x銷售it規(guī)劃項目-業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析研討會版(編輯修改稿)
2025-07-05 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物流業(yè)務(wù)正處于項目試點階段，未來如何發(fā)展還不是十分清晰 ? 售后零部件物流將由安吉天地負(fù)責(zé) ? 將推行 “ 48小時配送 ” 的服務(wù)模式 未來安吉天地將負(fù)責(zé)管理SVW的售后零部件的全國總庫、和六個分中心。 已成立西安分中心，支持SVW在陜西、山西、河南等省份的 146家維修站的零部組供應(yīng)。 根據(jù)出運量 x價格，制定零部件周轉(zhuǎn)的快、中、慢速周轉(zhuǎn)的 ABC標(biāo)準(zhǔn)。在全國范圍統(tǒng)籌調(diào)節(jié)最佳庫存。 全國總庫 分中心 1 分中心 2 分中心 6 … … 維 修 站 維 修 站 參與 SVW5萬平方米倉庫規(guī)劃，明年 10月接管 全部的快速和部分中速周轉(zhuǎn)貨品 部分的中速和全部慢速周轉(zhuǎn)貨品 自主品牌銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)提出了系統(tǒng)建設(shè)的需求，但還沒有進(jìn)行具體的規(guī)劃 將重點提高管理水平、降低風(fēng)險、合理化流程，做到精益銷售 ?賽寶車的市場定位較為狹窄，目前還處于市場培育的階段。 ?賽寶設(shè)計受通用影響較大，導(dǎo)致售后服務(wù)要依靠通用的網(wǎng)絡(luò)。 但賽寶的品牌營銷能力不能與 通用相提并論，通用的網(wǎng)絡(luò)并不一定適合賽寶的銷售 ?由于銷量小，對代理商的控制力不強。而且目前代理商比較幼稚，需要大量的輔導(dǎo)和溝通工作，如每月統(tǒng)計最終用戶的名單 ?對代理商的考核主要是銷售指標(biāo)，對其它方面的管理力度不夠 面臨的問題與挑戰(zhàn) ?在賽寶基礎(chǔ)上擴展其他品牌，預(yù)計 07年銷售 5萬輛自主品牌的汽車 ?做到精益銷售：提高管理有效性，降低銷售風(fēng)險，不斷合理化流程 ?開設(shè)大區(qū)執(zhí)行辦公室，直接掌控區(qū)域內(nèi)的一級經(jīng)銷商 ?建立規(guī)范的經(jīng)銷商管理流程和管控制度 ?信息共享最大化。有些信息可以隨時共享，如代理商信息，各部門都需要使用；有些信息需要部分共享，如物流信息。 發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo) ? 經(jīng)銷商管理系統(tǒng) (DMS）， 對一級經(jīng)銷商進(jìn)行管理 ?可實時查詢的進(jìn)銷存系統(tǒng) ?與 y銷售總部統(tǒng)一的 OA、 財務(wù)、人事系統(tǒng) ?由于目前業(yè)務(wù)規(guī)模較小，考慮是否建立過渡系統(tǒng) ?此外，由于自主品牌發(fā)展的不確定性，系統(tǒng)還應(yīng)滿足以下要求 ‐ 靈活性 ‐ 前瞻性 ‐ 新舊系統(tǒng)轉(zhuǎn)換成本不宜過高 未來的 IT系統(tǒng) 情況三：有明確的業(yè)務(wù)規(guī)劃， IT規(guī)劃不確定 有一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃和 IT規(guī)劃，但都不十分清晰 業(yè)務(wù)規(guī)劃和 IT規(guī)劃都不確定 業(yè)務(wù)規(guī)劃 IT規(guī)劃 不確定 清晰 清晰 既有明確的業(yè)務(wù)規(guī)劃，也有相應(yīng)的 IT規(guī)劃 有明確的業(yè)務(wù)規(guī)劃， IT規(guī)劃不確定 ?總經(jīng)辦 ?財務(wù)管理部 ?整車物流 ?碼頭業(yè)務(wù) ?國產(chǎn)車銷售 ?汽車租賃 目前的 OA系統(tǒng)功能比較簡單，正在考慮在全公司范圍統(tǒng)一對OA系統(tǒng)進(jìn)行升級，但還未確定最終方案 ?集團規(guī)定內(nèi)部統(tǒng)一使用金蝶（原開思）辦公自動化系統(tǒng)，主要用于集團內(nèi)部的公文流轉(zhuǎn) ?由于系統(tǒng)版本較老，很多功能不完善。而且目前金蝶的技術(shù)支持服務(wù)跟不上，而對系統(tǒng)的改造需要集團統(tǒng)一規(guī)劃現(xiàn)狀 y集團 金蝶 y銷售 金蝶 子公司 金蝶 子公司 軟易 …… y股份 金蝶 …… OA 系統(tǒng)現(xiàn)狀 ?大部分公司使用金蝶 OA軟件 ?部分下屬公司已經(jīng)實施了軟易的OA系統(tǒng)，其功能更加全面、易用，而且與原金蝶系統(tǒng)完全兼容 ?正在考慮實施軟易的文檔管理系統(tǒng) 集團公司 OA現(xiàn)狀 y銷售總公司 OA現(xiàn)狀 未來希望能夠在全公司建立起統(tǒng)一的信息平臺并提供個性化的信息內(nèi)容 通過統(tǒng)一的操作平臺 針對不同的用戶展現(xiàn)不同的內(nèi)容 客戶 供應(yīng)商 下屬公司 員工 內(nèi)部信息發(fā)布平臺 外部信息發(fā)布平臺 電子商務(wù)平臺 OA系統(tǒng) 財務(wù)系 統(tǒng) 人事系 統(tǒng) 物流版塊系統(tǒng) 銷售版塊系統(tǒng) 服務(wù)版塊系統(tǒng) …… 整合不同系統(tǒng)的功能和信息 財務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)明確要實施 SAP軟件，但最終實施方案還未確定 SAP 財務(wù)模塊 子公司 子公司 …… 天地 JDE 安飛士 Accpac ?未來總公司及下屬全資子公司將實施 SAP軟件財務(wù)模塊，數(shù)據(jù)庫集中存放在總公司 ?安吉天地將使用 JDE財務(wù)系統(tǒng)，安飛士將使用 Accpac財務(wù)系統(tǒng)。 ?各個下屬公司的財務(wù)系統(tǒng)將實現(xiàn)集成，總部可以看到各個下屬公司的財務(wù)明細(xì)情況 博科 博科 用友 博科 ?目前除安富公司使用用友財務(wù)軟件外，各公司都在使用博科財務(wù)系統(tǒng) ?各個公司的系統(tǒng)之間沒有集成，由下屬公司定期上報報表，總部進(jìn)行報表合并 ?總部看不到原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在加工和傳輸過程中會產(chǎn)生失真 集中式財務(wù)管理 總公司 子公司 子公司 …… 報表 報表 報表 總公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 目前還缺乏對數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析方面的系統(tǒng)規(guī)劃 下屬公司財務(wù)核算信息 下屬公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 財務(wù)數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析 ? 缺乏對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集的手段，無法與財務(wù)數(shù)據(jù)比較進(jìn)行深入分析 ? 財務(wù)信息由下屬公司定期上報總部，數(shù)據(jù)不及時 ? 數(shù)據(jù)經(jīng)過加工，無法追溯到明細(xì)記錄 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的質(zhì)量差： 數(shù)據(jù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 財務(wù)系統(tǒng)之間沒有集成，無法查詢原始數(shù)據(jù) 獲得的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時、不全面 ?首先需要保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的質(zhì)量（準(zhǔn)確、及時、全面、規(guī)范），在此基礎(chǔ)上對
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1