第十章訂價(jià)策略(編輯修改稿)
2024-11-03 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 –從香港到倫敦需要 5,683元 ， 這種方式減少旅程但價(jià)格較高 （ 資料來源：拿到便宜機(jī)票的捷徑 ， 亞洲華爾街日報(bào) ，2020年 6月 2325日 ， 個(gè)人專欄 8） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 104 直接區(qū)隔歧視 0 30 55 80 2,500 (a) 男性之需求 0 30 50 數(shù)量（輛 ／ 年） (b) 女性之需求 邊際利益 需求 40 1,000 邊際利益 需求 邊際成本 邊際成本 數(shù)量（輛 ／ 年） 價(jià)格＊千元日圓＋ 價(jià)格＊千元日圓＋ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬 ?企業(yè)用市場 ?直接服務(wù) ?快餐餐廳 、 牛排館 、 航空餐飲 ?更具有價(jià)格敏感性 （ 企業(yè)購買者專門議價(jià) ） ?制訂較低淨(jìng)收入給予企業(yè)用戶 –較低淨(jìng)收入 → 較低價(jià)格 ， 因?yàn)檫呺H成本是相同的 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬（續(xù)） ?消費(fèi)者零售市場 ?間接服務(wù) ?超級市場 、 雜貨店 ?考慮超市會(huì)透過食品服務(wù)公司和餐館購買；因此每瓶標(biāo)上 「 不得零售 」 ?通常 ， 轉(zhuǎn)售服務(wù)比轉(zhuǎn)售產(chǎn)品更難 ?因而服務(wù)業(yè)中的價(jià)格歧視多於商品產(chǎn)業(yè) ?價(jià)格歧視在個(gè)人服務(wù)中尤為普遍 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營業(yè)用電話市場的歧視 ?營業(yè)用電話需求的價(jià)格彈性小於家用電話 ?例如紐約市 – 2020年 1月價(jià)格 ? 家用：每月 16美元 ? 營業(yè)用：每月 23美元 ?電話公司可透過給營業(yè)用電話客戶制訂較高收費(fèi)而增加利潤 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營業(yè)用電話市場的歧視（續(xù)） ?歧視是如何實(shí)現(xiàn)的 ？ 電話公司怎麼防止?fàn)I業(yè)用電話客戶利用家用電話服務(wù) ？ ?手段 –技術(shù)訪問：可察看用戶為家用或營業(yè)用 ？ –電話簿 ?對比：手機(jī)通訊提供上能否輕易區(qū)分家用和營業(yè)用用戶 ？ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報(bào) 年度訂閱的價(jià)格（單位：美元） 紙版：香港 $294 紙版：新加坡 $173 紙版：東京 $871 電子版：全球 $59 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報(bào)（續(xù)） ?如何在各地區(qū)制訂不同價(jià)格 ？ ?紙版刊物在東京的價(jià)格是新加坡的 5倍 –產(chǎn)品易受損 –東京的顧客無法在新加坡訂閱 ?買方不會(huì)為較低價(jià)格改換地點(diǎn)採購 ?為何電子版採取全球一致的價(jià)格 ？ ?無法在網(wǎng)絡(luò)上鎖定顧客位置 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作地區(qū)歧視 ?適用於國際業(yè)務(wù) ?船邊交貨價(jià) (FOB)：不含運(yùn)費(fèi) ? FOB也叫出底價(jià) (exfactory) ?成本與運(yùn)費(fèi) （ C＆ B） ：含運(yùn)費(fèi) ?傳統(tǒng)產(chǎn)品 –潛在地區(qū)歧視最大的是運(yùn)輸費(fèi)相對於總成本最高的產(chǎn)品 ， 例如磚頭 、 牛奶 ?數(shù)位產(chǎn)品 –運(yùn)輸費(fèi)為零 ， FOB與 Camp。F沒分別 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場 ?帄行進(jìn)口 (parallel import) ?取決於價(jià)格差異和運(yùn)費(fèi) ?電子商務(wù) –透過電子商務(wù) ， 線上零售商 (online retailers)成為主要灰色市場管道 – 1999年 12月 ， Baume at Mercier在華爾街日報(bào)用整版廣告提醒消費(fèi)者不要從 Ashford. Com購買產(chǎn)品 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場（續(xù)） ?賣方面對市場上彈性較低的需求制訂較低利潤額度 ?帄行進(jìn)口：為了零售商 ∕顧客在一市場購買低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)往其他市場 ， 例如 –在香港 ， 可口可樂從印尼帄行進(jìn)口 –在新加坡 ， Mercedes Benz –遍布全東南亞地區(qū) ， 品牌香菸的帄行進(jìn)口 ?賣方如何控制灰色市場 ?應(yīng)對帄行進(jìn)口 ?包裝和標(biāo)籤 ?保修服務(wù) ?技術(shù)差別：對 DVD各種市場編碼成不同產(chǎn)品 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作間接區(qū)隔的歧視 ?從不同的選擇建立區(qū)隔來賺取利潤 ?賣方可能無法掌握足夠的訊息 ， 或不存在適當(dāng)?shù)目晒﹨^(qū)分的變量 ?無法實(shí)施直接區(qū)隔歧視 ?其他最佳替代方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1