飾品店策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-12 09:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán) 等 ， 而 胸 針 、 串 珠 等 發(fā) 飾之 類(lèi) 以 及 腳 鏈 等 不 容 易 外 露 的 飾 品 就 比 較 不 受 歡 迎 ，但 是 仍 有 一 部 分 的 需求 量 ， 我 們 可 以 根 據(jù) 大 家 需 求 量 的 大 小 進(jìn) 行 按量 銷(xiāo) 售 。 此 外 ， 整 個(gè) 調(diào) 查 結(jié)果 顯 示 女 生 喜 歡 購(gòu) 買(mǎi) 精 美 文 具 ， 男 生 多 喜 歡 購(gòu) 買(mǎi) 毛 絨 玩 具 作 為 禮 物 ， 然 而自 身 消 費(fèi) 多 在 皮 帶 、 手 表 、 串 珠 、 手 機(jī) 掛 件 等 方 面 。 整 個(gè) 調(diào) 查 結(jié) 果 顯 示 ，大 多 數(shù) 學(xué) 生 表 示 并 沒(méi) 有 特 定 的 飾 品 愛(ài) 好 ， 對(duì) 于 美 麗 的 飾 品 只 要 是 看 著 喜歡 ， 價(jià) 錢(qián) 公 道 合 理 都 會(huì) 考 慮 購(gòu) 買(mǎi) ， 并 且 希 望 飾 品 店 的 商 品 能 夠 盡 可 能 品 種齊 全 ， 款 式 多 樣 ， 以 供 不 同 飾 品 愛(ài) 好 者 能 夠 自 由 挑 選 到 滿 意 的 商 品 。 通 過(guò) 這 次 的 問(wèn) 卷 調(diào) 查 及 口 頭 調(diào) 查 ， 我 們 發(fā) 現(xiàn) 大 學(xué) 生 對(duì) 飾 品 的 需 求 品種多 樣 ， 特 別 是 耳 飾 ， 戒 指 等 要 求 商 品 多 樣 化 ， 不 同 的 學(xué) 生 風(fēng) 格 相 差 頗 遠(yuǎn) ， 但 大 多 數(shù) 都 喜歡 外 型 時(shí) 尚 、 風(fēng) 格 多 樣 、能 夠 體 現(xiàn) 自 身 獨(dú) 特 個(gè) 性 的 飾 品 ，最 主 要 的 就 是 要 足 夠 獨(dú) 特 ， 標(biāo) 新 立 異 的 新 鮮 飾 品 總 能 引 起 學(xué) 生 的 共 鳴 ， 印發(fā) 他 們 的 購(gòu) 買(mǎi) 欲 望 。 當(dāng) 代 大 學(xué) 生 沖 上 時(shí) 尚 ， 追 求 個(gè) 性 ， 喜 歡 表 現(xiàn) 自 己 ， 而飾 品 就 能 夠 恰 如 其 分 地 達(dá) 到 這 個(gè) 效 果 ， 是 一 個(gè) 吸 引 眼 球 、 裝 扮 自 己 的 好 工具 ， 并 能 把 青 春 活 力 充 分 體 現(xiàn) 出 來(lái) 。 因 此 ， 只 要 從 大 學(xué) 生 的 洗 好 出 發(fā) 定 能是 飾 品 店 得 到 大 家 的 青 睞 。 買(mǎi) 價(jià) 格 分析 購(gòu)買(mǎi)價(jià)位 30 以下 30—— 50元 50—— 80元 80——130 元 120 元以上 每學(xué)期 不同價(jià)位花費(fèi)人數(shù)比例 25% 51% 14% 6% 4% 以 上 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 大學(xué)生 在 飾 品 上 的 花 費(fèi) 大 多 處 于 低 價(jià) 位 消 費(fèi) ： 在 30元 以 下 的 學(xué) 生 占 總 人 數(shù) 的 25%， 30到 50元 的 學(xué) 生 人 數(shù) 占 51%， 50 到 80的學(xué) 生 占 14%， 80到 130 的 學(xué) 生 占 6%，消 費(fèi) 在 130 以 上 的 學(xué) 生 人 數(shù) 極 少 ，只占總?cè)藬?shù)的 4%。 根 據(jù) 這 次 調(diào) 查 結(jié) 果 我 們 得 出 結(jié) 論 ： 大 學(xué) 生 的 經(jīng) 濟(jì) 來(lái) 源 大 都 是 父 母 ， 每個(gè) 月 的 生 活 費(fèi) 在 600 到 900之 間 ， 在 自 身 沒(méi) 有 經(jīng) 濟(jì) 收 入 的 情 況 下 ， 大 多 數(shù)學(xué) 生 都 接 受 不 了 高 價(jià) 位 的 飾 品 ， 屬 于 低 價(jià) 位 消 費(fèi) 群 體 ， 多 數(shù) 學(xué) 生 認(rèn) 為 在 保證 飾 品 質(zhì) 量 過(guò) 得 去 的 情 況 下 商 品 價(jià) 格 在 50 元 以 下 比 較 能 夠 讓 人 接 受 ， 而超過(guò) 120 元 的 較 高 價(jià) 位 的 飾 品 就 只 有 少 部 分 群 體 購(gòu)買(mǎi)。 經(jīng) 過(guò) 綜 合 分 析 ， 中低 價(jià) 飾 品 在 大 學(xué) 生 中 最 受 歡 迎 、 最 普 遍 ， 而 高 價(jià) 位 的 飾 品 以 “ 奢 侈 品 ” 身份 僅 被 小 部 分 大 學(xué) 生 所 接 受 ， 大 部 分 學(xué) 生 都 更 崇 尚 物 美 價(jià) 廉 的 飾 品 。 這 與大 學(xué) 生 的 收 入 狀 況 息 息 相 關(guān) ，有 限 的 經(jīng) 濟(jì) 收 入 決 定 了 他 們 只 能 把 目 光 放 在低 價(jià) 商 品 上 ， 同 時(shí) ， 這 就 成 了 店 家 銷(xiāo) 售 商 品 價(jià) 位 段 的 重 要 考 慮 部 分 。 7 對(duì) 服 務(wù) 的 要求 好的 服 務(wù) 質(zhì) 量 決 定 了 一 個(gè) 商 店 的 運(yùn) 行 前 程 ，而 好 的 服 務(wù) 態(tài) 度 注 定 了 商店 的 信 譽(yù) 與 人 氣 ， 在 兩 者 之 間 ， 他 們 是 共 存 的 ， 對(duì) 于 一 個(gè) 商 店 ， 兩 者 缺 一不 可 。 我 們 通 過(guò) 調(diào) 查 得 出 結(jié) 論 ， 大 部 分 學(xué) 生 都 便 是 很 在 意 店 鋪 服 務(wù) 人 員 的服 務(wù) 態(tài) 度 ， 他 們 希 望 在 購(gòu) 物 是 能 夠 有 自 己 自 由 的 選 購(gòu) 空 間 ， 不 希 望 商 家 為了 營(yíng) 業(yè) 而 營(yíng) 業(yè) ， 不 要 隨 時(shí) 隨 地 跟 蹤 銷(xiāo) 售 ， 服 務(wù) 熱 情 ， 待 人 真 誠(chéng) ， 對(duì) 商 品 介紹 真 心 實(shí) 意 的 商 家 更 能 夠 得 到 他 們 的 青 睞 。 大 學(xué) 生 正 值 年 輕 ， 對(duì) 于 服 務(wù) 態(tài)度 方 面 尤 為 敏 感 ，商 店 商 品 的 擺 放 、陳 設(shè) 的 風(fēng) 格 ，以 及 氣 味 、顏 色 、外 形 、聲 音 、 擁 擠 程 度 都 會(huì) 影 響 消 費(fèi) 者 對(duì) 于 商 店 氛 圍 的 感 受 。 因 此 ， 設(shè) 計(jì) 消 費(fèi) 者接 受 的 店 堂 的 格 局 和 氛 圍 ， 就
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