武威市涼州區(qū)旋風(fēng)沙漠越野俱樂(lè)部沙漠休閑探險(xiǎn)暨生態(tài)治理項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2024-11-13 08:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 良好的基礎(chǔ)。 第三章 客源市場(chǎng)分析 一、客源市場(chǎng)分析 游客是旅游業(yè)的產(chǎn)品的消費(fèi)者，穩(wěn)定和擴(kuò)大客源市場(chǎng)是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。這就需要對(duì)社會(huì)需求進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)和分析， 科學(xué)地確定目標(biāo)市場(chǎng)和開(kāi)拓重點(diǎn)，從而保證合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。 “環(huán)城游憩帶（即 ReBAM） ”理論是當(dāng)前研究客源市場(chǎng)的重要方法，它指發(fā)生于大城市郊區(qū)、主要為城市居民光顧的游憩設(shè)施、場(chǎng)所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來(lái)旅游者經(jīng)常光顧的各級(jí)旅游目的地，一起形成的環(huán)大都市游憩活動(dòng)頻發(fā)地帶。國(guó)內(nèi) ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場(chǎng)，隨距離增加而衰減： 80%的出游市場(chǎng)集中在距城市 500 公里以內(nèi)的范圍；在旅游中心城市出發(fā)的非本市居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市 250 公里半徑圈內(nèi)。涼州區(qū)周 邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等。這些城市總?cè)丝诮?400 萬(wàn)，其中白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等地 萬(wàn)人，人均 GDP 高（約 9000 元 /人 年），出游觀光回歸自然的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，其它社會(huì)條件也較優(yōu)越，因此它們將是涼州區(qū)主要的潛在客源市場(chǎng)，這些城市人口可能到?jīng)鲋萋糜蔚囊?guī)模，總出游率若按城市總?cè)丝?10%計(jì)算，可為涼州提供大約 30 萬(wàn)人次的游客規(guī)模。 由以上分析可知，涼州處于蘭州、白銀、西寧、金昌、張掖等地的 ReBAM 范圍中，涼州旅游區(qū)處于周邊城市區(qū)域 “游憩地環(huán)帶 ”的重疊區(qū)，可發(fā) 展成為周邊城市區(qū)域居民共同的游憩地，這為涼州發(fā)展周邊城市旅游市場(chǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件。 涼州區(qū)處于新歐亞大陸橋的必經(jīng)之地，陜西、新疆、山西、河南、四川等省區(qū)距涼州較遠(yuǎn)，但交通便捷，也可成為涼州的潛在客源市場(chǎng)。 二、項(xiàng)目客源預(yù)測(cè) 近年來(lái)，涼州區(qū)旅游行業(yè)接待人次和營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步遞增，旅游客源結(jié)構(gòu)以國(guó)內(nèi)旅客為主，旅游方式為散客與團(tuán)隊(duì)并重，逗留天數(shù)為—1 天，旅游動(dòng)機(jī)以休閑娛樂(lè)、朝圣、度假、考察等為主，以 2020年為例，全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者 萬(wàn)人次，如果其中有 20%的旅游者前來(lái)參與沙漠探險(xiǎn)尋奇旅游活動(dòng)，每年可接待約 萬(wàn)人次。 從旅游時(shí)間和市場(chǎng)選擇趨勢(shì)而言，雙休日為周邊地區(qū)居民提供了一至二日游的機(jī)會(huì)。以 2020 年 “五一 ”黃金周期間涼州區(qū)接待旅游人次為例分析 ,接待旅游者 萬(wàn)人次，其中省內(nèi)游客居多，由此可看出區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)短途旅游已逐步成為游客重點(diǎn)選擇的目標(biāo)，受到社會(huì)的普遍肯定。說(shuō)明隨著 “五一 ”、 “十一 ”等中長(zhǎng)假 “黃金旅游周 ”的規(guī)范化和區(qū)域化發(fā)展，涼州的重點(diǎn)客源市場(chǎng)的發(fā)展也逐步擴(kuò)大。若潛在客源市場(chǎng)的 30 萬(wàn)人次有 20%選擇沙漠探險(xiǎn)旅游，每年將有 6 萬(wàn)人次前來(lái)這里 觀光旅游。 隨著西部開(kāi)發(fā)浪潮的高漲和我國(guó)加入 WTO 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，國(guó)際商業(yè)、旅游業(yè)對(duì)西部的興趣正在增強(qiáng)。不少國(guó)家也把目光緊緊盯住了西部、特別是西部旅游資源這塊 “寶地 ”。 “龍馬文化 ”主題的突出也將吸引該地區(qū)的華僑遠(yuǎn)道而來(lái)，尋找天馬文化的淵源。歐亞大陸橋的發(fā)展、我國(guó)鐵路的提速與航空事業(yè)的日益發(fā)展，歐洲和中亞的游客將會(huì)沿著古絲綢之路東進(jìn)，也將為涼州提供更廣的旅游客源市場(chǎng)。 總之，以上幾個(gè)方面的分析
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