復(fù)的設(shè)計，可供消費單位選擇。 4. 有車一族 針對現(xiàn)在非常流行的車上會動的塑料花 ， 我們推出具有清新空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列 。在這里，我們會銷售一些小型盆景花卉，以易活及吸收功能強的為主。 在設(shè)計上也遵從車內(nèi)設(shè)計理念 ，以簡約、美觀、小巧為主。 既可以達(dá)到健康生活的目的又具有很好的觀賞價值還有很好的安全性。 5.好 的服務(wù)，最低的價格。 6.乃馨很暢銷；情人節(jié)時，玫瑰唱主角等等。在節(jié)假日很多賣場企業(yè)，等單位會舉行很多的活動，而活動中很多時候都需要用到植物的點綴，時間大多為 10 天到15 天，這是我們可以提供短期的租賃。以經(jīng)濟實惠價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來達(dá)成每一次的合作。 公司產(chǎn)品系列 ： 1.“寵物”系列 近幾年來 隨著人們消費水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展 ， 眾多普通植物的種植效益日漸滑坡 ， 而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的 青睞 而 經(jīng)濟效益直線攀升。人們統(tǒng)稱它們?yōu)椤爸参飳櫸铩?。 隨著人們生活水平的不斷提高 ， 漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。在家居設(shè)計中，更多的重視室內(nèi)環(huán)境，更多的家居型花卉盆景走入人民眼中。相反傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大 栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù) ， 不易在城市家庭中生存。相比之下 ， 小型盆景以新穎、小巧、方便的特點 ，吸引了不少時尚人士 ， 將成為家居裝飾的新方向。 目前 ， 植物寵物市場剛剛起步 ， 競爭還不是很激烈 。 因此 ， 產(chǎn)品價格具有很大的靈活性。市場調(diào)研表明 ， 未經(jīng)包裝的植物寵物的銷售現(xiàn)狀都非常好 ， 從今后的趨勢看 ， 精致包裝 的植物寵物市場潛力更大。 而盆景的來源則可以直接和種植基地聯(lián)系，資金投入很小。而且 ， 由于植物寵物重在養(yǎng)護而非培植 ， 因此 ， 對植物栽培專業(yè)知識及存放設(shè)備配置的要求也不高 ， 相對培育時間及培育能力標(biāo)準(zhǔn)也就相對應(yīng)的降低，所以更加適合我們的發(fā)展。 而且 ， 我們可以設(shè)立售后服務(wù)部。凡在店內(nèi)購買盆栽的顧客都將免費獲得裝飾彩珠和肥料 ， 如果植物“生病” ， 店里將提供“醫(yī)療”服務(wù) ， 顧客還可通過 Email 詢問有關(guān)植物養(yǎng)護的問題。 2.“情感”系列 花卉消費之所以能越來越興旺 ， 除了花卉有俏麗的姿容 ，讓人賞心悅目 ， 具有綠化美化居室、凈 化空氣的功效外 ， 在一定程度上 ， 還因為它具有一定的文化內(nèi)涵 ， 豐富了人們的想象空間 ， 能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。因此 ， 抓住花卉的這一特點 ， 在花卉經(jīng)營中加以運用 ， 對提升花卉銷售業(yè)績會起到一定的作用。 這些年來 ， 一些花店在鮮切花銷售上比較注重花文化的運用。也就是我們要推出的“情感系列”。例如 ， 情人節(jié)會隆重推介切花月季的象征意義 ， 甚至送不同數(shù)量花朵也有不同的含義。再如 ， 母親節(jié)康乃馨的熱銷也是得益于它象征母愛的寓意為大眾的廣泛了解。應(yīng)該說 ， 在鮮切花銷售方面 ， 市場上對花卉文化內(nèi)涵的開發(fā)工作做得比較多 ， 對鮮切 花的消費有很大的促進作用。而在盆花市場上 ， 同樣需要開發(fā)文化內(nèi)涵 以刺激消費。春節(jié)期間 ，市場上出現(xiàn)了一種名叫“寶蓮燈”的開花植物 ， 據(jù)一家市場的銷售人員介紹 ： 這種花很受老人歡迎 ， 因為他們在賣花時告訴消費者，在中國古老傳說中 ： “寶蓮燈”的寓意吉祥 ， 能為家庭帶來幸福、快樂。今年“六一”兒童節(jié) ， 有一種來自丹麥的名為風(fēng)鈴花的微型開花植物出現(xiàn)在市場上 ， 聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話結(jié)合起來 ， 打出“風(fēng)鈴花 ， 安徒生童話故事里的花 ， 來自丹麥”的廣告語 ，化背 景進行宣傳以達(dá)到促進銷售的目的。 下面就列舉一些常見花的花語 ， 相信這是一個有效的商業(yè)銷售點。 代表花 花語 劍蘭 高雅、長壽、康寧 康乃馨 慈祥、溫馨、真摯 毋忘我 友誼萬歲、永遠(yuǎn)思念 滿天星 配角 但不可缺 郁金香 繁榮姿采 金百合 艷麗高貴中顯純潔 白百合 純潔 紅掌 熱情、熱心、熱 小蒼蘭 清新舒暢 水仙 清芳幽雅、冰瑩秀麗 牡丹 富貴榮華、繁盛艷麗 大麗花 美麗璀燦、和氣致祥 迎春花 生命力強、清高孤寂 富貴菊 富貴榮華、繁茂興盛 荷包花 荷包腫脹、財源滾滾 風(fēng)信子 凝聚生命力、自我豐盛 一串紅 喜氣洋洋、滿堂吉慶 玫瑰 愛情真摯、嬌羞艷麗 蝴蝶蘭 美麗奪目 ， 須時常滋潤 非洲紫羅 親切繁茂、永遠(yuǎn)美麗 秋石蘭 歡迎 茉莉 樸素自然、清靜純潔 君子蘭 豐盛 、 有君子之風(fēng) 比利時杜鵑 鴻運當(dāng)頭 、 生意興隆 仙人 掌 堅毅不拔 金枝玉葉 永結(jié)同心、血脈相連 3.“生態(tài)”系列 由于隨人們的消費水平的不斷的提升 ， 人們對于花卉的要求也在不斷的更新?，F(xiàn)在的人們不是為了消費而消費 ， 而是為了享受而消費?！吧鷳B(tài)”系列的花卉 ， 根據(jù)城市建設(shè)和小區(qū)布局以及室內(nèi)設(shè)計 ， 提供美觀且有益人類生活的品種。 景觀布置有中西之別 ， 西式講究幾何形式 ， 注重人為修剪 ，而中式講究順性而為 ， 注重天人合一的自然觀。老子的《道德經(jīng)》有云 ： “人法地 ， 地法天 ， 天法道 ， 道法自然” ， 因此自然乃是中國景觀的至高標(biāo)準(zhǔn)。至于如何營造或設(shè)計一個既別致又合 人文風(fēng)水的景觀 ， 當(dāng)遵循生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗這兩大原則 ： （ 1） . 園林占地面積以及營造份量的大小要與住宅合比例 ， 以求精、簡、小、清為原則 。 忌貪大、奢、全、雜。色彩以萬綠叢中一點紅為準(zhǔn) ， 忌色彩主次不分。 （ 2） . 公寓不宜室內(nèi)設(shè)置山水石景 ， 若位置不合 ， 常招陰氣致疾。若室內(nèi)空氣污染 ， 可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物 ， 它們最能消除苯和醛這些氣體。而天南星、蘆薈、萬年青、秋海棠、仙人掌等植物 ， 其好處是吸進二氧化碳 ， 吐出氧氣 ， 既美觀又能凈化空氣。另外一些植物如葫蘆、鐵樹、劍紅葉、魚尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、 沙田柚樹等 ， 它們還有化煞的功效。 （ 3） . 如果房間或者陽臺是朝南的 、 光照時間長 ， 可以養(yǎng)些喜歡陽光的花草 ， 如米蘭、茉莉、扶桑、月季等 。 如果房間或者陽臺是朝東或朝西的 ， 最好種些蔓生植物 ，像凌霄、蔦蔓、牽?；ǖ?。 如果房間或者陽臺是朝北的 ， 可以種些耐陰或半耐陰性植物 ， 比如文竹、萬年青、君子蘭、蘭花、四季海棠、龜背竹等。 （ 4） . 流水與道路以屈曲穿插有情為準(zhǔn) ， 忌直。草地園林景觀與地面、道路比例以 4 2為宜。道路和地面材料宜采用啞光 ， 防滑偏深色最好。若材料偏淺又靠近門窗 ，此為風(fēng)水之光煞 ， 尤其在夏天特別嚴(yán)重 ， 對人的情 緒影響最大。 另外值得一提的是 ， 我們公司可以跟其他室內(nèi)設(shè)計公司一起合作。如果消費者有興趣想在室內(nèi) 放置點花卉 ， 但又不知道如何下手 ， 我們公司可以聯(lián)合其他設(shè)計公司 ， 根據(jù)主人的生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗 ， 全方位的滿足顧客的需要。 4.“功能”系列 據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成 ，含有芳香族物質(zhì)酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類等物質(zhì)。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中樞 ， 從而促進人體吸進氧氣 ， 排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供應(yīng) ， 產(chǎn)生旺盛的精力思維清晰敏捷。研究指出花草繁茂的地方 ， 空氣中的陰離子特別多 ， 它 可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng) 促進血液循環(huán) ， 增強人們的免疫力和機體活力。有人計算過 人在花叢中漫步 1 小時能呼吸 1000 升帶有花味的空氣 ，這些富含花味的空氣對醒神健腦很有幫助。有些國家建立專門醫(yī)院利用花香治療氣喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病 ， 效果甚佳。 心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺對帶有花味的空氣十分敏感?；軌?