spad微信支付項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-11-12 10:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售，因?yàn)榍蕾M(fèi)用的降低，也為線上商品價(jià)格降低提供了一種可以 YY 的可能。 （ 1） 支付寶作為第三方支付市場(chǎng)老大的地位短時(shí)期內(nèi)不會(huì)被撼動(dòng)。我們不能僅僅只看第三方支付工具本身，還要看該工具所應(yīng)用和適用的環(huán)境。支付寶的出現(xiàn)是因?yàn)樘詫毦W(wǎng) 和天貓的背后支撐。目前，淘寶網(wǎng)和天貓分別已經(jīng)占領(lǐng) C2C和 B2C的 8成和 5成份額，用戶流量的巨大無可替代。 （ 2）監(jiān)管制度不完善，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 在監(jiān)管上，按照央行對(duì)第三方支付平臺(tái)的管理規(guī)定，支付寶余額可以購買協(xié)議存款，能否購買基金并沒有明確的規(guī)定。余額寶借助天弘基金實(shí)現(xiàn)基金銷售功能的做法，是在打擦邊球。從監(jiān)管層面上來說，余額寶并不合法。一旦監(jiān)管部門發(fā)難，余額寶有可能會(huì)被叫停。 從而影響到消費(fèi)者對(duì)微信支付不信任。 O（機(jī)會(huì)） T（威脅） （ 1） 最近幾年我國利率市場(chǎng)化改革的這股大潮。在利率市場(chǎng)化改革之前，我國銀 行存貸款利率均由政府設(shè)定，任何金融機(jī)構(gòu)如果擅自偏離都會(huì)受到處罰。而隨著利率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，政府有意放松了對(duì)利率的管制。 （ 2） 2020 年 1 月 15 日，騰訊微信宣布已達(dá)到 3億用戶，僅僅兩年的時(shí)間，微信成為了最熱門的話題，無論是行業(yè)、企業(yè)還是個(gè)人都在關(guān)注著微信的一舉一動(dòng)。二維碼、開放平臺(tái)、公眾賬號(hào)牽動(dòng)著大家的心。通過微信的用戶調(diào)查，我們了解到有%的用戶使用過微信，微信的普及量已經(jīng)非常高，只有 %的用戶沒有使用過微信。 （ 1） 支付寶有著長久的歷史存在，有這很厚實(shí)的背景，而且有很強(qiáng)大的支付用戶的存在，這是微信支 付的一個(gè)最大的威脅。 （ 2）支付寶本身的體制制度較為完善，這是微信目前為止還沒能趕得上的。 （ 三） 營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1） 根據(jù)地域區(qū)分 由圖表可得，隨著微商不斷發(fā)展，依賴微信支付的程度也越來越高，因此，應(yīng)在廣東、浙江、北京這些消費(fèi)水平較高的地區(qū)大力推廣微信支付，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。 （ 2） 根據(jù)年齡細(xì)分 有圖表可得， 50 歲以上的網(wǎng)民比例較去年有所上升，但主要的網(wǎng)民群體還是集中在 20— 39 歲，分別占 %和 %，合計(jì) % （ 3） 根據(jù)收入細(xì)分 網(wǎng)民的收入總情況較去年相比有提高，其中以 2020 元 — 5000 元收入人群最大 （ 2） 根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分 根據(jù)圖表，利用手機(jī)支付為手機(jī)繳納話費(fèi)比例最高，達(dá) %，而在超市或商場(chǎng)刷機(jī)購物和用手機(jī)繳納水電煤氣費(fèi)、有線電視費(fèi)等比例相當(dāng)，分別占 %和%。這些消費(fèi)項(xiàng)目同屬服務(wù)類。 目標(biāo)市場(chǎng) 地區(qū)：國內(nèi)一、二線城市 年齡： 2045 歲 月收入 2020— 5000 元 20 歲 45 歲客戶群不僅在線上購物是主力軍，在線下購物同樣占據(jù)很大比重。 市場(chǎng)定位 避強(qiáng)定位：移動(dòng)支付未能普及的重要原因之一就是線上支付的流程過于復(fù)雜。對(duì)于線下支付早已覬覦良久的支 付寶和運(yùn)營商還未真正在這個(gè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)，微信支付的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)茏龅脴O為流暢，使用微信支付來完成線下服務(wù)或產(chǎn)品的支付將很容易被大眾用戶接受。 （ 四 ） 營銷策略 （ 1） 營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：五年內(nèi)讓 50%以上智能手機(jī)用戶習(xí)慣使用我們的移動(dòng)支付軟件進(jìn)行支付。用戶使用率與市場(chǎng)占有率超過支付寶等。 短期 :1 年內(nèi)讓大約有 20%的智能手機(jī)使用者把銀行卡捆綁到我們的移動(dòng)支付系統(tǒng)上并養(yǎng)成使用移動(dòng)支付的習(xí)慣。 中期： 2 年內(nèi)搶占一些較高年齡斷的客戶群體，讓 30%到 40%的智能手機(jī)用戶使用我們的移動(dòng)支付軟件。開發(fā)一些潛在年齡偏大的 用戶群體，讓更多年齡段的人更快適應(yīng)移動(dòng)支付功能，并將移動(dòng)支付變成習(xí)慣。 長期： 2 年內(nèi)讓 50%以上的智能手機(jī)用戶經(jīng)常性使用我們的移動(dòng)支付軟件，并讓這成為他們的習(xí)慣，變成我們的忠實(shí)用戶。 （ 2） 產(chǎn)品策略 一、正向 O2O:Online to Offline（線上到線下）。 用戶在線上購買或預(yù)定服務(wù)，然后再到線下商戶實(shí)地享受服務(wù)； 用戶在線上購買或預(yù)定商品，然后再到線下的實(shí)體店取貨或體驗(yàn)； 二、反向 O2O： Offline to Online（線下到線上）。 用戶通過線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品，然后通過線上 下單來預(yù)定商品。 三、 SPAD 新增功能 ① 商戶自助發(fā)布，節(jié)省印刷成本 ② 保存于手機(jī)中，方便調(diào)取使用 ③ 線上線下均可使用 ④ 到期前自動(dòng)提醒 ⑤ 支付時(shí)自動(dòng)抵扣訂單金額 ⑥ 可轉(zhuǎn)贈(zèng)給好友 ⑦ 掃二維碼即可領(lǐng)取使用，無需輸入優(yōu)惠劵編號(hào) ⑧ 藍(lán)牙無線連接，攜帶方便 ⑨ 符合銀聯(lián)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，安全可靠 ⑩ 電子簽名方式，省去打印小票的耗材成本 四、 功能模塊簡單預(yù)覽： （ 3） 定價(jià)策略 一、商戶費(fèi)率及相關(guān)費(fèi)用：
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