【文章內(nèi)容簡介】 站市場要做只能做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，與該商家的銷售模式不一致，因而，不予考慮租用店鋪； 市場周邊沒有形成濃厚的商業(yè)氛圍； 顧客的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，大部分北站的批發(fā)零售商戶也選擇到四季青采購商品； 四季青各方面的市場信息較為通暢，新興市場難以達(dá)到四季青現(xiàn)有的管理服務(wù)水平。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)呷?名角派對牛仔系列 周阿琴 地址： 杭州四季青南區(qū)休閑外貿(mào) 2013 聯(lián)系電話： 057186507139 手機(jī)： 13868138097 ● 商家概述 該商家批發(fā)各種品牌、各種款式的牛仔褲，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。商家以追求時(shí)尚、時(shí)髦為理念。為迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，商家根據(jù)消費(fèi)潮流不斷更新款式版式。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于市場剛建成不久，商家目前經(jīng)營狀況一般，利潤率不高，但商家對市場發(fā)展充滿信心，此外，商家另有打算，待市場發(fā)展成熟后可以將店鋪轉(zhuǎn)租，賺取一筆不菲的租金，據(jù)稱可達(dá) 1020萬。 銷售渠道為大賣場形式。渠道模式可表述為廠商 → 商家 → 下級(jí)批發(fā)或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能。 ● 對本模式的看法 老市場已有店鋪，在該區(qū)域經(jīng)營了多年，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪； 北站市場可能成為杭州未來發(fā)展的一個(gè)新區(qū)塊，但現(xiàn)階段難以聚集人氣，相關(guān)配套也未成熟； 雖然北站客流量較大，但旅客并不具備巨大的消費(fèi)潛力。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 訪談?wù)咚摹?鏴驛服飾 盧紹維 地址： 杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城 2F089 聯(lián)系電話： 057186507070 手機(jī)： 13958051078 ● 商家概述 該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營對象為青年人，產(chǎn)品以追求時(shí)尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購買，部分為外貿(mào)尾單貨。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。問及對市場的看法時(shí)，商家對市場的前景比較看好，目前人氣不足是每個(gè)新興市場都面臨的問題，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況比開業(yè)之初已經(jīng)好不少了。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 認(rèn)為北站市場必然會(huì)失敗，缺乏前期基礎(chǔ)，難以抵御現(xiàn)有市場的競爭沖擊； 人流不足，消費(fèi)能力有限，輻射范圍狹窄也是一個(gè)原因； 批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)呶濉?樂淘淘休閑服飾 詹志強(qiáng) 地址： 杭州四季青九星休閑 1018號(hào) 聯(lián)系電話： 057186502096 手機(jī)： 13857122554 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點(diǎn)在于善于捕捉市場最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)，迅速仿制出滿足消費(fèi)者需求的款式。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于商家迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，因而經(jīng)營狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價(jià)或打包贈(zèng)送的方式處理。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 除非整體搬遷，否則不會(huì)選擇到北站市場租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受； 以北站為核心的周邊市場發(fā)展緩慢； 北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費(fèi)群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)吡?L+服飾 郎帆 地址： 杭州四季青外貿(mào)市場 2006號(hào) 聯(lián)系電話： 057186507026 手機(jī)： 13615717716 ● 商家概述 該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對款式版式較為看重，對質(zhì)量品牌要求不高。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 店鋪是轉(zhuǎn)租過來的，因而租金較貴。商家進(jìn)駐市場時(shí)間不長，加之較高的租金導(dǎo)致商家經(jīng)營狀況一般。不過商家對市場的發(fā)展前景比較看好。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 市場建立起來容易，但是培育市場卻是非常困難的事情，況且開發(fā)商的利益與商家的利益并不一致； 現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場太多，如果沒有富有特色的銷售模式，市場是很難發(fā)展起來的； 北站附近并沒有較大規(guī)模的購物中心，項(xiàng)目具有一定的可操作性。 引導(dǎo)人流進(jìn)入將會(huì)是市場發(fā)展面臨的一個(gè)最大的瓶頸。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)咂摺?范遠(yuǎn)妍 地址： 杭州四季青九星南區(qū)二樓 066號(hào) 聯(lián)系電話： 13216149662 手機(jī)： 13291825680 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費(fèi)者為主。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，經(jīng)營狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開拓方面取得了較大的進(jìn)步。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對而言消費(fèi)能力較低； 目前杭州大部分零售商主要從四季青進(jìn)貨，包括北站小商品市場內(nèi)商戶； 北站地理位置較為偏僻； 商家追求的是投資短期回報(bào)，新市場培育周期一般比較長。 中國最大管理資源中心 杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要 訪談?wù)咭弧?敏兒飾品商行 韋敏 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 11151116號(hào)商鋪 聯(lián)系電話： 057186709218 手機(jī)： 15968877473 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售韓國香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對夾耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價(jià)處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 對新市場的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場地理位置較好，但經(jīng)營狀況一般； 市場競爭太激烈，利潤率較低，不考慮到北站市場租用店鋪； 市場發(fā)展的關(guān)鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎(chǔ)。 在政府對杭州北站發(fā)車方向重新規(guī)劃后，北站市場可能有發(fā)展的潛力。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?夢幻水晶貿(mào)易有限公司 徐洪平 地址：