【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天獨厚的發(fā)展機遇。 本項目的建設，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)壓力，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。本項目的建設，可直接吸收就業(yè) 40 人，通過帶動項目的建設 帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加項目區(qū)農(nóng)民的收入，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展。 有利于增加南樂縣稅收收入。項目建成后將大大提高南樂縣的經(jīng)濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，順應富民強縣的趨勢。 從項目本身來看： 產(chǎn)品有市場 玉米聯(lián)合收割機是繼小麥聯(lián)合收割機之后，國家政策大力扶持，優(yōu)先發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)機械。在未來十年，是玉米聯(lián)合收割機發(fā)展的大好時機。目前玉米機械化收割率還很低，隨著農(nóng)民收入水平的逐步提高，人工勞作不僅費工費時，而且誤工費用遠高于機械作業(yè)費用，加 之隨著國家對農(nóng)機購置補貼力度的不斷加大，農(nóng)民對于機械作業(yè)的需求日益迫切，農(nóng)機銷量特別是玉米收獲機 19 的銷量迅速提升，特別是適合家庭聯(lián)產(chǎn)承包小地塊的中小型玉米收獲機需求旺盛，該公司的產(chǎn)品正屬此類，因此公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場空間很大。 企業(yè)有需求 濮陽市農(nóng)發(fā)機械制造有限公司的農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營項目，是 2020年上馬并開始試生產(chǎn)的，設計規(guī)模為年產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機 1000臺，但由于整車裝配工序還處于手工操作階段，這不僅嚴重制約了公司的產(chǎn)量，而且也影響整車的質(zhì)量，裝配環(huán)節(jié)已成為制約公司產(chǎn)量和效益的瓶頸，必須馬上進行升級改造。 另 外，公司的檢測手段也比較落后。任何一個部件或產(chǎn)品完成后，是否符合設計要求，最終的衡量標準，離不開檢驗檢測獲取的數(shù)據(jù)。就我公司生產(chǎn)的玉米聯(lián)合收割機而言，從單一零件到各個部件，涵蓋了包括傳動，液壓，鋼結(jié)構(gòu)，金屬切削加工等諸多機械制造工藝，在各個環(huán)節(jié)中都離不開測量工具，目前所使用的測量工具主要是游標卡尺，鋼板直尺，卷尺，測量精度低，讀數(shù)值只要靠目測，誤差大。對于復雜零件的測量，比如齒輪，箱體零件，復雜曲面，僅靠這些測量工具難以實現(xiàn)精確測量，產(chǎn)品質(zhì)量無法判定是否合格，因此急需配備 整機試驗檢測設備 。 20 有利于產(chǎn)業(yè)升 級和延伸 根據(jù)當前玉米收獲機的市場需求情況，特別是中小型玉米收獲機生產(chǎn)廠家少當?shù)匦枨罅糠炊蟮那闆r，急需擴大產(chǎn)量，以滿足市場需求，而大幅度提高產(chǎn)量的捷徑，就是以公司為核心側(cè)重于組裝，其他零部件的生產(chǎn)尋求外協(xié)，在公司周圍輻射帶動一批與之相配套的專業(yè)加工零部件的小企業(yè)、小作坊的發(fā)展，這樣不僅可以迅速提高公司的產(chǎn)量，而且可以輻射帶動當?shù)匾慌嚓P(guān)小企業(yè)，不僅可以為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出積極地貢獻，還可以安排一大批人就業(yè)。 綜上所述，不論是解決目前公司生產(chǎn)過程中存在的制約產(chǎn)量的裝配瓶頸問題，還是提高產(chǎn)品的檢測水平進而提高 產(chǎn)品質(zhì)量，還是逐步實現(xiàn)公司以整車組裝為主的重心轉(zhuǎn)移，都需要對目前的總裝工序進行升級改造，因此建設該項目都是非常必要的。 21 第三章 市場分析及營銷方案 我國玉米收獲機產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 玉米是我國第二大糧食作物 ,僅次于水稻 ,常年種植面積接近 4億畝 ,產(chǎn)量將近 3000 億斤。 2020 年 ,我國玉米種植超過 1500萬畝以上的省 (區(qū) )有 11 個 ,超過 3000 萬畝的省有吉林、山東、河北、河南和黑龍江 5個省。 前我國已形成三大玉米生產(chǎn)區(qū)，一是北方玉米區(qū)，包括東北三省、內(nèi)蒙、河北、山西及津京地區(qū)等，播種面積約占全 國 40%；二是黃淮平原玉米區(qū)，包括山東、河南、江蘇等地區(qū)，播種面積約占全國 25%；三是西南丘陵玉米區(qū)，包括云南、貴州地區(qū)等地區(qū)，播種面積約占全國 15%。若按 50%機收率計算，全國需要玉米收獲機 10 萬臺以上。而現(xiàn)實情況是我國玉米機收率不到 2%，遠遠低于小麥 70%和水稻 20%的機收水平。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的趨勢看 ,今后玉米發(fā)展的勢頭仍然看好 ,面積可能還會逐步增加。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農(nóng)民最繁重的體力勞動。 玉米機械化收獲已成為制約農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的瓶頸，為此加快玉米收獲 機械化的發(fā)展已成為當務之急 22 目前 ,大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè) ,農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求 ,加快發(fā)展玉米收獲機械化是廣大農(nóng)民的迫切要求 ,是利國利民的一件大事 ,也到了必須解決的時候了。 玉米收獲機械的現(xiàn)狀分析 1921 年世界上第 1 臺玉米收獲機在澳大利亞被設計研制出來 ,經(jīng)過多次完善改進 ,一些經(jīng)濟發(fā)達國家隨后也開始生產(chǎn)和使用 ,至 20 世紀 60 年代才實現(xiàn)玉米收獲機械化。我國與世界發(fā)達國家相比發(fā)展十分緩慢。目前 ,全國玉米收獲基本上還是靠人畜力來完成 ,好多廠家正在研究制造各種各樣的 玉米聯(lián)合收獲機。河南省和全國一樣 ,20 世紀 70 年代就開始設計研究玉米收獲機 ,20 世紀 80 年代研制出小型玉米收獲機 ,配套動力為小四輪拖拉機 ,經(jīng)試制試驗 ,配套動力不足 ,停止生產(chǎn) ,然后又設計研制自走式和配套動力較大的背負式玉米聯(lián)收獲機 ,但機型還不夠完善 ,存在各種問題。 第一臺玉米收獲機械是由澳大利亞人設計的 ,半個多世紀以后 ,國外工業(yè)發(fā)達國家先后實現(xiàn)了玉米收獲機械化 ,大都采用了液壓、機械、電子技術(shù)相結(jié)合 ,傳動使用了液壓無級變速、對行 23 采用電子導向裝置。從機型上看 ,主要有兩種基本類型 :一種是玉米收獲專用機型 。一種是在小 麥聯(lián)合收獲機上配置專用的玉米割臺。從整機結(jié)構(gòu)上看 ,主要有自走式和牽引式兩種 ,配套動力一般在 80—— 150kw 左右。其性能主要有 :一次性完成玉米摘穗、撥皮、秸桿青貯 (還田 )作業(yè) ,也有的可以同時脫粒 ,有的還配備了精選裝置和烘干設備 ,還有的是青貯專用機型。這些機型的共同特點就是 :結(jié)構(gòu)完善、性能先進可靠 ,但由于種種原因 ,不宜直接引進使用 ,我國的自行研制到目前為止 ,已取得了巨大的成功。當然 ,各種機型仍有待于進一步完善和改進。我國目前生產(chǎn)使用的與拖拉機配套的懸掛式機型已成為近 10 年推廣應用的主要機型 。功能齊全、性能優(yōu)良 的大中型自走式機型將在 2020 年左右 ,成為主導機型。在農(nóng)村經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形勢和國家惠農(nóng)補貼政策的激勵下 ,我國玉米收獲機械化的發(fā)展前景是廣闊的。 （一）國內(nèi)情況 70年代以來，生產(chǎn)了兩種玉米聯(lián)合收獲機（ 4YW－ 2； 4YL－ 2）并研制了玉米割臺； 80年代以來研制了青貯玉米聯(lián)合收獲機及小型單行玉米聯(lián)合收獲機等。 24 90年代隨著小麥聯(lián)合收割機的進一步成熟和跨地區(qū)生產(chǎn)作業(yè)大大提高機具使用率給農(nóng)機戶帶來的豐厚利潤，在小麥聯(lián)合收割機大發(fā)展的帶動下，玉米聯(lián)合收獲機的開發(fā)、研制和生產(chǎn)形成了一定的 高潮，主要機型有 4YW－ 1（懸掛式）、 4YW－ 2（懸掛式）、4YZ— 4YZ－ 4等。這些機具主要是與小型四輪和中型輪式拖拉機懸掛配套。 （二）國外情況 在機械化程度較高的歐洲和美洲的某些國家，用機械收獲玉米已有 20～ 70年的歷史，一般到 50年代和 60年代已基本實現(xiàn)了玉米收獲機械化，他們所走過的道路大致相同，即先推廣玉米收割機、剝皮機和脫粒機；繼而發(fā)展玉米摘穗機和玉米聯(lián)合收獲機。近年來由于谷物烘干設備的大量采用，玉米割臺的迅速推廣，多用谷物聯(lián)合收獲機直接收獲玉米籽粒。 目前國外的玉米聯(lián)合收獲 機主要有兩種機型，一種是俄羅斯生產(chǎn)的 KCKy－ 6型玉米聯(lián)合收獲機；一種是美國、德國等農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)的大馬力聯(lián)合收獲機配用的玉米摘穗臺。 （三）國內(nèi)市場供應現(xiàn)狀 當前，我國正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期， 25 迫切需要現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)裝備。而作為一個 農(nóng)機 生產(chǎn)大國，中國也急切地希望成為一個農(nóng)業(yè)裝備制造強國。但是在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備和向農(nóng)業(yè)裝備制造強國進發(fā)的過程中，我們卻面臨著三個大的發(fā)展瓶 頸。 首先是技術(shù)與產(chǎn)品瓶頸。對比可以發(fā)現(xiàn)，國外發(fā)達國家的農(nóng)機裝備產(chǎn)品普遍具有大型為主、成套裝備、智能舒適、高效等特點。反觀我國，一直都以小型農(nóng)機和田間作業(yè)機械為主，技術(shù)含量和生產(chǎn)效率偏低，并且技術(shù)斷檔，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出，不適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，制約了行業(yè)的轉(zhuǎn)型。可以說，我國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)水平只相當國際 20 世紀 70 年代至 80 年代的水平，能耗高、排放水平低。 其次是制造與管理瓶頸。我國農(nóng)機的制造和管理水平與國際先進水平相比存在著 30 年左右的差距。投入不足、設備陳舊、技術(shù)落后導致企業(yè)生產(chǎn)效率低 下，傳統(tǒng)的觀念又導致企業(yè)管理方式落后。 再其次是行業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸。放眼歐美發(fā)達國家，五大農(nóng)機制造公司便擁有 70%的 拖拉機 市場占有率和 90%的聯(lián)合 收割機 市場占有率，集中程度非常高，而我國上萬家農(nóng)機企業(yè)中，規(guī)模企業(yè)只 26 有 2635 家，企業(yè) 數(shù)量多、生產(chǎn)集中度低、低水平重復建設嚴重、惡性競爭等，嚴重困擾著中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的做大做強 （四）農(nóng)業(yè)工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過 200 家，年銷量超過 萬～ 6 萬臺，也標志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。農(nóng)用工程機械由于產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報 較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施的建設，農(nóng)業(yè)建設快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程機械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。 27 （五）農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢分析 小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多種 獨立的農(nóng)用工程機械，是農(nóng)田水利建設急需的產(chǎn)品。 目前，我國農(nóng)用工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開發(fā)以拖拉機為底盤的農(nóng)用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農(nóng)用工程機械設備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。 首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導向，使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導市場潮流，推動產(chǎn)品 快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢工程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農(nóng)用工程機械價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力 。本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工 28 程機械產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大。 再次，在中央“抓大放小”政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進程加快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營 企業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的發(fā)展。 最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機械產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的需求量很大。另外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的農(nóng)用工程機械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。 農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題 受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械的無論是民營小企業(yè)， 還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準。 29 多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱 。當前，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時風等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大 ，競爭能力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。 產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短 。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低。如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然