【文章內容簡介】 藥學 院 10 級研究生。主要負責綜合協(xié)調和管理各方面的工作，促使各方面工作有條不紊的進行。 2 陳長蘭 ，男， 49， 遼寧大學 藥學院副院長，碩士研究生導師，博士。山東大學生物系本科畢業(yè)，沈陽農業(yè)大學園藝系博士畢業(yè)，韓國漢城國立大學遺傳與分子生物學研究所博士后。學校中青年骨干教 10 師。先后承擔多項國家、遼寧省和沈陽市科研課題，近期研究發(fā)現的果蠅硒蛋白一新基因類型被國際基因庫 GenBank 所收錄。先后在《 Biochemicaland Biophysical Research Communications》、《稀有金屬》、《生物數學學報》、《園藝學報》等國內外學術刊物上以第一作者發(fā)表學術論文 30 余篇，參與編寫完成學術著作三部。參與完成的兩項成果獲國家科技進步二等獎，三項獲農業(yè)部科技進步二、三等獎。在此項目中主要負責技術研發(fā)，為本項目提供原料、樣品、實驗室及財務策劃。 3 營銷部成員： 馬靖淇 ， 張月 ，遼寧大學 藥學院 10 和 11 級研究生 ，主要負責市場營銷。 4 財務部成員： 佟麗 ，遼寧大學 藥學院學生 ，主要負責財務計算。 5 技術部 成員 ： 孫冬梅， 為遼寧大 學生命科學院 10 級 研究 生 ；單玉華，為遼寧大學藥學院 11 級研究生 。主要負責 產品設計和研發(fā) 。 四 .公司的形象 樹立顧客第一，服務至上的經營理念。 奉行以人為本的企業(yè)文化。 倡導團隊精神、創(chuàng)新精神、服務精神。 不斷深入研究行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢，集中精力培育和發(fā)展核心技術及前沿技術，獨立研發(fā)符合需求的新產品。從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持行業(yè)領先地位。 11 第二章 產品 /服務 一．產業(yè)背景 目前，市場上已有的藥物有金水寶膠囊、寧心寶膠囊、心肝寶膠囊、百令膠囊、腎康膠囊、蟲草頭孢膠囊、至靈膠囊、 蟲草丸、東方神草沖劑、金水康蟲草膏、蟲草精口服液、西洋參蟲草口服液、蟲草補酒、蟲草雪蓮口服液等。除此之外，蟲草素作為蛹蟲草中的重要藥用成分已由美國 年用于一期臨床實驗 ,治療急性前 B 和前 T淋巴 癌。由蟲草素制成的治療白血病新藥已由美國國家癌癥研究所波士頓醫(yī)學中心 (BMC)和 OXIGEN 公司合作進入第三期臨床實驗。 蛹蟲草隸屬于真菌界、真菌門、子囊菌亞門、核菌綱、肉座菌目、麥角菌科。為我國名貴中藥，是一類極具保健功能的大型藥用真菌，同時也是名貴重要冬蟲夏草的常用替代品。 近代大量文獻報道蛹蟲草具有多種活性物質，包括 蟲草素、蟲草多糖、蟲草酸、麥角甾醇、硒及核苷類等。其中，蟲草素由于其廣泛的生物活性已引起世界范圍內的普遍關注。蟲草素的抗腫瘤作用引起全球科學關注 ,對蟲草素在抗菌、抗炎、抗 HIVⅠ型病毒、選擇性抑制梭菌以及免疫調節(jié)等藥理學方面開展了大量研究 ,并取得了突破性進展。 20 世紀 90 年代以來 ,對作為藥物和保健食品的北蟲草的藥化、藥理、毒理和毒性等進行了大量的分析和安全評價 ,證明人工栽培的北蟲草無毒副作用 ,具有明顯的鎮(zhèn)靜、抗疲勞、抗腫瘤、抑制癌細胞和具有雄性激素樣作用 ,可增強機體免疫功能等，作為藥品和食品使用對人體健 康是安全可靠的。 2020 年國家高技術研究發(fā)展計劃 (863 計劃 )已 12 將北蟲草開發(fā)與規(guī)?；a列入重點研究項目。因此開發(fā)北蟲草及其活性成分資源不僅有很高的經濟價值 ,而且有重要的社會效益。 二．產品介紹 發(fā)酵液的開發(fā)利用。蟲草液體發(fā)酵產物的另一個主要用途是其代謝提取物。即從深層發(fā)酵產物中可提取許多有效成分如多糖、多肽、生物堿、萜類化合物、甾醇、苷類、酶、核酸、具抗生素作用的化合物等再作藥用。 分離得到的化合物經核磁、質譜等方法確定其結構。經藥理實驗確定其作用待下一步進行推廣?？山涍^化學修飾或生物轉化等方法，對其 進行結構改造，進一步探討其作用。 蛹蟲草子實體中蟲草素閃式提取方法。目前該方法的專利正在申請中。改方法使用于工業(yè)提取蟲草素。特點為 最大限度保留植物有效成分不會受熱破壞，溶劑用量小，提取時間短，效率高。 蟲草保健果醋的開發(fā)。果醋是 集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。研究發(fā)現，果醋具有多種功能 ，如促 進新陳代謝，調節(jié) 酸堿平衡 ，消除疲勞。 配合蛹蟲草的抗衰老、增強免疫力等作用其 保健作用更加明顯。 三．產品 /服務的競爭優(yōu)勢 技術先進性 以遼寧大學 藥 學院 創(chuàng)新藥物 實驗室的雄厚科研實力為背景，通過眾多技術研發(fā)人員的多年鉆研和努力，現階段，我公司的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水 13 平，首次 將閃式提取技術應用于蛹蟲草的有效成分提取 。 技術獨占性 我公司的部分核心技術已經申請相關專利，具有完全的技術獨占性以及人無我有，人有我優(yōu)的競爭優(yōu)勢。 技術可行性 我們的技術能實現快速、 大量 、低實驗成本、簡單操作流程對 蟲草的提取，可以對蛹蟲草原料進行實驗性 的培養(yǎng)和發(fā)酵 。實驗條件要求不高（實驗中需要有 閃式提取器 、 恒溫振蕩器 、 發(fā)酵罐 及實驗室必須簡單的器材即可完成），對 操作 人員技術要求不高（ 技術已經比較成熟，只是需要可行性的實驗 ）。所有這些使得我們與其他的產品相比有更大的優(yōu)勢。這樣可以大大的 拓展蟲草產品的多樣性 ，使相關企業(yè)的利益得到最大化， 適應市場需求的產品必然會有很好的銷量 。 本技術的研制生產迎合了人們追求 健康 的要求，而且成本低，一旦投入生產經營并得到推廣使用，必將受到廣大企業(yè)生產者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。 14 第三章 市場分析 一 ．市場 分析 隨著人民生活水平的提高，人們對健康的也越來越關注，健康的生活理念深入人心，保健品市場異常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰老，增強免疫力等諸多保健作用的蟲草制品必然會受到消費者的追捧。而以價廉質優(yōu)的蛹蟲草替代傳統(tǒng)名貴中藥這一舉動也必然有著巨大的利潤空間。公司的目標是在開發(fā)出蟲草新型產品后大力推廣，迅速占領蟲草相關的傳統(tǒng)產品市場，并開辟新的市場，力爭引領蟲草制品的走向，并且開辟海外市場，擴大產品的知名度。 據調查，云南、遼寧、吉林作為蛹蟲草的主要生產地，當地人具有一定的蟲草食用習慣；東南沿海各省經濟發(fā)達，有較 高的保健品需求，保健品的銷量逐年遞增。 二 ．市場前景 蟲草素具有明顯抗癌作用，如何快速得到大量純度較高的蟲草素已成為人們關注的熱點。蟲草素的閃式提取方法因其具有的高效的特點，適用于蟲草素的大規(guī)模提取生產。 以蟲草素等提取物作為原料，生產藥物或保健品可謂是前景光明。因為快速的大量的制備這些原料從技術上我們已經解決了。剩下的只是將技術轉化為產品。 近年來，“美容”、“健康”等詞匯越來越深入人心 ,尤其是人們對飲食的要求 ,也越來越高。由于蛹蟲草其抗衰老、增強免疫力等作用，使其受到極大的關注。國內外對蛹蟲草的需求劇增 ，特別是日本和新 15 加坡等東南亞市場對蟲草及其蟲草制劑的消費更為旺盛，深受當地人們青睞。蟲草果醋由于其明顯的保健作用，故該產品打入飲料市場或保健品市場前景樂觀。 三 ．競爭分析 1 競爭對手 進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強， 將傳統(tǒng)藥材的良好功效，與現代先進的加工手段相結合，所催生出的產品，具體來說是我們正在開發(fā)的蛹蟲草果醋、蟲草提取物添加劑（可應用于化妝品、食品、飼料等），這在傳統(tǒng)藥品行業(yè)中是不多見的。 有少數的零星產品上市，但是產品類型并不全面，不能形成系列產品。 2 競爭影響力量分析 國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。 產品類型的發(fā)展迅速，因此會有同行業(yè)模仿競爭的威脅， 應著力研究新技術，開發(fā)新技術， 適應消費觀念隨著時代發(fā)展的改變而合理推出新的產品， 加強市場營銷，化解被替代威脅。 國 家 質檢機構的不承認也是一股威脅，在國 家 機構不認同的情況下， 生產出的產品上市本身就有阻礙，所以產品要嚴把質量關，生產要符合國家標準 。 16 第四章 營銷策略 一． STP 分析 市場細分：按照地理位置進行市場細分，分為東北部市場、西北部市場、西南部市場以及東南部市場。 目標市場選擇： 西南 部為冬蟲夏草的發(fā)源地，那里的人群有著較強的蟲草的認同感和較高的食用習慣 ；東南沿海經濟發(fā)展迅速，高端消費人群集中，對于保健食品健康消費投入可觀。這兩個區(qū)域為主要的目標市場，其余各部作為次要市場培養(yǎng)消費人群。 市場定