武威市涼州區(qū)旋風(fēng)沙漠越野俱樂部沙漠休閑探險暨生態(tài)治理項目建議書(編輯修改稿)
2024-11-13 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 良好的基礎(chǔ)。 第三章 客源市場分析 一、客源市場分析 游客是旅游業(yè)的產(chǎn)品的消費者，穩(wěn)定和擴大客源市場是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。這就需要對社會需求進行調(diào)查、評價和分析， 科學(xué)地確定目標(biāo)市場和開拓重點，從而保證合理的產(chǎn)品開發(fā)和有效的市場營銷。 “環(huán)城游憩帶（即 ReBAM） ”理論是當(dāng)前研究客源市場的重要方法，它指發(fā)生于大城市郊區(qū)、主要為城市居民光顧的游憩設(shè)施、場所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經(jīng)常光顧的各級旅游目的地，一起形成的環(huán)大都市游憩活動頻發(fā)地帶。國內(nèi) ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場，隨距離增加而衰減： 80%的出游市場集中在距城市 500 公里以內(nèi)的范圍；在旅游中心城市出發(fā)的非本市居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市 250 公里半徑圈內(nèi)。涼州區(qū)周 邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等。這些城市總?cè)丝诮?400 萬，其中白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等地 萬人，人均 GDP 高（約 9000 元 /人 年），出游觀光回歸自然的動機強烈，其它社會條件也較優(yōu)越，因此它們將是涼州區(qū)主要的潛在客源市場，這些城市人口可能到?jīng)鲋萋糜蔚囊?guī)模，總出游率若按城市總?cè)丝?10%計算，可為涼州提供大約 30 萬人次的游客規(guī)模。 由以上分析可知，涼州處于蘭州、白銀、西寧、金昌、張掖等地的 ReBAM 范圍中，涼州旅游區(qū)處于周邊城市區(qū)域 “游憩地環(huán)帶 ”的重疊區(qū)，可發(fā) 展成為周邊城市區(qū)域居民共同的游憩地，這為涼州發(fā)展周邊城市旅游市場提供了得天獨厚的條件。 涼州區(qū)處于新歐亞大陸橋的必經(jīng)之地，陜西、新疆、山西、河南、四川等省區(qū)距涼州較遠(yuǎn)，但交通便捷，也可成為涼州的潛在客源市場。 二、項目客源預(yù)測 近年來，涼州區(qū)旅游行業(yè)接待人次和營業(yè)收入穩(wěn)步遞增，旅游客源結(jié)構(gòu)以國內(nèi)旅客為主，旅游方式為散客與團隊并重，逗留天數(shù)為—1 天，旅游動機以休閑娛樂、朝圣、度假、考察等為主，以 2020年為例，全年接待國內(nèi)外旅游者 萬人次，如果其中有 20%的旅游者前來參與沙漠探險尋奇旅游活動，每年可接待約 萬人次。 從旅游時間和市場選擇趨勢而言，雙休日為周邊地區(qū)居民提供了一至二日游的機會。以 2020 年 “五一 ”黃金周期間涼州區(qū)接待旅游人次為例分析 ,接待旅游者 萬人次，其中省內(nèi)游客居多，由此可看出區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)短途旅游已逐步成為游客重點選擇的目標(biāo)，受到社會的普遍肯定。說明隨著 “五一 ”、 “十一 ”等中長假 “黃金旅游周 ”的規(guī)范化和區(qū)域化發(fā)展，涼州的重點客源市場的發(fā)展也逐步擴大。若潛在客源市場的 30 萬人次有 20%選擇沙漠探險旅游，每年將有 6 萬人次前來這里 觀光旅游。 隨著西部開發(fā)浪潮的高漲和我國加入 WTO 目標(biāo)的實現(xiàn)，國際商業(yè)、旅游業(yè)對西部的興趣正在增強。不少國家也把目光緊緊盯住了西部、特別是西部旅游資源這塊 “寶地 ”。 “龍馬文化 ”主題的突出也將吸引該地區(qū)的華僑遠(yuǎn)道而來，尋找天馬文化的淵源。歐亞大陸橋的發(fā)展、我國鐵路的提速與航空事業(yè)的日益發(fā)展，歐洲和中亞的游客將會沿著古絲綢之路東進，也將為涼州提供更廣的旅游客源市場。 總之，以上幾個方面的分析
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