【文章內(nèi)容簡介】 相當于 FOB，故 CIF的基本含義是FOB加運保費。 ? （一）買賣雙方責任劃分 ? （二） CIF術(shù)語的性質(zhì)和特點 ? （三） CIF術(shù)語的變形 ? （ 1） CIF班輪條件（ CIF Liner Terms) ? （ 2） CIF卸到岸上（ CIF Landed) ? （ 3） CIF吊鉤下交貨（ CIF EX Tackle) ? （ 4） CIF艙底交貨（ CIF EX Ship s Hold) 42 ? 四、對 FCA術(shù)語的解釋 ? FCA是 Free Carrier(...named place)的縮寫 ,即貨交承運人（ …… 指定地點），指賣方在指定地點將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人照管時，就算履行了其交貨義務。 ? （一）買賣雙方的責任劃分 ? （二）使用 FCA術(shù)語時應注意的問題 ? 1 關(guān)于交貨地點 ? 2 關(guān)于運輸合同 ? （三） FCA與 FOB的異同點 ? 1 相同點 ? 2 不同點 43 ? 五、對 CPT術(shù)語的解釋 ? CPT是 Carriage Paid To (...named place of destination)的縮寫，即運費付至（ …… 指定目的地），是指賣方負責將貨物交給由其指定的承運人，并負擔貨物運至目的地的運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)，買方則承擔交貨之后的一切風險和其他費用。 ? （一）買賣雙方的責任劃分 ? （二）使用 CPT術(shù)語應注意的問題 ? （三） CPT與 CFR的同異點 ? 1 相同點 ? 2 不同點 44 ? 六、對 CIP術(shù)語的解釋 ? CIP是 Carriage and Insurance Paid to(...named place of destination)的縮寫，即運費、保險費付至（ …… 指定目的地），具體是指賣方要負責訂立貨物運至指定目的地的運輸合同并支付運費，同時還要訂立運輸保險合同和支付保險費。當賣方將貨物交給指定的承運人后，即完成交貨義務。 ? （一）使用 CIP術(shù)語應注意的問題 ? 1 風險和保險 ? 2 應合理確定價格 ? （二）買賣雙方責任的劃分 ? （三） CIP與 CPT、 CIF術(shù)語的同異點 45 ? 七、選擇貿(mào)易術(shù)語時應考慮的因素 ? 我們在對外貿(mào)易中選擇、使用上述常用的六種貿(mào)易術(shù)語時，一般應考慮以下幾個因素。 ? （一）有利于發(fā)展本國的運輸業(yè)和保險業(yè) ? （二）有利于船貨的順利銜接及貨物安全 ? （三）有利于節(jié)省運費 ? （四）有利于資金的融通和周轉(zhuǎn) 46 ? 第三節(jié) 對其他貿(mào)易術(shù)語的解釋 ? 一、對 EXW術(shù)語的解釋 ? EXW是 EX Works(...named place)的縮寫，意為工廠交貨（ …… 指定地點），是指賣方在其所在的地點或其他指定地點（如工廠、工場或倉庫等）將備妥的貨物交給買方，就算完成了交貨義務。 ? 二、對 FAS術(shù)語的解釋 ? FAS是 Free Alongside Ship(...named port of shipment)的縮寫，意為裝運港船邊交貨（ …… 指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，就完成了交貨務。 ? 三、對 DAF、 DES、 DEQ、 DDU、 DDP術(shù)語的解釋 47 （一）對 DAF術(shù)語的解釋 DAF是 Delivered At Frontier(...named place)的縮寫，意為邊境交貨（ …… 指定地點），是指賣方在約定時間和邊境上具體的交貨地點，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨義務。 （二）對 DES術(shù)語的解釋 DES是 Delivered EX Ship(...named port of destination)的縮寫，意為目的港船上交貨（ …… 指定目的港），是指賣方在指定的目的港將貨物在船上交給買方處置，即完成交貨義務。 （三）對 DEQ術(shù)語的解釋 DEQ是 Delivered EX Quay(...named port of destination)的縮寫，意為目的港碼頭交貨（ …… 指定目的港），是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方，即完成交貨義務。 48 ? （四）對 DDU術(shù)語的解釋 ? DDU是 Delivered Duty Unpaid( named place of destination) 的縮寫，意為未完稅交貨（ …… 指定目的地），是指賣方在指定目的地將貨物交給買方，無須辦理進口手續(xù)和從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨義務。 ? （五）對 DDP術(shù)語的解釋 ? DDP是 Delivered Duty Paid(...named place of destination)的縮寫，意為完稅后交貨（ …… 指定目的地），是指賣方在指定目的地辦理清關(guān)手續(xù)，并將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，即完成交貨義務，賣方須承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，而買方只需在指定目的地受領(lǐng)貨物。 49 ? 【 引導案例 】 ? 案例一 ? 我某公司從一美商處購進棉花一批，合同價規(guī)定為每公噸1 850美元 FOB舊金山。我方受載貨輪駛抵舊金山港后，通知對方裝貨，但對方要求我方負擔棉花從該城內(nèi)倉庫運至裝運港并裝上船的一切費用。請問：我方可否拒絕這一要求？ ? 案例二 ? 我某公司按 CFR價格條件與一外商簽約出口某商品一批，合同規(guī)定貨物保險由買方自理。我方于 10月 1日凌晨 3點裝船完畢，受載貨輪于當日上午起航，由于當時我方業(yè)務員勞累，又趕上是國慶節(jié)，故未及時向買方發(fā)出裝船通知。10月 2日下午收到買方急電，稱該輪于當日上午遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。請問：我方是否能以合同訂明保險由買方自理，貨物滅失，應由買方向保險公司索賠為由，拒絕受理？ 50 ? 技能實訓中案例分析 ? 1 我某出口公司與科威特一客戶按 CIF條件成交出口一批貨物，我方按時交貨并將各種合格單據(jù)交給了科威特客戶。但貨在運輸途中遭遇風雨，致使貨物受損，買方以未收到合格貨物為由，拒付貨款。 ? 問題：買方拒付貨款有無道理，為什么？ ? 2 我某外資公司以 CIF倫敦向英商出售一批商品，憑不可撤銷即期信用證付款。由于該貨季節(jié)性很強，到貨的遲早會影響貨物的價格，因此，雙方在合同中規(guī)定：“買方須于 9月底前將信用證開到，賣方須于 10月份自中國港口裝運，并保證載貨輪船不得遲于 12月 1日抵達目的港，否則，買方有權(quán)取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。” ? 問題：該合同的訂法是否妥當？如有不妥，請具體說明。 51 ? 第五章 進出口商品的價格 ? 【 教學目標與要求 】 ? 第一節(jié) 商品價格概述 ? 一、商品價格的含義 ? 所謂商品價格具體是指單位商品的價格簡稱單價（ Unit Price)。在國際貿(mào)易中使用的單價要比國內(nèi)貿(mào)易中使用的單價復雜一些。它的表述包括四項內(nèi)容。 ? 中文的書寫順序為：計量單位、單位價格金額、計價幣種、貿(mào)易術(shù)語。 ? 英文的書寫順序為：計價幣種、單位價格金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語。 52 ? 二、進出口商品對外作價原則 ? 三、影響進出口商品價格的主要因素 ? （一）商品的質(zhì)量、檔次 ? （二）運輸距離 ? （三）成交數(shù)量 ? （四）交貨地點和交貨條件 ? （五）季節(jié)性因素 ? （六）支付條件和匯率變動的風險 ? （七）商品供求變化和價格走勢 ? 此外，商品的交貨期、不同市場的消費習慣以及產(chǎn)品所處生命周期的不同階段的因素也都對商品價格的高低有著一定的影響。 53 ? 四、進出口商品的作價方法 ? （一）固定價格 ? 買賣雙方在合同中明確約定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。 ? （二）非固定價格 ? 非固定價格即所謂的“活價”，一般有三種形式 ： ? （ 1）暫不固定價格。 ? （ 2）部分固定價格，部分暫不定價。 ? （ 3）暫定價格。 ? （三）滑動價格 ? 滑動價格是指買賣雙方在約定初步價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款，即約定按原材料價格和工資變化來計算和確定最后價格。 54 ? 五、進出口商品的計價貨幣 ? 進出口商品的計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 ? 六、計價貨幣的折算 ? （一）底價為人民幣改報外幣 ? 以中國銀行公布的人民幣對外幣的買價進行折算。即： ? 外幣價格 =人民幣底價 /人民幣對外買價 ? （二）底價為外幣改報人民幣 ? 換算公式為： ? 人民幣價格 =外幣底價 人民幣對外幣的賣價 55 ? （三）底價為某種外幣改報另一種外幣 ? 換算公式 : ? 另一種外幣價格 =某一種外幣底價 兩種外幣中 ? 間價 ? 例 5— 3 我某公司出口某商品報價每公噸 300英鎊CIF利物浦，國外客戶要求改用美元報價，假設當日銀行外匯牌價為： 100英鎊 =1 （買入價） /1 （賣出價）人民幣元； 100美元=（買入價） /（賣出價）人民幣元。則 1英鎊 =1 247。 （ +）247。 2= 7美元， 300英鎊經(jīng)換算為 （ =300 ） 美元。因此，我們對外可改報為每公噸 524美元 CIF利物浦。 56 ? 七、傭金和折扣的運用 ? （一）傭金 ? 1 傭金的含義 ? 傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易時收取的報酬。 ? 2 傭金的規(guī)定方法 ? 3 傭金的計算方法 ? 單位貨物傭金額 =含傭價 傭金率 ? 凈價 =含傭價 單位貨物傭金額 ? =含傭價 (1傭金率） ? 如果已知凈價，則含傭價的計算公式為： ? 含傭價 =凈價 /(1傭金率 ) ? 例 5— 4已知某商品對外報價為 CIF價 850美元，外商要求改報含傭價 CIFC4，問我方的報價應為多少？ 57 ? （二）折扣 ? 1 折扣的含義 ? 折扣是指賣方按原價給予買方（實際買方）的一定百分比的價格減讓。 ? 2 折扣的規(guī)定方法 ? 3 折扣的計算方法 ? 折扣的計算公式為： ? 單位貨物折扣額 =含折扣價 折扣率 ? 賣方實際凈收入計算公式為： ? 凈收入 =含折扣價 (1折扣率） =含折扣價 折扣額 ? 例如“每公噸 1 200美元 CIF新加坡折扣 2%”，則賣方支付給買方的折扣應為 24（ =1 200 2%) 美元。實際上， 賣方收回的凈收入為 1 176（ =1 20024）美元。 ? (三）傭金、折扣的支付 58 ? 第二節(jié) 進出口商品價格的構(gòu)成與核算 ? 一、出口商品價格的構(gòu)成與核算 ? （一）出口商品的價格構(gòu)成 ? 1 出口成本 ? 出口成本 =商品（本身）成本 +國內(nèi)總費用 ? （ 1）商品成本。 ? 可區(qū)分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購（進貨）成本三種類型。 ? （ 2）國內(nèi)總費用。 ? 國內(nèi)總費用是指商品在裝運前發(fā)生的所有費用。一般在業(yè)務中經(jīng)常出現(xiàn)的費用有如下幾種 ： 59 ? 1）國內(nèi)運輸及雜費 ? 2）認證費 ? 3）倉儲保管費 ? 4）包裝及商品損耗費 ? 5）港區(qū)港雜費 ? 6）商檢費 ? 7）貨款利息 ? 8）業(yè)務費用 ? 9）銀行費用 ? 10）報關(guān)費用 ? 11）捐稅 60 ? 2 出口運費、保險費和傭金 ? （ 1）出口運費 ? （ 2）保險費 ? （ 3）傭金 ? 3 預期利潤 ? 預期利潤為出口商的收益，出口商品的價格也可以說由出口總支出和收益兩部分構(gòu)成。即： ? 出口商品的價格 =出口總支出 +出口收益 ? 其中，出口總支出由出口成本、運費、保險費及傭金四項構(gòu)成。 61 ? （二）出口商品價格的核算 ? 1 出口商品的成本核算 (包括以下兩部分核算 ) ? （ 1）購貨成本核算。 ? 商品成本對出口商而言，即為購貨成本，是出口商向供貨商購買貨物支出的價格。這一價格一般包含稅收（增值稅），在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價格時，還應該將含稅的購貨成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，以得出實際購貨成本。實際購貨成本的計算公式如下： ? 實際購貨成本 =含稅采購成本 出口退稅收入 ? 出口退稅收入 =含稅采購成本 /(1+增值稅率 ) 出口退稅率 62 ? 例 5— 5某公司出口服裝，每套購貨成本人民幣 150元（包括 17%的增值稅），退稅率8%，實際購貨成本核算如下： ? 出口退稅收入 =含稅采購成本 1+增值稅率 出口退稅率 ? =150247。 (1+17%) 8% ? =（元） ? 實際購貨